抓住商机的例子 玩具老板抓住商机创造新财富



主持人:财富新观念,创造新财富,欢迎收看财富故事会。今天我这桌上摆了不少玩具。您瞧,这是电动汽车,这是遥控直升机,这是汽垫船……您知道这么多玩具得花多少钱吗?五百?一千?都不是。告诉您,我用了几十块钱就全给拿来了。您肯定要问,哪有这么好的事儿?还真就是有这么好的事儿。不信,我这就带您瞧瞧去!

  解说:这家玩具店座落在北京市天通苑,平时光顾这里的都是附近的居民,而且几乎无一例外都带着孩子。可是,有一天中午,店里却来了一个与众不同的中年男子,他不光没有带孩子,而且一言不发。

  铁元宝:他就这样这儿看看、那儿看看,看完这一个品种,再看那个品种,好像他对这个品种还有点点数的感觉,拿手指这样那样。

  解说:小店开业以来,店主铁元宝还是第一次见到这样奇怪的客人。

  铁元宝:听着口音呢,他普通话很不流利,现在不能完全学他说话,就这意思,这人挺有意思。

  解说:客人显然不是来租玩具的,他用半生不熟的普通话反倒跟铁元宝提出了一串问题。

  铁元宝:你这儿一共有多少件玩具啊?你这个房子多大面积啊?房租一个月多少钱啊?现在经营状况怎么样啊?挨个的问。

  解说:对这位奇怪的客人,铁元宝有些警觉起来:他问这些是要干什么呢?见铁元宝并不是很热心,这名男子有些急了。

  铁元宝:比划,我的意思你明白了吗?他有时候表达不清楚,就问我你明白了吗?

  我的意思你明白了吗?就这样问我。

  解说:铁元宝想先弄清对方是什么来头,但男子不但没告诉他反而顺手从他桌上抽了一张名片。

  铁元宝:他说我可以拿您一张名片吗?我说,嗯。拿了一张名片。

  主持人:这人是够奇怪的,不租玩具,却对人家的经营情况颇感兴趣,他到底想干什么?铁元宝琢磨半天也没琢磨出个所以然来。第二天一大早,铁元宝刚开张,就来了一个客人,呵,这不就是昨天那位吗?

  解说:这个人怎么又来了?尽管心里纳闷,铁元宝还是客客气气地招呼对方。但男子却提出一个奇怪的要求。  

  铁元宝:他就说了,先生我可以请你去喝咖啡吗?可以聊聊吗?我说这人有毛病吧?昨天来了问了那么一大堆,我也不知道什么意思,今天请我喝咖啡,还请我聊,聊什么啊?

  解说:跟一个陌生人有什么可谈的,而且还非得出去谈?铁元宝有些不情愿。

铁元宝:我说,这位先生有什么话不能在店里说吗,没看见现在店里面就我自己吗,他说没关系的,我不会占你多长时间的,他说我说得话题你肯定感兴趣,我也感兴趣的,你也感兴趣的,你跟我去吧。

  主持人:昨个神神秘秘转了大半天,今天又说有话不能在店里谈,这位客人到底是何方神圣?铁元宝按耐不住好奇心,终于答应跟这位客人走一趟。毕竟,他也想弄清此人葫芦里卖的到底是什么药?

  解说:他就是那个神秘的男人,他叫朴杰,是个韩国人,那天他外出办事时无意中经过铁元宝的店,看到上面写着“玩具出租”几个大字。

  朴总:第一眼这个店比较简单,而且规模也太小,所以我估计可能是刚开始的吧。

  当时,所以玩具也不是那么好看,小孩可能也不是很喜欢,育教性可能很少。就是那样。

  解说:朴先生在店里反常的举动,引起了铁元宝的注意。

  朴总:一开始,他以为我是买主呢,当时我们的语言也不那么通,另外呢我故意没搭理他。

  主持人:这人韩国人为什么会对自己一个不起眼的小店有这么大的兴趣?在咖啡店里,弄清了此人的身份,铁元宝更加疑惑了。还没等铁元宝琢磨出个所以然呢,对方却抛出一句让他更加意外的话:他竟然要做铁元宝的老板!

  解说:铁元宝望着面前的陌生人,几乎不敢相信自己的耳朵。

  铁元宝:你给我做高级主管,你负责中国国内的这个项目的开发,我给你往这里拨经费,然后给你付年薪,你年薪是二十万,另外每年年底还有一个四万块钱的浮动奖金。

  解说:原来朴杰在韩国是从事玩具、电子元器件和幼儿教具等方面的生意的,在中国也有一个电子元件厂。

  铁元宝:他说我在韩国呢,我有我的产业,其中之一就包括玩具的制造,还有出租、出售。所以说我对这个问题很感兴趣,我已经注意到中国对玩具出租呢,到目前为止还没有人开发这个项目。

  主持人:铁元宝的玩具出租店开业不久,生意也一般。韩国人一下子就开出了年薪二十万,这数目对铁元宝来说,还真不少。而且,有了年薪,也不用承担开店的风险了。按理儿说,这条件挺诱惑人的。可您猜铁元宝什么反应?他居然不干!这是为什么呢?咱们广告之后接着说。

  主持人:欢迎回来。前面说到有个韩国人找到铁元宝的玩具出租店里,想要自己做老板,开出了二十万的年薪,可这么优厚的条件,铁元宝却不为所动!这究竟是为什么呢?

  解说:铁元宝之所以没有答应,是怕上当,因为他刚刚经历过一场骗局。一周前他在网上找一家香港公司进口玩具,汇出了3000元现金等对方发货。

  铁元宝:应该是一周以内到货,但是到了一周时间还没有见到货,我就有点慌了,心里话他承诺是三天到一周到货,怎么一周了还没到货,我就慌了。

  解说:再打电话过去,对方已停机,铁元宝这才发现自己上当了。这件事后,铁元宝变得处处小心谨慎。

  朴先生看出了铁元宝的顾虑,他拿出一本画册递给铁元宝。

朴总:我们的产品画册本身网站都有,你可以直接了解我们的产品,并不是我一味的给你介绍,你可以到网站进去查一下我们的产品。

  解说:铁元宝稍稍放下心来。可朴先生接下来的介绍的一些情况,让铁元宝很是惊讶。

  朴总:我们韩国的出租玩具发展的状况是普遍性的意识,另外呢比他的店消耗服务也是挺完善的,我们什么都是以顾客为主的经营方式来做的,所以都是普遍性的了,人们的意识上都已经是离不开出租玩具,意识上就是这样的。但中国的玩具,你所开的玩具店,消耗服务业并不完善。

 抓住商机的例子 玩具老板抓住商机创造新财富

  铁元宝:当时我很惊奇,作为我来讲,我千辛万苦的我搞的东西,居然跟人家比起来以后,还落后二十年。那么说落后这二十年人家先进多少,我得摸索多少年才能跟上,我也感到难度,原来是一种,我发现一个项目,一个市场、一个潜力,是那种喜悦,现在呢,有些感觉是一个挑战,我挑战人家做过二十年的东西。

  朴总:以你这种简单的规模是没有什么绝对性的发展,你要搞发展的话,还是要扩大一下产品,国际化的水准。

  主持人:朴先生真是让铁元宝开了眼界,可他并不甘心就这么去给朴先生打工。这铁元宝也是个精算盘啊,他想的是:人家肯花20万雇他,说明赚得远远比这多,放着大把的钱让别人赚,铁元宝怎么能甘心呢?

  解说:就在铁元宝犹豫不决的时候,突然接到妻子从山东老家打来的电话,让他赶紧回家。到家以后才知道,当初借钱给他开玩具店的债主开始催债了。

  铁元宝:她说他表哥的孩子出了车祸,为了补偿受害者要我借人家八千块钱马上还上。

  妻子:回来之后呢,他还执意的要开店,我劝他也不行,我说把店兑出去,咱把欠人家的钱还给人家,他不干。

  解说:为了证明玩具店的价值,铁元宝把韩国人想跟他合作的事告诉了妻子。

  妻子:当时我很高兴啊,年薪20万,把这债都能还上了,我说你为什么不做这个呢,我们现在已经是两手空空没有钱了。我说这20万到手的钱你不要,你非得要自己单闯独创的东西。

  解说:铁元宝东挪西借把欠款还了,妻子把韩国人的事听进心里了,每天都跟他念叨,催他赶紧答应韩国人的条件。

  妻子:我说你要跟朴先生联系上,这个店要兑出去,债先还过去无所谓,还了帐挣20万,也很好啊,对于我们生活也很好,在国内有几个年薪20万的呀,对于我们一个小家庭来说够可以的了。

  解说:妻子的一番话,反倒让犹豫不决的铁元宝有了主意,他决定拒绝韩国人的邀请。

  主持人:妻子说得在理呀,家里上有老下有小,要是能跟韩国人合作,每年稳稳当当拿个20万,一家人的小日子肯定过得舒舒服服,怎么都比自己有一搭没一搭地出租玩具强多了呀。可铁元宝到底为什么非要死守自己的小店呢?你可别小看这个玩具店,看似不起眼,却是他辛辛苦苦,一点点打拼出来的。

  解说:两年前,来北京创业的铁元宝突然连着两三个月都没往家里寄钱,妻子不知道发生了什么意外,有一天瞒着铁元宝,直接坐火车来北京看他。

  铁元宝:我是打车去接她,一下就被她看出来了,你自己的车呢?我说不开了,你不开现在做什么呢?你指(靠)什么挣钱?

  妻子:他说我要开个店,告诉我开什么小孩的玩具店,出租的,我说这个能挣钱吗?

铁元宝:这房租多少钱啊?进这些货得多少钱啊?你哪儿来的钱啊?你怎么什么都没跟我说就弄这个,行吗?我说原来手里有点钱,有个三万多,老家的房子我抵押出去了,什么,你把老家的房子抵押出去。

  妻子:当时我告诉他,我说你如果再开店需要钱,你别跟我从家要钱,你在外头借多少钱与我没有关系,你有办法你自己想去,我就回家了。

  解说:铁元宝是名的退伍军人。2004年,他满怀梦想从山东德州来到了北京,靠开出租谋生,后来背着妻子辞了职,凑钱开起了玩具出租店。

  同期声

  铁元宝:当时我脑子里蒙蒙胧胧的想,我开的是出租车,既然车可以出租,还有光盘、影碟店, 我觉得那种经营模式可以推广。

  解说:妻子知道后跟他大吵一架回了老家,铁元宝一个人苦苦支撑着玩具店,甚至靠卖血的钱交店租,但不管多困难,要强的他都咬牙坚持,不敢向妻子诉苦。

  铁元宝:除了卖血我就又去开出租车,这边生意也要照顾,白天照顾这边生意,尽管少也要维持下去,不能给人家造成关门的感觉。

  解说:铁元宝相信自己的想法没有错,望着满屋子堆积成山的玩具,他仿佛看到玩具们都活了起来,一个庞大的玩具帝国正在他面前一点一点复活。

  主持人:回忆起自己创建玩具店的种种辛酸,铁元宝实在不甘心把自己的心血拱手送人,可韩国人描述的前景也让他看到了玩具出租店的真正价值。妻子一天天的催他,朴先生那里也等着他的答复,这可难坏了铁先生。怎么样才能又得到韩国人的帮助,又能够保证自己的利益呢?

  解说:思前想后,铁元宝心里有了另一个打算。

  铁元宝:我希望跟他合作呢,他能够给我提供一些新的玩具,或者是就是从资金上,就是从货款上能够缓一缓,再就是帮我健全这些制度,游戏规则吧就算是,管理措施啊,管理理念啊,模式这些,这些缺陷给我补补,给我弄好这些东西。

  解说:新的合作方式是想出来了,可铁元宝并没有马上联系朴先生。

  铁元宝:咱们有一句俗话,叫上赶着不是买卖,我觉得我接受不了,等于我向他投降,太伤自尊心了,那不行,再扛一扛,人家现在还没给我打电话呢,等他给我打电话,如果我的想法能够实现了,我能自己作主,自己做老板了,得到他相应的帮助。

  主持人:铁元宝打定主意,憋着劲儿要等朴先生先就范,妻子怎么劝他都听不进去。他一心想着,朴先生一定还会打电话过来。铁元宝为什么这么肯定朴先生会再一次主动找上门来呢?

  解说:铁元宝知道,自己的玩具出租店对朴先生来说具有不同寻常的价值。

  铁元宝:他对中国的国情不了解,他需要一个了解国情的人,了解这个行业的人,对这个事业、对这个项目感兴趣又有经验的人。而我确实是他的最好人选,所以他要花二十万这个高薪聘用我。

  解说:然而,出乎铁元宝意料,几天过去了,朴先生那里却一点动静也没有。

  朴总:我没有给他打电话,故意的我也是,我这个条件看他能不能答应

  铁元宝:我说可能我们两个想的都是一样,他也想扛一段时间,我也想扛一段时间,他希望我先对他开口,我希望他先对我开口,可能我们两个都想到一块去了,谁沉得住气,谁就胜利了。

  解说:时间一天天过去,两个人谁都不肯先联系对方,就这样较上劲了。

  铁元宝:他既然舍得花二十万的年薪来聘用我,说明他想开发市场的迫切性,他心急,既然他心急的话,他就希望我尽快的答应,我越是尽快的答应,等于我把市场送给他了,我把市场送给他了,我就不能做老板,我就不能占据主动性。

解说:等待的每一天都是一种煎熬,两人既想沉住气把握主动,又怕对方放弃合作。

  铁元宝:有时候不由自主的就摸起手机了,摸起手机就想给朴先生打电话,但是又一想,不行还得扛,再扛扛。

  朴总:我当然着急,因为我看中了这个项目,因为这个玩具啊,首先是在中国开拓这个市场,是刚开始起步,如果过一段时间呢,那就不是中国自己的市场了,是国际化的市场了。我始终等他的电话,但他始终没给我来电话。

  主持人:铁元宝和韩国人的心理战打到紧要关头,可他万万没料到,关键时候,自家却后院起火了。一天,妻子甩手把一份离婚协议书“啪”地扔在了他的面前,给铁元宝下了最后通牒。这铁元宝他该怎么办?是主动给韩国人打电话呢?还是继续耗下去?咱们广告之后接着说。

  主持人:欢迎回来。前面说到韩国人提出以每年二十万的高薪请铁元宝替他打工,铁元宝却不愿接受,他一心想抓住这个商机,自己做老板。古人言:“兵不厌诈”,铁元宝原本是想抻一抻韩国人,只要对方先联络自己就能把握先机,可没想到妻子却以离婚相威胁。

  解说:尽管妻子软硬兼施,可铁元宝始终不为所动。

  妻子:对啊,离婚他都跟你离了,还有什么啊?什么都没有了,只要一提离婚,俩人拜拜了,你说这个事都拧不了他,还有什么能说得动他的。等啊,那我就等呗。没有办法的办法,真是无可奈何了,等吧、奈吧,一天熬一天。

  解说:铁元宝在身心疲惫中煎熬着,电话终于响了。可是结局却大出所料。

  主持人:人家朴先生在电话里压根儿没再提请铁元宝做代理的事情,而是提出愿意出马担任铁元宝玩具店的顾问。铁元宝听了心里直发慌:这是哪一招啊?难道朴先生不想跟自己合作了,放弃了中国广阔的玩具市场了,或者他找到了其他合作伙伴了?

  解说:朴先生提出以顾问形式协助铁元宝,将韩国玩具出租连锁店的成功经验和模式引入中国,同时提供韩国玩具货源。其实,朴先生无偿帮助铁元宝,看重的是合作的双赢,看重的是长远的甜头。

  朴先生:韩国是四千万人口的市场,中国那是想象不了的一个人口数字,这样的话呢,中国要发展的话,更有前途性,所以我就准备跟这个铁先生合作。

  铁元宝:当然高兴了,心里非常高兴,终于如愿以偿了,终于按照我的想法把这步棋子走下去了。

  解说:在朴先生的帮助下,铁元宝到韩国进行了实地考察,学习了人家在玩具出租行业的先进经验。回国后,铁元宝紧锣密鼓地忙碌了一年多,先后在全国开设了200多家玩具出租连锁店。

  主持人:小小的玩具,大大的商机。铁元宝是幸运的,因为他误打误撞进入了一个在中国很具成长性的行业。但他的成功却也是必然的,因为他在决策的过程中,体现出了足够的定力。这是两个男人两个男人斗智斗勇的博奕。在这个过程中,铁元宝赢得了合作主导权,但朴先生同样也是赢家,通过扶植铁元宝,他的玩具拥有了巨大的市场。这种双赢的局面正是两人梦寐以求的。

  

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