爱华网系列专题：《中国第一职业奋斗指南：公务员是怎样炼成的》
这热得快有个习惯，他抽烟只抽骄子，一个人在办公室的时候，甚至抽7元一盒的红塔山。论其财力，抽中华应该没有问题，怎么说也得软云烟、软玉溪才符合其身份。可他不，偏抽骄子、红塔山。办公室为其采购香烟也一律是骄子、红塔山。他还有个习惯，就是每逢对你有重要事情吩咐时，不管你抽不抽烟，总会甩支烟给你。小L每次从他办公室接完任务回来，都把烟给我。从这点来看，我是很崇拜他的，因为，他似乎有点不为世俗所左右的气概，总是我行我素。学校从十多年前创办至今，规模不断扩大，也与他敢走偏锋、不合主流的性格有关系。 扯远了，回到当时的情形。 热校长自己点燃一支烟，把打火机丢给我，我也点着烟卷。热得快边看手里的材料边说："小柳，到学校有半个多月了吧？" 我说："是的。"
他继续说："你感觉怎么样？" 一句话问得我丈二和尚摸不着头，不知道他葫芦里卖的什么药，下属嘛，这种对话里总得说点好听的，我说："学校发展不错，而且国家也十分重视职业教育，前景会很好；同时，由于学校年轻人居多，大家在一起比较和谐，我感觉还不错。"其实我说的是实话，该校教师和行政人员90%是30岁以下的，后来才知道，稍老一点，有经验、有下家的，早就跳槽了。 热得快的烟熄了，他打着打火机，让火苗蹿起来，拉得长长的，而他只把烟卷伸到火苗的边缘，轻轻地吸了一口，烟卷貌似点燃了，他继续说："学校派给你一个任务。5B主任马上要回来了，紧接着，他又要出差，这次是到兰州去参加招生录取工作，顺便了解那边的市场，你带上资料，和他一起去。" "啊？哦！好的！"这是学校派给我的第一次出差任务，老板都把话说到这个份儿上了，我只能顺口答应。 8月20日，5B主任回到了学校。他这趟效益不错，拉着满满当当两大巴车学生回来。 对于民办学校而言，其经营的核心和命脉无非就是生源了。试想，一所无人就读的学校，又没有财政投入，其发展的前景将会怎样？所以，对于招生，全校上下都是绷紧了弦，老板对下属工作能力的评价，几乎只有一个标准--招多少人。所以，人们的业绩评估都是以"人头"计。 其实，说学校的招生工作不如说是宣传工作更符合实际，招生人员一般与各地教育主管部门联系，以每个学生1200元左右的价格向这些部门缴纳提成，也可与一些偏远的学校、班主任联系，校领导、班主任每向学校送一名学生，获利1000元左右。由于学校教学质量一般、竞争力有限，不得不将市场面向西南、西北的偏远省份。学校对这些省份进行划片分割，在校内或寻求社会人士，在一定区域内进行代理。代理人再对自己的片区进行分割，分包给下一级代理。如此层层分包，各级代理人只根据招生人数抽取一定的份钱。
