爱华网(一)
2000年8月，24岁的我来到了英国。
家里给的3000英镑是我所有的财产。 经过半年的语言学习，我从一个只会“你好，再见”的水平，提高到了可以说明自己要干什么的水平。 钱花剩1500了，家里不可能再支援了。新学期的学费也不可能交了。怎么办？两条路摆在面前。1：打包回国。反正也见识过了。2：继续逗留，因为我比较幸运的一次得到2年签证。 我选择了2。当时没多想，就是感觉回去了也没什么发展。不若在这里搏一搏。 第一份工作，就象小说里的一样。呵呵，“清洁工”。 当年在律师事物所给人家咨询的时候可没想过，自己还有那起拖把的一天。 但经过之前2个多月的苦苦寻觅，这份工作给我的喜悦以超过了它的实际价值。 因为有了英国的“社会保险号”，我以后找工作就方便了很多。在这个社会里，你干过什么，干的怎么样，谁能证明。都关系到你的下一份工作是否能不能找到。 很快，一切进如正轨。为了更多的收入，我又选择了另外一个“传统项目”厨房打杂。不过经过2周的工作，我又离开了。 原因很简单，没有机会说英语。 很快新的各种不同的工作一一经历了我的生活。 肉食加工厂、运输公司、私人公寓、麦当劳、超市、酒店、酒巴、到处留下了我的身影。转眼2002年到了。 机会人人有，这天他来到了我的面前。她的出现，从根本上改变了我的人生轨迹。 JAS，她是一个温柔、善良、勤劳、美丽的英籍印度后裔。我们相识在我打工的酒店里。相识一年后，我们结婚了。作为生活来源的基础，我同她开了一家夫妻店。 有了身份，对我来说就有了进一步发展的基础。心中的理想也有了实现的可能。成为一名专业的国际商人。 上天的照顾，自己的把握。新的机会又出现在我的面前。（二）
一次到周日市场采购的偶然机会，我认识了噶瑞。
他是一个爱尔兰后裔，出生在英国。常年从事市场零售生意。有丰富的销售经验，对何种类型的产品可以适合英国市场，有一定的权威。 通过简单的交流，我把他请回家里。他向我表示了对从中国采购的兴趣，我也向他表示了乐于合作的愿望。 于是有了接下来的中国之行。他给了我一张单子，上面写着他感兴趣的产品。于是，我带着它就飞回了中国。
因为以前只是在学校学过国际贸易法，海运法。而对具体的贸易并不掌握。所以开始有些盲目。 在论坛里学习，在网上请教。这个过程中，认识了黄先生、小孙。 黄是给一家德国轴承厂做销售的，同时也和朋友有自己的生意。生日卡、圣诞卡。他希望我能在英国为他找到卖家。于是，在北京我们见面了。 简单的开场后，他介绍了他自己以及他的产品。我们约定到广州时再见。 其实这时，我对他的产品能否在英国销售，还有着可笑的想法。现在回过头来看，当时真是一只青青的菜鸟啊。呵呵。 带着老婆回家，办了婚礼后就又出发了。到各个城市去见网上联系的人。其中有的人态度冷淡，有的热情。不过我基本就是看了样品，照相后走人。没有任何承诺。 到广州见了黄，拿了样。又看了流花市场。就去东莞见小孙。 小孙是我在网上认识的。他发了篇文章，“寻找真正的外贸人才”。我们在他女朋友的工厂里见了面。他又带我去到当地他朋友的工厂看了一圈。我们简单聊了一下双方的经历。感觉还不错。 这趟商务蜜月结束的很快。因为花费很大。估计有2000英镑以上。不过我想因为是开始，所以一定要有投入。 回到英国，见了噶。，可惜的是，我带回来的东西，没有一样合适的。呵呵。现在想这也不奇怪。 不过噶瑞对我的努力还是表示感谢，我向他介绍了小孙的情况。于是，我们研究3个人一起合作。建立一条销售渠道。（三）
合伙做生意相互信任最重要。所以在一切开始之前，我们决定先尝试性的操作一次。
噶瑞选定了一种产品，“老花镜”，于是，我们每人出500英镑来进行这次交易。 结果很好，1500英镑最后变成了2100。我们每人分到700英镑。而且信任也增加了。 接下来，我带噶瑞回国见到了小孙。白天我们一起看工厂 ，看样品。晚上一起去KTV。呵呵，想来大家也知道怎么回事了。反正玩的很愉快。 不过这里有个很大的问题，我们从一开就没有认真研究过。而我因为希望积累自己的经验，所以就认可了。那就是，没有认真的做预算。钱花出去容易，挣回来难。以为所有的项目都可以象第一次时，一样顺利。 第二次我们进口了一个柜的“袜子”，同时带回很多样品。按我的意思是，我同噶瑞在英国找卖家，小孙在国内的公司处理其他一切。 不过事物的发展不会想象的那么容易。 主要原因是噶瑞这个人因为只有零售经验，而没有批发经验。他无法利用现有的条件扩大经营规模。而我也因为见不到利润，为了生活还要干自己的小店。 这期间我们又和钱进了一个40尺柜的“玩具车”一个20尺柜的“椅子”。几个月过去了。看看没什么大变化。噶瑞给我出了个主意，让我也象他一样。到市场做零售。
于是我找到了在英国的老乡，小胡。因为我自己碰过两次车，所以我找他来开车。我又同他和钱卖了箱式货车，利用噶瑞的仓库，我们开始了市场零售。 我当时的想法是，如果噶瑞他不能建立批发的渠道，那么我就自己来。 可是事情没有想象的那么简单。当你深入了解这个市场的时候。往往就会发现一些你以前没有想到的事情。 按理英国的产品价格应该远高于中国。但实际是，在抵挡零售市场充斥着大批发商们抛售的底货。它们的价格甚至底于成本。呵呵。所以拼价格这招是没什么出路的。 手中没有吸引人的产品。所以批发的销路很难打开。在苦苦维持了一年多只后，我同小胡决定结束这个项目。手里的货都还给了噶瑞。 这其中的苦辣酸甜，别有滋味。我将另写文章，与以记述。 国际贸易的梦进行到这，我自己的投入没有换回希望的回报。虽然以后噶瑞自己又进过整柜花园产品，电器产品。但他基本都是自己零售了。并没有去开发批发渠道。我个人也没有任何收益。小孙也只限于佣金收益。事情到这好象要结束了。 不过好在老天并不是这么残酷的对待我。就象唐诗里一样：“柳暗花明又一村”。新的机会又出现了。（四）
机会的出现是以小孙的倒霉开始的。
小孙-也可以算年轻有为的代表。不到27岁就有过百万的身价。但由于轻信朋友，结果使自己陷入了麻烦的官司当中，最后鸡飞蛋打。 在他最困难的时候，我借了他1万英镑。可惜由于中国的现状，他的努力也没有回报。接下来他就要为还钱而努力了。呵呵 在此我向没打过官司的朋友们提醒一声。“不要以为你有理就能赢官司，商人真的最怕打官司”。 小孙是我可以信赖的朋友。他在自己没现金的情况下，决定以底于成本的价格销售他的库存皮鞋。 噶瑞是个真正的商人。也是个爱帮助朋友的人。因为他看到我在合作里没什么收益，现在借小孙的钱又拿不回来。所以他就把一个他的供货商“非欧”介绍了给我。 认识了非欧，我的春天又来了。 非欧是个多年从事鞋类，日用商品批发的商人。为人热情好客。年近60但看起来就象45左右。精力充沛。小孙的所有库存他全部买下。而且他看好了鞋的质量及款型。决定进一步开发，并要在全英市场销售。 他完全理解我的作用，并要同我一起经营这个项目。我感到我的机会真正来临了。
我同时提出就他现有条件，完全可以寻找专业品牌代理。这样在使用相同的资源的条件下，获得最大的收益。 他有非常大的库房，有运输车队，有常年的固定销售渠道，这些都是以前噶瑞没有的。他同他公司的人基本每天都在跑市场，这也是推广产品最需要的。 真是上天的恩赐啊！！！我一定要抓住这个机会。真正建立一条完美的销售渠道。这样，相信我以后的机会还能更多。 故事到这，基本就同现实接轨了。看了的朋友如果有什么好的主意同想法，可不要吝啬啊。
