爱华网要创业，就在所难免地要冒失败的风险。因为做任何事情，要么就是成功，要么就是失败。要是创业成功了，那当然好，荣华富贵、功名利禄、威风八面都会举手可得。但要是创业失败了呢？那可就意味着：血本无归、妻离子散、众叛亲离呀！这中间似乎根本不存第三种的可能？似乎只能是走二个极端，而根本没有调和的可能？要是能够在中间调和出一种万全之策来，那该多好哇！我相信，几乎每一个人，都在梦想着寻找到一种：即使失败了，也一样能够因失败而赚到钱的办法。但天底下是否真的有这样子的好事呢？ 我说，这样子的好事确实是有的。那一年冬天，我刚刚开始跑俄罗斯这条线路，花费巨大、单次往来就要耗资伍万元以上。可由于人头不熟、经验不足，我才刚刚踏上俄罗斯国土，就遭遇了一次灭顶之灾。带去的产品因与一温州老乡发生正面冲突而卷入了恶性竞争中，结果，那次莫斯科参展真是一个订单都没有拿到手，还白白损失了47000多元的经费和价值1万多元的样品。那一次参展的失败，真正让我明白了什么叫做“无奈”、也真正尝到了江湖险恶的味道。从某种意义上来说，应该承认，那是一次失败的活动。 可我却硬是从这次“惨败而归”的展会中赚到了钱，还因此而“名声大振”了。这到底是怎么回事呢？原来，我有个比较偏门的爱好，出去时喜欢带上DV机和数码相机。每到一个地方，我总会很仔细地考察当地的各类小商品市场，并把当地市场的情况拍摄下来；还很喜欢去采访当地市场里的一些负责人和著名的商人，更喜欢参加老乡派对会一类的活动。由于在那个圈子里象我这样学历的人不多，所以，大家都一向管我叫做“秀才”或“教授”。每当圈子里有什么聚会活动需要“文化界人士”时，圈子里的头头往往就会把我这个“文人”叫去“派派用场”。正是基于这种特殊的身份和待遇，我在那次展会主办方为我们参展商和在俄华商安排的“厂商联谊活动”中，占据了一个特别显眼的位置。并因此而认识了好几位头面人物和一些大批发商。我在联谊活动后的第二天，就干脆空着展位不管，跑到“中国大市场”去采访那些头天夜里刚刚在“联谊活动”中认识的“老乡”去了。通过这么一番采访后，我就与他们中好几个人结下了深厚的友谊，并达成了“日后有机会可以合作”的意愿。但最最妙的还不在这里，最最妙的是，我回国后把拍摄的片子与照片整理成资料后，居然搞出了一张《俄罗斯小商品市场咨询》VCD光盘。我把这张光盘的简要版本发给一些相关厂家看，告诉他们我手上有这么一套介绍俄罗斯市场情况的资料，如果他需要的话，可以按照200元/份的价格向我订购。真没想到，居然卖出了整整不下300份资料，总盈利在伍万元以上，一举把参展费用都捞了回来。还因此而吸引了不少的厂家来请我做“俄罗斯市场的销售代理”，我也就因此而真正成为了“俄罗斯专线销售员”。
所以，我说，失败是相对而言的。有时候，只要运用得妙，失败了也一样能够赚到钱的。比如，现在已经普遍地在使用的“方便贴”，就是因为“研究强粘胶失败”而意外地产生出来的一个商机。再比如，某些失败了的演艺界名人或政治领导人，就能运用人们的好奇心，把自己的失败写成书，并以此换来很高的版权费。我也曾经跟一些好朋友说过，如果我真的失败了，我就干脆把我的失败写成书，干脆去拿我的经验教训做教材去做商业演讲！同样地，只要运用得好，即使失败了，你也一样能够赚到钱的！世界级富豪赚钱的独门秘技 最近，在一份杂志上看到这么一篇文章，说的是一个叫菲勒的外国人是怎样发迹致富，感触颇深。 菲勒出身在一个贫民窟里，他和很多出身在贫民窟的孩子一样争强好胜，也喜欢玩，调皮甚至逃学。 但与众不同的是，菲勒从小就有一种善于发现财富的非凡眼光。他把一辆从街上捡来的玩具车修好，让同学们玩，然后向每个人收取0．5美分。在一个星期之内，他竟然赚回一辆新的玩具车。菲勒的老师深感惋惜地对他说：“如果你出生在一个富人的家庭，你会成为一个出色的商人。但是，这对你来说已经是不可能的事了，你能成为街头商贩就不错了。” 菲勒中学毕业后，正如他的老师所说，他真的成了一名小商贩。他卖过电池、小五金、柠檬水，每一样都经营的得心应手。与贫民窟的同龄人相比，他已经可以算是出人头地了。但老师的预言也不全对，菲勒靠一批丝绸起家，从小商贩一跃而成为商人。 那批丝绸来自日本，数量足有一吨之多，因为在轮船运输过程中，遇到了风暴，这些丝绸被染料浸染了。如何处理这些被染料浸染的丝绸，成了日本人非常头痛的事情。他们想卖掉，却无人问津；想运出港口扔掉，又怕被环境部门处罚。于是，日本人打算在回程的路上把丝绸抛到大海里。 港口区域里有一个地下酒吧，菲勒经常到那里喝酒。那天，菲勒喝醉了。当他步履不稳地走过几位日本海员身边时，海员们正在与酒吧的服务员说那些令人讨厌的丝绸之事。说者无心，听者有意，他感觉到机会来了。 第二天，菲勒来到轮船上，用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮你们把这些没有用的丝绸处理掉。”结果，他没有花任何代价便拥有了这些被染料浸染的丝绸。然后，他用这些丝绸制成迷彩服装、迷彩领带和迷彩帽子。几乎一夜之间，他拥有了10万美元的财富。 有一天，菲勒在郊外看上了一块地皮。他找到这块地皮的主人，说他愿花10万美元买下来。地皮的主人拿到10万美元后，心里还在嘲笑他：“这样偏僻的地段，只有傻子才会出那么高的价钱！”令人想不到的是，一年后，市政府宣布在郊外建环城公路。不久，菲勒的地皮升值了150倍，城里的一位富豪找到他，愿意用2000万美元购买他的地皮，富豪想在这里建造别墅群。但是，菲勒没有出卖他的地皮，他笑着告诉富豪：“我还想等等，因为我觉得这块地皮应该增值得更多。” 果然不出菲勒所料，3年后，那块地皮卖了2500万美元。 他的同行们很想知道当初他是如何获得那些信息的，他们甚至怀疑他和市政府的官员有来往。但结果令他们很失望，菲勒没有一位在市政府任职的朋友。 菲勒活了77岁，临死前，他让秘书在报纸上发布了一条消息，说他即将去天堂，愿意给失去亲人的人带口信，每人收费100美元。这一荒唐的消息，引起了无数人的好奇心，结果他赚了10万美元。如果他在病床上多坚持几天，赚得还会更多。 他的遗嘱也十分特别，他让秘书登了一则广告，说他是一位绅士，愿意和一位有教养的女士同卧一个墓穴。结果，一位贵妇人愿意出资5万美元和他一起长眠。 菲勒的发迹和致富，在许多人的眼中一直都是个谜。解铃还须系铃人。他那别具匠心的碑文，也许概括了他不断在平凡中发现奇迹的传奇一生，也许能帮助不少人解开他发迹和致富之谜：“我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光。” 点评：在当前的市场经济中，特别是目前房地产行业正处在宏观调控的过程中，调控对政府、企业和个人都充满了机遇，就看我们怎样把握机遇，去发现我们身边的“财富”，做大做强我们的企业，成就我们的事业。
