找到感觉了 友宝找到存在感



     自动售货机,不是新鲜玩意。友宝要做的,是给这个“古董”找到新玩法和新生意。

  就像友宝公司联合创始人、董事长王滨所说的,无线互联网的到来,让自动售货机有机会成为智能网络的云终端。

  友宝的Ubox自动售货机跟我们之前在地铁里看到的自动售货机有什么不一样?王滨向《IT经理世界》列举了这样几个不同:

  Ubox多了一个26英寸的互动触摸屏;它内部有一个“大脑”,集成一个3G无线上网模式,系统可以知道每台售货机的运行情况;友宝还推出了自己的手机App客户端,用户可以线上购买,售货机取货;未来友宝还要做自助提货柜,他们称之为“智能物流柜”。

  而正是这些不同,使得友宝有了可以想象的未来。

  友宝公司联合创始人、总裁李明浩向《IT经理世界》透露,现在基于售货机的传统零售,是友宝绝大部分收入的来源;而在未来友宝的盈利模型中,只有20%来自于传统零售,30%来自于广告和数据服务,50%来自于电子商务。

  今年8月份时,友宝Ubox的铺货量已经达到12000台,占中国自动售货机总量的近1/3,悄然成为中国第一大自动售货机运营商。李明浩透露,到今年年底Ubox自动售货机的铺货量会突破2万台。

 找到感觉了 友宝找到存在感
  友宝现在需要让更多人知道它们的存在,需要破解传统自动售货机都面临的难题——被人忽视甚至无人问津。

  不管是通过手机微信“扫一扫”功能做的“1元钱”扫码购物,还是用联通等手机积分换商品,以及在北京地铁站点做的在Ubox上用微信支付“1元钱”买饮料等等,这些都是友宝在用互联网的思路,想方设法地让用户与可能被忽视的自动售货机发生互动,并且有意地把用户从线下拉到线上。

  友宝团队甚至有这样的野心:互联网企业都有落地的迫切需求,而友宝很可能成为他们对接线下用户的“最后一公里”甚至是“最后100米”。接入友宝,对于互联网公司来说,意味着多了超过1万个的线下网点。

  李明浩说,友宝现在最迫切的,就是“要跑得再快点”,“把所有认为重要的线下位置先占上”。

  “重”资产的“轻”生意

  最初使用Ubox自动售货机时,不少人都有些纳闷,感觉购物体验很不直接,反倒有些“多此一举”。它既不像传统自动售货机,刷卡/交钱取货,直截了当,也不像电商,购物全程都在线上完成,送货有快递上门,可以足不出户。不管是用微信的“扫一扫”扫码Ubox上的商品二维码,还是用手机在友宝的App客户端下单,你都得与身边最近的售货机互动。换句话说,用户体验要好,友宝线下的售货机布点必须足够多。这是很重的线下零售铺渠道的活儿。

  不过仔细想想,友宝“多此一举”也不算多,应当说是“别有企图”。手机App客户端、微信“扫一扫”购物都是手段,是友宝圈用户资源的手段,把用户从线下拉到线上的方式。

  “否则实体的售货机经常是孤零零地,没有和用户交互的机会”。李明浩的回答印证了记者的想法。如果只用纸币,或者公交卡来进行支付,友宝平台将无法收集用户的消费习惯等数据。李明浩告诉《IT经理世界》,他们把用户逐步引导到线上的方式很多种,最直接有效的是加大促销力度,比如推一些类似“线上购买打9折”的价格优惠,再比如在友宝售货机上购物时,会弹出一个中奖的游戏,用户玩了游戏就能免费得到一罐饮料等等。

  友宝线上用户量能否大规模增长,与Ubox自动售货机线下的布点有着直接关联。李明浩向《IT经理世界》透露,友宝现有超过30家的分公司,2012年、2013年是友宝线下拓展的密集期,几乎每个月都新增自动售货机1000台。

  这期间,也是友宝融资到位的密集期。友宝的第一笔融资是在2010年,当时李明浩他们创意并研发出友宝自动售货机不久,就获得了王滨、沈国军500万元的天使投资。来自友宝的官方资料,2012到2013年友宝已完成融资6亿元人民币。友宝最大的三个个人投资者是王滨,沈国军和季琦。“不差钱”是友宝在线下快速扩张的重要支撑。

  王滨介绍,友宝在运营上分为两大部分:一是线下的30多家分公司,负责自动售货机的布点、仓储物流;一是线上部分,即“友宝在线”,做技术研发和网络端运营。

  李友宝现在的员工规模1000多人,线上部分不到200人,比较重的都在线下。以收购传统售货机运营商的方式扩张,友宝一直没有停止过。李明浩透露,友宝现在最大的分公司在广州,拥有3000多台自动售货机,广州团队在收购当地“东吉”公司基础上,开发了友宝的华南地区。

  从线下到线上

  从早期成立的100台到2012年初的1400台,到现在分布全国的超过1万台Ubox自动售货机,王滨回忆这段三年多的创业经历,颇有感慨地说,“这个事真是谁早谁就占了先机。但是初期的时候,几乎没有一个同行认可,都觉得它什么都不像”。传统售货机原本做的就是卖饮料的薄利生意,“很不赚钱,赚的都是辛苦钱”,互联网部分如果不成立的话,每台售货机还得额外增加几千块钱的成本。

  庆幸的是,友宝从线下到线上的模式已经“跑起来”。Ubox卖盒饭就是典型案例。

  王滨介绍说,友宝已经与永和、和合谷、海底捞等餐饮连锁企业合作,每天各家餐馆在中午11点之前把盒饭放进Ubox自助售货机,用户可以在网上下单购买后,拿取货码或二维码去Ubox取餐。

  在他看来,借由像Ubox这样的通过智能终端,之前主要靠经验完成的商品“进、销、存”,以及定价、目标人群等运营管理,现在可以通过后台的数据管理来实现。“我们每天都会跟踪数据,哪家快餐是前20分钟卖得最快的,或是卖得不好的,这些我们都有了解,也会做出相应的调整。”

  王滨透露,卖盒饭的项目现只在北京的近30个Ubox,试运营了半年,主要是“跑一些业务模型,批量式运营要到今年第四季度”。在他看来,友宝作为一个平台的好处是,每个星期都会给用户换一个餐馆。

  友宝的竞争对手会是谁?传统的售货机运营商,还是像阿里这样的互联网公司?在北京地铁里,我们已经能看到支付宝的自动售货机,用过的消费者感觉“多少能解决没现金也能买货的问题”。

  按照王滨的预期,Ubox线下布点明年计划做到近10万台,以3万元/台的硬件成本计算,10万台的设备投入就是30亿元。“所以说这个项目的门槛也是很高的。难也难在这里,但是熬过去以后,这些反倒成为你筑起的壁垒。”

  新渠道的狂想

  友宝做的是自动售货机的生意,但不只是靠贩卖商品来赚钱。事实上,友宝的野心是,发展成为全新的兼顾线上和线下的渠道。

  “长此以往,用户的消费习惯数据将沉淀在友宝平台上,而且都是基于手机发生的消费行为,我就知道这个人是谁,个性化营销、精准广告投放都会成为可能。”这是王滨他们的构想。

  细心的用户可能已经注意到,Ubox自动售货机有一个很明显的“装饰”,交互式的液晶屏,王滨称它是友宝的广告阵地。

  他认为,友宝的广告业务有些像分众,但又不同,分众只是展示广告,而Ubox自动售货机能够形成互动和直接购买。他透露,现在友宝几乎100%的广告客户都是自动售货机所售商品的供应商。

  百事可乐就是友宝的典型广告主。王滨介绍,百事通过在Ubox自动售货机屏幕上做广告,刺激用户直接购买。收费方式既可以根据播放频次,也可以与货道相连收取上架费。而且友宝与其他广告渠道不同,后者不太乐意接受“以货物支付广告费”,但是友宝拿到的货物可以直接卖掉变现。

  王滨透露,今年友宝的广告业务收入能达到数千万元,预计明年订单收入将超过1亿元。

  此外,友宝构想中的“城市最大的积分兑换平台”,也在落地中。

  王滨介绍,友宝已经与北京联通、中国移动以及数家银行签约。换句话说,通过地铁里的自动售货机,用户可以将自己的通话积分、银行信用卡的积分,兑换成售货机内的标准商品,如饮料、纪念品等。以北京为例,这一服务将在除地铁四号线以外的地铁线路中的Ubox自动售货机上上线。

  再有,友宝的数字产品发售也开始起步。友宝自动售货机很大一部分部署在工厂、交通设施中,这类位置的用户上网不方便,所以Ubox自动售货机提供了免费Wi-Fi,让用户下载游戏,友宝也可以从中获得分成。

  除了兑换已有积分,用户通过友宝售货机、客户端下载应用、玩游戏都可以获得奖励积分用以兑换商品。按照友宝的设想,未来友宝平台上1/3的商品将通过兑换方式免费发放。

  潜伏的移动电商

  采访中,李明浩在向记者演示友宝App客户端时,特别提到了他们和“快书包”的合作。打开“友宝便利店”的App客户端,在首页上,“快书包”频道与“热销”、“饮料”、“零食”、“百货”并列。

  友宝为何要接入第三方电商平台?李明浩对此的回答是:丰富“友宝便利店”的商品品类,即不在Ubox自动售货机里销售的“远端的商品”,友宝把这部分长尾效应给了类似的电商平台,以获取渠道佣金。

  与这样的电商平台合作,友宝平台自身的用户规模需要达到多大量级,才有吸引力?李明浩认为,当友宝的用户规模到300万~500万时,就能把很多本地化的产品做好,比如“快书包”这样的。按照一台友宝自动售货机半年能够覆盖300至500个用户来计算,当友宝线下的自动售货机布点超过1万台时,这样的规模效应就将显现。

  李明浩透露,除“快书包”外,友宝还在与“1号店”、“我买网”接洽,让他们进驻“友宝便利店”、开设专区。

  现在友宝传统零售业务的物流仓储都是自己在做,有现成的物流体系。未来在接入第三方平台时,合作商品的仓储物流既可交给友宝(这样友宝拿到的分成多),也可以是合作平台的(这样友宝只收取渠道的费用),现在这两种模式友宝都在尝试。

  在李明浩他们看来,线上需求往线下转移的需求很强大,互联网企业都想落地,而友宝搭建的兼顾线上和线下的渠道正在形成规模效应,互联网企业现在接入友宝平台,就意味着将增加1万多个线下网点。

  快速在线下抢位布点,对友宝来说尤为重要。当友宝的自动售货机布点达到10万台时,将能够覆盖3000~5000万用户。

  而且,在王滨看来,友宝构建中的电商模式,与京东模式的电商不同。后者需要不断烧钱买用户、流量,才能支撑整体增长,是从线上(online)到线下(offline);而友宝则是从线下到线上,先有线下的“店”、先有用户,再去构建商业模式,“用户是靠一个一个卖可乐积攒下的,我们不需要去买用户,有多少人就做多少服务”,友宝只为售货机能覆盖的用户提供服务,虽然增速没有互联网电商快,但是稳健增长。

  友宝在构建中的“智能物流柜”,更是它完善移动电商闭环的关键一步。

  李明浩透露,日后Ubox自动售货机的柜子有可能成为类似京东的自提点。之前京东和顺风都推出了“自动提货柜”这样的产品,而友宝的优势是“多数他想投自提点的点位已经被我们占据了”。

  而友宝投资人旗下的物业地产,比如沈国军的银泰系(银泰百货、银泰地产),季琦创业的“汉庭”等快捷连锁酒店,未来在友宝布局线下“智能物流柜”时都可能形成大的协同效应。

  有分析认为,在充当了第三方电商配送点的角色后,友宝自动售货机真正成为获取用户的“入口”。分析者认为,卖饮料和快餐带来的用户,未必是潜在的电商用户,而为其他电商配货带来的用户,绝对是转化率极高的电商用户。

  借助自动售货机获取用户,手机完成支付,售货机完成配送,有分析认为,这个移动电商的闭环才是友宝的“醉翁之意”。而考验友宝的是,如何让这个链条完美闭合。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/25726.html

更多阅读

用生命刷一发存在感 对生命的感悟

片名:鸟人/Bird man(别名:无知竟是福/The Unexpected Virtue ofIgnorance)导演:亚利桑德罗·冈萨雷斯·伊纳里多(墨西哥)代表奖项:第87届奥斯卡金像奖——最佳影片、最佳导演、最佳原创剧本、最佳摄影全球票房:第一轮上映(奥斯卡前)3900万美元

钱宝网可靠吗 兼职注册了钱宝有事吗

钱宝网是做什么的?答:南京钱宝信息传媒有限公司是江苏钱旺智能系统有限公司全资子公司,是新一代整合传媒服务公司。其中钱宝网是钱宝信息传媒有限公司旗下自营创新网络媒体平台。钱宝网以收取商家广告佣金,“看广告,赚外快”的形式,吸引

米辰峰报道纪宝成与胡娟弊案终结了 纪宝成和胡娟

纪宝成与胡娟:这里的黎明静悄悄[15张图片]作者 米辰峰摘要:米辰峰利用网络坚持弹劾人大校长纪宝成、副书记牛维麟以及教育学院院长胡娟种种腐败旷日持久的申诉案,经历多年跌宕起伏,最近略见微效寿终正寝。2014年3月20日下午,人大新任

声明:《找到感觉了 友宝找到存在感》为网友刀削面的残渣分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除