爱华网27岁了，到现在才算安稳些了，老婆过的开心，孩子健康又快乐，我的身体也胖了两圈--虽然现在没车没房，但我通过这几年的闯荡，最想要的都了，现在赚的这俩小钱，到也够我们一家人快乐和知足的，毕竟，和那时相比真有些天堂般的感觉了。
95年，我为一台BB机登着三轮去进货 那时我上技校2年级，每月生活费是200元，在离石家庄45公里的一个省级贫困县里过的到也潇洒，有的同学连100块生活费都不到啊（当然也有多的，知足就好，何况我家也不富裕）。 有一天我和同学去石家庄玩，看着满大街人都带着BB机，羡慕的不得了，更眼谗那些手捂着腰到处找公用电话的一个个急匆匆的“老板”。 要不咱也赚钱？正想着，天上掉了个馅饼--来了个貌似赵本山的家伙手递名片把我们“片”到了批发市场，当明白30元一身的西装改成袜子而且不买就走不了时，我们很识相的交出了口袋里所有的钱。 那时我也明白了一个道理：赚钱要靠脑袋。当时特感激设计防盗腰带和防盗裤衩的那位老兄！（不知道大家见过没，在内裤上设计一兜，还有拉练，腰带的内侧那层皮是空的，也有一长长的拉练，每个里面放个千八百的没问题，我们这儿那时侯特流行）我们找了个僻静点的地方，在腰里扣了半天，把200元大钞解放了出来。 到路口一看，是食品批发的地方，那时候“王中王”是我们最解谗的零食，刚有了被骗又差点挨打的经过，当然要压惊了。我们拿了10只火腿肠递上百元大钞，没想到找了我们90多--在我们那儿的商店卖1块8一支。毕竟是纯洁的学生，就问老板是不是找多了？老板看了看说没有，9毛5一支共9块五，找你95，对着呢。 很惊讶--太便宜了。既然便宜我们就多买点。再来20支，留着慢慢吃吧。没想到更便宜了，才9毛！老板说，你们还不如买一箱呢，更便宜，才8毛3（好象是这个价，后来价格变的快，给忘了）！当时有点舍不得，就只买了30支，又买了两袋从没喝过的活性乳，美美的撮了一顿。 结果您猜到了，半年的时间都是这样过的：每周六4点半起床，然后登三轮往返最少最少150公里进货，一般9点左右就得返回，然后批发给县城里的小卖店，周1到周5下午放学后摆摊零售。辛苦是辛苦，可是有收获啊，后来我们又有了冰糕，活性乳，家用的塑料制品等。直到我们进了一批高档冰糕，正好遇上了大风，两个人推都推不动，在“保温设备”只有两条我们用的被褥的情况下，我们彻底输了！没有冰，只有棍儿了！
反正BB机已经有了，也赚钱了，也快乐了，也长经验了，身体也结实了。 99年冬，我让城管和地痞打败了 99年我到石家庄的某单位实习，每月30元，管住。已经是“上班”的人了还和家里要钱，实在是不好意思，就通过朋友找路子想摆地摊，后来终于有人同意赊货给我们--卖羊毛裤。白天没时间，就到夜市上，有以前练就的厚脸皮，摆开就喊，一喊不要紧，先是喊来仨穿皮甲克的光头，他们到也客气，先给棵烟：“哥们，这是我们的场子，有什么事说话，每天5块，一个月100”，后来有喊来穿制服的，见面就撕票：“3块！”当是那个气啊，还没怎么着，8块没了，卖条裤子才赚10快啊！ 两天后我们找了远点的夜市，没想到天下乌鸦一般黑，坚持了10天的生意就夭折了。 尽心做个好员工，让我又有了创业机会 单位效益不好，我就偷偷的跑了出来——父母不让我仍掉铁饭碗，好歹也是国企员工啊。出来当天我就找到一份音像超市保安的工作，每月600大洋！比在工厂多一倍还多呢。后来发现业务能赚一千多呢，我就发誓，一定好好干，争取做业务！于是每天总是第一个到超市，开始清洁（不是我分内的事我也乐意做，毕竟是受苦受惯了，做保安一天天没事可做，闲得慌）义务加班，发宣传单，送货，写/贴海报等等，后来我报考了市场营销自考，就开始做市场调查，到同行那里搜集情报等等，然后把这些资料写成报告给老总看。 三个月后，我发现同事们开始疏远我（原计划让他们给我说好话呢，没想到我把他们的工作都干了，并且干的比他们都好，你想是什么结果？）。就准备辞职。还好，老板吴总是南方人，慧眼识人：“辞职可以，你不是当保安的料，我刚做了个验钞笔，正在筹划阶段，交给你做吧。”
我招了几个推销员，就开始了满石家庄跑的工作，那时候心理感觉特舒服，虽然赚的不多，但每天接触那么多人，见那么多新鲜事。
高兴，一直到我认识了报纸广告--赚钱多，又体面的工作，加上吴总的合伙人也有时间了，我才开始接触媒体，一干就是6年！ 6年业务生涯，除了钱，我什么都有了 让我下定决心再次创业，是因为我的老板跑了，还欠了几千块的提成，正好快过春节了，除了路费，我连给女儿买点礼物的钱都没有了（平时赚的也多，还是个月光族，一点积蓄也没有），就灰头灰脸的回到老家，父亲和我爱人可能看出来什么了，只是简单的劝了我几句，就这样很郁闷的过了春节，一个月里，我机乎什么话也不讲，只是一个劲的给孩子洗尿布，作饭，打扫卫生，出差3个月才回来一次，满腔热血的想给女儿带来她该有的食品、玩具、衣服。。。可是我什么也没有，只能这样尽一点父亲的责任了。 我和父亲说：“爸，借我5千块钱吧，我想干老本行，买台电焊机”出了正月，我终于想出了一个能胡口的买卖。 用5千块钱，买了电缆电表，交了房租，买了些必要的小工具，借了台电焊机和切割机，还买了8挂鞭炮，自己一个人孤零零的开张了。 让我感动的是，父亲悄悄的从老家赶来，给我的“开业典礼”带来了不小的生机。中午陪父亲在街头吃了碗面，感觉自己完全被幸福给包围了！ 快三年了！从我自己单枪匹马到现在10余工人，从刚开始每个月陪钱到现在每月10来万的加工量，更重要的是，每天可以陪着孩子、老婆，我要让他们幸福，快乐！让父母健康、快乐！我也很快乐！ 总结一下： 1：做人要厚道！绝对厚道！不要让人背地里戳脊梁骨。 2：不轻易许诺，自己就算有80%的把握也不会说“放心吧，交给我没问题。” 3：乐于助人，从公交让座义务献血开始。 4：对客户一定要真诚，和客户打交道脑子里从来不想我和你做完这单我会赚多少之类。给客户推荐最适合他的并不是最贵的。 5：多看书。我中技毕业，这几年每天最少两份报纸，一小时上网，每月至少5本杂志，一本专业或其他书籍，我还报考了5科自学考试：中 文、中医、市场营销、广告学、机械设计。虽然很多科目一直是不及格，但目的并不是要文凭，我要的是这方面的知识。 6：多交朋友，各个行业、阶层的人我都喜欢结交。 7：养成思考的习惯，不管什么事情，先想一下自己的目的是什么。 8：学会放松，对我来说看影碟、练书法、听大悲咒都能很好的放松。 9：善待每一个人，特别是弱势群体。 呵呵，自己着几年是这么做的，不知道对不对啊。
