爱华网姓名：樊利卿
住址：常山县五里乡樊村 出生年份：1962年 从事行业：柑桔运销、农资经营 业绩：2004＼2005年度运销柑桔4000余吨，纯收入约40万元。 前些天，市出入境检验检疫局和农业部门的相关同志经实地考察，认可了樊利卿创建的千亩胡柚出口基地。“胡柚出口价格明显高于内销，效益更高。”在国内 柑桔贩销市场做得很成功的樊利卿说，出口基地建成后，他将把更多的常山胡柚打入国外市场。樊利卿家住常山县五里乡樊村。这里是名副其实的桔乡，山上山下、房前屋后、河边路边，随处都是胡柚树、P柑树，柑桔胡柚是当地人重要的经济来源。樊利卿依托当地柑桔胡柚业，创出了自己的事业。2004＼2005年度，他运销柑桔胡柚 4000余吨，同时还经营着服务于柑桔业的农资产品销售和柑桔胡柚保鲜袋生产，年纯收入有40余万元。
不甘贫困闯市场
樊利卿小时家里很穷，五个兄弟姐妹，都要父亲一人负担，家里常是吃了上顿没下顿。初中毕业没有钱继续读高中，樊利卿就想着通过双手来改变贫穷的家庭面貌。当地多山地丘陵，他天天上山开荒种桃种桔种西瓜养鸡，用披星戴月来形容一点不过分。没几年，他就在荒山上种下了五六百根桔树、2亩多笋竹，还养了2000只鸡，乡邻们都夸这孩子吃得起苦。
樊利卿不但吃得起苦，还肯动脑筋。1983年，邻乡一位朋友帮桐庐食品公司代收胡柚，当时胡柚产量少收不到货，于是樊利卿便与这位朋友合伙一起搞胡柚收购 。这年12月，收足了1万来斤胡柚，樊利卿第一次有机会送货到桐庐。有心的樊利卿利用送货的机会，自己跑到当地水果批发市场，发了几十张名片联系客户。
那一趟，樊利卿找到一条新的创业路，他成为五里乡第一个收桔的人。春节过后，桐庐那边就有一个姓秦的老板按名片上提供的地址找上门来，要樊利卿代收胡柚。有客商上门，樊利卿高兴得不得了。虽然当时代收一车胡柚（约1万余斤）也 就100元钱，一季忙下来，他赚了2000多元。
第二年，便有三四个桐庐老板来找他代购胡柚。樊利卿每天不知疲倦挨家挨户上门收购，这一年赚到五六千元，比“吃商品粮”的城里人工资收入高多了。
赚了钱，樊利卿胆子大了。1986年，他独自一人又跑到北京、山东、安徽等地水果市场联系客商。安徽铜陵一姓高的客商跟他来到了五里乡，樊利卿包吃包住为 他代购柑桔，每车能得150元劳务费，每年要这这位安徽客商收购二三十万斤柑桔胡柚。
赚了钱，1986年樊利卿装起了当时乡里唯一一部直拨电话。当时电话线要从邻乡招贤镇拉过来，包括电话线、电杆都自己出钱，一共花了五六千元。有电话，大大方便了业务联系。
做生意要善抓机遇。机遇不是坐等就能得到的，机遇需要自己积极创造条件，需要及时把握。很多创业成功人士都是善抓机遇者，关于主动出击，樊利卿正是如此。结识北京刘老板这个大客户，就得益于此。1988年底，樊利卿在送货到衢州火车站时，看到货场里有一个人在东看西看。看他像做生意人的样子，樊利卿即主动上前打招呼。一问，是北京人，第一次来衢州做柑桔生意，但没找到实在一点的代收人，收不到货。
一听是来收桔的，樊利卿喜上心头，向刘老板介绍了老家那边的柑桔收购价格等方面情况。刘老板很乐意就与他一起到了常山，3天时间，樊利卿代刘老板收足了一车皮约60吨P柑。虽然因为当时桔农还没有柑桔保鲜技术，验货时桔子烂了不 少，这一单生意樊利卿还亏掉了1500多元钱，但他留住了一个大客户。直到现在，这位刘老板还是樊利卿最大的客户之一，每年有200来吨的柑桔胡柚购销业务。
百折不挠创业路
樊利卿做柑桔胡柚生意并非一帆风顺，特别是刚开始自己直接贩销柑桔的时候，曾遇到不少挫折。
帮人代收桔子，相比之下只是赚点小钱。于是，1992年柑桔上市时，樊利卿开始尝试自己贩销柑桔，直接闯北京市场。打北京市场，樊利卿吃了很多苦。北京冬天气温低，樊利卿用塑料皮在露天市场里搭个棚，买条被子就露天睡在零下几十度的市场里。第一车柑桔销往北京市场，由于没有经验，对市场价格变化估计不足，再加上烂得厉害，虽然销货很快，但还是亏了1000多元。第二车拉到北京市场时，遇上低温胡柚冻成了冰块一样，这次亏得更多，差不多亏掉3000元。樊利卿急于扳 回损失，又发了第三车，这次更惨：雇来的外地驾驶员在开到江苏徐州时说车子坏了，要换个零件，叫樊利卿在饭店等他，这一等就再也找不到人了，一车桔子被骗损失2万多元。
樊利卿没有就此趴下。吃一堑长一智，他开始在柑桔质量上、在雇车上注意起来，后面两车桔子开始赚钱，一车能赚五六千。此后，他边帮人代收，边自己搞贩销，市场从北京又扩大到其它省份，多的时候一年能赚十几万，在当地开始小有名气。乡邻们看到樊利卿北京卖胡柚赚了钱，相继有几十个人跟着做起了胡柚生意。
2001年，樊利卿看到做精品胡柚很赚钱，紧跟市场需求搞起精品胡柚加工，当年全部是手工做的，销了1000余吨精品果，除掉开支净赚40多万。“当时15斤一箱 的精品胡柚能卖27元到30元，一箱就有10来块利润。”紧跟市场，让他赚来了做柑 桔生意以来最大的一笔钱。
做精品果赚到了钱，樊利卿便趁势而上，2002年他投资30余万元建厂房、购买精品柑桔加工设备，又注册成立了“常山县利卿果业合作社”。
不安现状志更远
樊利卿一方面注重以质量创品牌，一方面努力开拓新市场做大销量。2003年，他除了巩固北京等老市场外，又开拓了山东淄博、山西太原、江西等地市场，还打进了华联超市。同时，还拓展通过内蒙古二连浩特销往蒙古国的边贸生意。这年，樊利卿的销量做到3000余吨。虽然当年柑桔市场疲软，竞争激烈，赢利低到只赚几分钱一斤，但由于销量上去了，还是赚了十几万元。
2004年，樊利卿扩大投资，再建400多平方米厂房，同时增购设备，2004＼2005年度柑桔胡柚销量进一步扩大到4000多吨。当地柑桔胡柚多，对柑桔保鲜袋需 求量很大。这年，樊利卿又投资10万余元购进保鲜袋加工设备，当年7月开始生产 柑桔胡柚保鲜袋，当年获利二三万元。
樊利卿在经营柑桔胡柚的同时，还利用自己是村农技员的技术优势经营农资产品。在农业生产季节，樊利卿主要精力放在经营农资上；下半年柑桔上市后，再以贩销柑桔胡柚为主，一年到头都不闲着。从1992年以来，樊利卿农资经营规模越做越大，现在他经销的农药、化肥品种各有十几个。2003年，他还成为中美合资史丹 利农业科技国际集团史丹利复合肥的地区总经销，2004年仅史丹利复合肥一个产品，就销出了15个车皮。
樊利卿不满足于在国内贩销胡柚，他还通过建立自己的网站联系国外客商，把产品打进国外市场。2005年元旦后，他已尝试性地向荷兰销出了二个柜共100吨胡柚。樊利卿说，今年千亩胡柚出口基地建成后，出口胡柚将不再需要批批进行农药残留检测，开拓国际市场将便捷很多。
