爱华网系列专题：经济型酒店营销观察
在高伟已经走过的36年中，1988年是最重要的一个“节点”：一方面，与梦寐以求的大学失之交臂，他似乎走到了人生的低谷；但另一方面，一次“迟到”的求职改变了他的命运，也让他找到了可以“托付终身”的事业。
人物档案
姓名：高伟
年龄：36岁 籍贯：湖北武汉 爱好：看书、运动 职务：武汉世纪家园酒店执行总经理 流利外语 敲开工作之门1988年，18岁的高伟从武汉外国语学校毕业，他一心想考取武汉大学外语系，但由于过度紧张，发挥失常，与武大失之交臂。他放弃了复读，开始找工作。
11月的一天，一位朋友说长江大酒店正在公开招聘涉外员工。一口流利的英语正是高伟最大的优势，他二话没说冲出家门，搭上42路公汽。瓢泼大雨突至，赶到长酒时，他已淋成“落汤鸡”。更糟糕的是，他找到人事部时被告知招聘已结束。
高伟不甘心：“还能给我次机会吗？”
“你为什么想到这里工作？”招聘人员问。
“因为我对长酒很向往，而且我的英语很好，跟涉外工作对口。”
招聘人员一听来了精神，随手拿起一份ChinaDaily（《中国日报》）递给高伟：“你把上面的文章读给我听听。”
一篇文章读下来，他标准的发音打动了对方。对方又问：“除了英语，你还会什么？”高伟答：“我还会法语。”负责人便开口说起法语，高伟对答如流。负责人彻底被“征服”，让高伟第二天就上班。
一次尴尬“逼”他重新求学
进入长酒后，标准的口语让高伟给很多外国客人留下了深刻印象，他的工作能力也受到领导好评。而正当他“自信心膨胀”之时，一次尴尬的经历，让他选择了重新求学。
1989年6月的一天，高伟负责接待一位美国女士。突然，女士问道：“Where can I pick up some flowers？”（注：字面意思为“我到哪里能摘到一些花”）高伟很纳闷地自语道：“她为什么要摘花呢？”这时，旁边一位旅行社导游笑着告诉他：“这位女士不摘花，她是想上洗手间。”原来，“pick up flowers”是美国俚语，意为“上洗手间”的含蓄说法。
这次小尴尬深深刺痛了高伟。从此，他利用晚上的时间，一边复习以前的课本，一边自学英语。
1990年，高伟考上了武汉大学外语专业。通过深入学习外语和旅游专业，他渐渐摸清了整个国内外酒店业和旅游业的发展趋势，思想也成熟了许多，对待工作的态度也趋于稳健。
1993年底，时值沿海酒店业高速发展，广州等地大量需求酒店方面人才。经朋友介绍，还没有毕业的高伟进入广州景园大酒店，担任营运经理。随后他又跳槽到登峰大酒店，以及白天鹅大酒店。
在广州工作3年期间，他学习到了先进的管理理念，积累了大量客户资源，业务能力得到大幅提升。
引入“准产权式”概念
高伟一直渴望回武汉工作，离家人近一点。由于广州酒店行业发展已经比较成熟，他感觉自己的发展平台受到局限。
1997年，高伟回汉，去一家涉外三星级酒店——汇申酒店应聘。当时，他在圈子里已被认定为高级人才，但汇申老总希望他从基层做起，高伟不假思索地答应了。
接下来的一个月，在业绩稳步走高的同时，高伟走遍了各个经营部门，摸清了整个酒店的经营模式和现状。一个月后，他得到大家一致认可，升任营销主管。此后两年间，他又完成了从营销主管到营销总监的跃升。
那时候，武汉酒店业一直“风平浪静”，汇申的业务也稳稳当当。但经过市场调查，高伟发觉酒店有30%的房间还可创造更多利润。于是，他给自己出了个题目——30%空房做什么？
当时，国外很流行分时度假这项服务。他和团队研究发现，分时度假分两种，买断时间来住宿，或买断次数来住宿。
他买来了北方和南方部分城市酒店业的调查资料。研究发现，当时国内的客房消费水平在150元/夜。他迅速制作出策划案，推出金龙会员卡——商务客户可以花1000元买断某间客房7次使用权利。这一类似“产权式酒店”的做法，在本地酒店业引起不小震动，也为汇申赢得了更多忠实顾客。
智力入股走上创业路
2003年前后，康体娱乐等新兴行业拉动了武汉酒店业的发展。高伟先后加盟凯旋门大酒店和艳阳天城市酒店。更值得一提的是后者，高伟参与筹建并帮助其顺利开业，他表现出来的才能吸引了一位温州老板。
这位老板叫王强（按照当事人意愿使用化名）。多次会面后，两人成了好朋友。当时，王强租下了汉阳王家湾一栋老楼房，筹办一家经济型酒店。王强多次盛情相邀，高伟同意凭借智力入股，并全权经营酒店。
今年10月，投资1000万元的世纪家园酒店开业。酒店高8层，拥有120套客房，其一大特色是餐饮为温州风格。
高伟说：“对于经济型酒店，客人的评判标准只有一个——是否舒服。当然，价格又不能太高。我们必须在舒适和节约上下工夫。”
世纪家园使用的洁具全部都是法国货，酒店内每个角落都铺上墙纸，让整个环境看起来舒适。同时，高伟把成本控制得相当好。酒店大厅使用中央空调，而各个房间使用分体空调，确保房内房外的温度都很舒适。
为了扩大知名度，高伟特别重视网络经营。目前，他们已经与e龙网签署了合作协议，还在和携程网进行洽谈合作事项。
高伟的理想是把世纪家园做成像“如家快捷”和“莫泰”一样的品牌，“世纪家园一定会是武汉经济型酒店业的新亮点”。
