爱华网不管消费能力，还是所占的销售份额，我觉得80后现在是所有品牌最重要的消费主力人群。但90后，包括大学在校生和刚刚参加工作的，未来5年，他们是成长中的具有消费高潜力的族群。 从营销角度跟90后沟通，对很多客户来说都是一个很大的挑战。我们看到，90后的共性特征不是那么多，对新事物的接受能力最强是他们最大的共性，但有的人喜欢这个，有的人喜欢那个,而且变化特别快，这种个性化的特征在90后身上表现得尤为突出。 如果说靠大众媒体实现全民覆盖的那一套营销方式在80后面前已经碰壁，那么在90后身上彻底行不通了。因此，对于目标受众是以90后为核心，尤其是以一、二线市场为主的品牌，我们会更建议比较偏数字化媒体的解决方案，比如使用社交网站来和他们的目标消费者做沟通，先建立关系，再销售产品，逐步建立品牌忠诚度。90后对数字媒体以及数字媒体形态下的某些购买环节比70后、80后的依赖度更高，更愿意从社交网站平台获取资讯和评价，包括网上购物等对他们来讲完全没有障碍，甚至已经变成一个很常规的、无需转化的动作。 说到社交网站，我觉得人人网最大的差异化，一是实名制，二是年轻人，尤其是90后人群重要的社交阵地。这是我看到人人平台带给品牌客户的重要价值。我们服务的客户，比如诺基亚等品牌，每年都会在人人网上做投放。消费者的兴趣点随时在变，90后更是如此，但他们真实的社交关系，无论他们与朋友的，还是他们与品牌的，却在自己长期的经营下沉淀在了社交网站上。他们在社交网站上投入的时间和精力越多，就越离不开这个平台。因此，越来越多的品牌客户不仅将更多预算划拨到社交平台，更在内部建立专业的团队，自上而下用心经营社交营销阵地。这就是关系的力量。 媒体平台、代理商、品牌广告主三方共同努力，持续用新的产品、新的功能、新的创意，给予用户不一样的刺激，让一对一的个体关系链变成一对多的群体关系链，这种投入令用户会对社交平台越来越难以割舍。 此外，我们发现一个有趣的现象，原本我们以为越小的城市可能对传统媒体的依赖性越强。但是凯络的调研结果显示，四、五线城市90后的上网机会跟一、二线城市人群是一样的。当我们问，昨天有没有上网、是不是经常上网，或者在所有媒体里你最喜欢的形式是什么，很多人的反馈都是互联网。
