温州小伙子:原始积累从卖袜子开始



  刚刚25岁的温州小伙子周碎涛,18岁时跟亲戚来到意大利,主要从事服装、鞋帽等生意。去年他决定转行,想在罗马开一家汽车美容养护店。经过近一年的考察,在家人的支持下,他最终选择了加盟驰耐普汽车美容养护连锁机构。

    6月16日,作为意大利罗马的加盟商,周碎涛正式与驰耐普签订了协议,使得驰耐普的连锁体系走出国门,成为中国汽车美容养护行业在海外的第一家加盟店。

    “我们到了该走出去的时候了。”驰耐普的董事长杨威告诉记者,以后,他们将以每年10家左右的速度开拓国际市场。目前,驰耐普在国内有1030家连锁店,整个连锁体系年销售额已经达到10亿元。

    缔造驰耐普的杨威,虽然小学毕业后就辍学了,但他先后在深圳大学、武汉大学、北京大学修完了传播学、国际贸易法和MBA课程;在艰辛的路上,虽然历经三次惨痛的失败,但最后都成功地从跌倒的地方站起来了。

    原始积累从卖袜子开始

    杨威出生于湖北一个偏远地区的农民家庭,14岁那年,母亲病逝,他小学毕业以后便辍学在家。他最初的商业行为是在15岁时走村串巷收购鸡蛋到镇上贩卖以补贴家用。16岁时到武汉倒卖丝袜的经历,让他至今难忘。

    那年的夏天炎热异常,汗流浃背的杨威拿着丝袜来到村口,遇见了一位老太太,讨价还价之后,袜子从3元钱降到了2元钱。急于赚钱的杨威爽快地答应下来,老太太又反口说不买了,杨威又急又气又后悔。 

   他看到在村口不远处还有一群人在纳凉,于是嚷道:“你们大家给评评理,这么好的尼龙袜子这位老太太非要让我卖她2元钱,这不是让我亏死了吗?”大家马上来了兴趣,纷纷过来还价,这次不管怎么还价杨威就是不松口了,直到有7个人说要买的时候,杨威才故作痛苦妥协状。

    事后,杨威把手中卖袜子得来的14元钱攥得紧紧的,正是这点钱让杨威明白了经商的一个道理,“做生意不能轻易让步”。

    积攒了一点钱后,他又开店卖起了鞋子;此后在县城注册了公司,开办服装专卖店;后又到武汉、广东深圳等地方开办科技公司和电子产品加工厂。经过10多年的原始资本积累,1992年,杨威已经成了拥有千万元资产的富翁。

    三次生意上的“滑铁卢”

    没想到在春风得意的时候,路上的第一次失败正悄悄靠近他。

    1992年,杨威把眼光放到了香港,做起了贸易,没想到短短的一年时间就让他的千万元资产“竹篮打水一场空”。

    这次挫折让杨威明白了知识的重要性。于是,小学毕业的他,在深圳大学传播学(函授班)学习新闻传播学。接着,1994年,他又到武汉大学脱产学习国际贸易法。

    他开始有了长远的目标,感觉到把公司做大就要走出去,视野要开阔。 

   1995年,杨威来到北京,组建了北京东方海博科技开发集团,准备再大干一场。但没想到公司运作到1996年,就显出了败象。

    “公司已经几个月发不出工资,连自己的生活费也要想办法。”杨威回忆说,为了节约开销,熬上一锅清粥,还要仔仔细细地分成9份,吃上3天。这样的生存状态持续了半年之久。

    谈起第二次的失败,杨威感叹地说,“那年的冬天是如此的漫长”。

    那个漫长的冬天让杨威明白了一个道理,就是一定要做一个品牌,“任何产品都有周期性,但只要有了品牌,就能够通过技术和管理的创新,很快崛起”。

    当时在中国国际展览中心三楼办公的杨威,看到楼下的国际汽车展览会非常热闹,抱着散心的目的来到了展会现场,他的命运也因此被改写了。

    美国金鹰汽车美容养护公司的展位吸引了杨威。还是“车盲”的杨威对未来中国汽车市场“黄金期”的大胆预测,引起了美国金鹰公司总裁的浓厚兴趣。一个小时的谈话后,这位老板握着杨威的手说:“中国的年轻人,我们可以合作吗?”

    杨威把自己的处境直言相告对方,基于杨威目前的状况,美方特许杨威为中国市场的二级代商,隶属于北京海淀区罗德岛公司中国市场的一级代理。此后不到两年的时间里,杨威就发展了24个省区市的200多家连锁加盟店。

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