爱华网一、产后恢复行业在我国的诞生和发展
怀孕和生产严重影响了女性的身材和体质，导致女性出现肥胖、乳腺不通、肌肉骨骼变形、局部疼通、心情忧郁、皮肤变化等问题。不科学的坐月子，让身材变得发福走形，没有注意得当的护理让肚子上布满了妊娠纹。产后的贫血，体虚，让新妈妈们睡眠不足。妈妈的健康直接影响到宝宝的健康。妇女生产之后缺乏调养，其体重将不易恢复，乳房疼痛、脱发、便秘的发生率高达22%，头晕、头痛的比例增加30.5%，胃不适增加了16.5%，心悸者增加了22.7%；最严重的是各类疼痛症，大约增加了30%。也有调查表明,全世界约有28.6%的妇女因产后恢复不良引起各种后遗症,对一生影响的健康产生影响。越来越多的妈妈需要寻找能够帮助她们的方法。
中国女性的很多疾病是产后恢复不全留下的隐患，而中国传统的“坐月子”习俗对产妇身心恢复会带来诸多不利。在产后恢复中心不仅可以减肥，还能得到保健养生类的中医服务。实际上，现阶段走入产后恢复中心的大多是知识女性，她们对中国传统的家庭式“坐月子”习俗心存疑虑，希望能够在更加科学的理念和技术指导下恢复健康和美丽。
2004年秋天，在兰大校友汪青春和妻子的积极操办下，中国第一家产后恢复中心在北京崇文门开张了。随后，他们给这个门店起了一个符合中国人心理的名字：“美丽妈妈”，并注册了商标。“产后无痕——健康美丽自信”的产后恢复广告一出现在报刊上，立即引起很多产后妇女的极大兴趣，5年时间内就发展连锁店近100家。
据不完全统计，自2004年我国第一家产后恢复中心“美丽妈妈”成立至今，我国提供产后恢复服务的企业和品牌已超过100个，几乎每个省和大中型城市都已建有产后恢复中心。据有关部门统计，目前产后恢复行业的年产值已超过5亿元。
我国的产后恢复行业，事实上是利用西方的生育健康管理理念，来改进中国传统“坐月子”的习俗。如今产后恢复行业已经形成了自己的一套体系，其内容包括生理恢复、体质恢复、心理恢复、体形恢复和体貌恢复等五个方面。
二、当前我国产后恢复品牌发展的一些特点
1、现代社会，女性的经济独立，异性间的攀比，男性的审美强势，以及对健康和品质生活的追求，都在推动这个行业迅猛发展。
现代女性注重健康，追求时尚，经济独立，既具备现代观念，也有经济实力，这批特殊的消费者造就了产后恢复市场的巨大商机，成为推动产后恢复行业发展的强大动力，也吸引着众多投资者的眼球。
而著名女权主义者洛洛在《“新花瓶女人”的量产时代》一文中指出，在职业场域，重新性别化的潮流也摧毁了过去计划经济下的平权模式，一些工作被性别化了，如礼仪观赏性的、服务性等工作岗位，对于女性，身体形象得到凸显。这种强迫性的“性别差异”文化和消费文化一起，成功地驯化了中国当代女性。很多人每天组织空间与时间的重要事务，就是管理自己的身体形象——服装、化妆、美容、瘦身、美甲美发，对身体形象的控制到了嗜痂成癖的地步。而女性间的攀比，更是加大了对女人对外貌和形体的重视。
同时，现代社会中，男性对妻子产后的形体美也提aihuau.com出了自己的要求，而女人们为了留住男人的心，也希望自己产后保持美丽、健康。越来越多的客户身边开始出现男人的身影，夫妻二人共同光顾产后恢复中心快成了主流趋势，现在这样的客户已经将近1/3了。
此外，知识女性也将产后恢复当作是健康生活和品质生活的象征。
2、目标客户群以城镇产后妇女中有一定消费能力者为主，从而确保了客户资源的源源不断和利润的获取。产后恢复在中国仅有5年的时间，还是一个新行业，在中国大部分省份和城市仍为空白。
统计资料显示，中国每年有近2000万新生儿降生，这意味着每年有近2000万产后妈妈，其中，有一定消费能力的都市女性大约在600万人。
新妈妈们普遍比较关心的是瘦身和胸部护理，而这些产后恢复项目的价位大概是瘦身6000元，胸部护理4000元，一个人如果做两个项目，就要1万块钱。而从8000元到18000元是绝大部分客户的消费额区间，这其中1万元左右则又是绝大部分客户的消费标准。有少数客户要求产后恢复全身的各个部分，腹部、手臂、臀部等，计算下来所有项目做完不但需要半年左右的时间，价格也达到3万—4万元的程度。
因而，整个市场在未来的规模相当可观，按照专业人士预计，产后恢复的城市市场潜力愈百亿元，全国市场潜力超过600亿元。
现阶段，产后恢复中心的市场主要集中在北京、上海、天津、深圳、广州这样的一线发达城市。值得注意的是，随着中国经济的持续高速发展，很多现在的二线或三线城市也逐渐步入发达城市的行列，逐步成为产后恢复的目标市场。
3、产后恢复行业处于美容行业和医疗行业之间，属于市场细分和跨界交叉的产物，但同时又受到二者的外部竞争。
产后恢复行业是利用美容行业和医疗行业之间的空隙发展起来的，最早更侧重于美容，后来行业升级，开始进入医疗保健领域。以“美丽妈妈”为例，它以理疗理念和技术为基础，结合中医理论，为产妇制定产后健康管理和产后恢复方案，以自然疗法为核心，汲取国医精粹，秉承自然疗法精髓，为产后女性提供产后健康体检、体形恢复、体质管理、产后排毒、产后体貌管理、胸部特护及其他特色护理等。
所以，产后恢复行业综合了美容行业和医疗行业的服务，其员工中有医师、营养师、纤体顾问、美容顾问，并且只做产后恢复这个领域，从科学和健康的角度出发，为她们建立健康档案，并通过检查、跟踪、干预、解决等几大步骤，塑造产后为健康而美丽的女性，从而体现了专业性、系统性、全程性的特点。
但是，这不等于说传统的美容行业和医疗行业对其就毫无竞争力。一些女性并不是产后才开始关注形体健康的，有些在婚前就有到美容院或医疗保健机构的习惯，经过长时间的接触、对比，对这些机构更为熟悉，也已形成信赖关系。所以，她们产后很可能保持去原先的美容院或医疗保健机构的习惯，而那些机构也未必就不能提供相关服务。一些医疗机构的检测设备可能还更先进、更全面。倒是平时没有去美容院或医疗保健机构习惯的女性，选择专业产后恢复中心的几率要大些。所以，如何与美容行业和医疗行业争夺客户，仍是专业产后恢复中心需要重视和考虑的。
4、产后恢复行业已进入品牌竞争时代，全国连锁品牌之间竞争非常激烈，地方性品牌则显力量不足。但各产后恢复品牌同质化较严重，表现为名称、理念近似，服务项目和营销手段雷同等。
目前，由于产后恢复行业门槛不是特别高，服务内容也大体相似，所以实质上已经进入了品牌竞争时代。
由于连锁品牌强大的资金、研发、物流、人才优势，目前连锁品牌比地方品牌要占上风。但各全国连锁品牌之间竞争非常激烈，主要有总部原先在北京，后搬迁到上海的美丽妈妈，总部在瑞士、国内总部在上海的时尚妈咪，总部在美国洛杉矶、国内总部在北京的明星妈咪等等。地方品牌不一而足。
而各品牌的同质化现象也很严重。这边是“美丽妈妈”，那边就来个“荷花妈妈”，这边是“时尚妈咪”，那边就来个“明星妈咪”。 经营理念也基本都围绕产后女性的“美丽”和“健康”。目前所有产后恢复机构提供的基本是产后恢复指导、产后恢复服务和产后恢复产品研制、出售三个业务部分，虽然某些品牌会有一些独特的小服务项目，但由于该行业保密性差，很快就会被对手跟风模仿。
目前产后恢复行业的营销手段除了通常的各种广告外，还有新闻报道，象美丽妈妈在《人民日报·海外版》和《经济参考报》上都是作为“中国第一家”的角色来报道的。
除此之外，还有博客营销，象美丽妈妈、时尚妈咪、明星妈咪都建有自己的博客，并在上面进行软文宣传。美丽妈妈、明星妈咪也都在各自的公司网站上建有即时在线交流系统。
驻上海的各大产后恢复机构还联合百爱妈妈网，针对产后肥胖的上海妈妈推出了“产后变身计划”。 百爱妈妈网致力于提供便利优质的百爱妈妈卡服务，应用先进的磁条智能卡技术和安全可靠的银联POS网络，让孕期至6岁的广大百爱妈妈会员在联盟商户处享受高效便捷的刷卡消费服务，同时也为联盟商户带来额外的消费群体，有效帮助其提高营业额。
5、部分女性借助产后恢复类期刊、书籍、网站和行业电子商务网站（B2C），实现了“自我产后恢复”，一定程度上影响了产后恢复行业的生意。
目前国内与产后恢复相关的期刊主要有北京的《妈咪宝贝》、济南的《妈妈宝宝》等，登载相关知识的书籍、网络论坛、网站更是不计其数，百度搜索空间中，与“产后恢复”有关的网页达130多万个。
产后网现有www.chanhou.com和www.chanhoumei.com两大网络平台，www.chanhou.com为新妈妈提供全面的产后资讯和产后恢复学习的平台，同时www.chanhou.com将为生产新妈妈产后用品的企业服务。葫芦妈妈(www.hulumama.com)主要服务于准备怀孕至小孩6岁左右的年轻妈妈们，集网络零售和实体连锁店于一体。
一些知识女性非常独立自主，更喜欢自己买书或者上网查看各种产后恢复知识，在相关专业论坛上与别人交流心得体会，然后自己购买产后恢复产品，这也使得产后恢复中心的生意受到一定影响。
6、一些产后恢复中心品牌尝试加入了亲子的因素，向“母婴护理”行业转型。
由于新妈妈的经验不足，很多事情都是以前没有面临和经历过的，长辈们有些时候也不在身边，而现在高速发展的社会，长辈们的旧经验也已经不足以去应付现在的新情况。部分产后恢复公司如明星妈咪已开始向“母婴护理”方向转型，在提供女性产后恢复服务的同时，也为产后妇女养育婴儿提供一定的咨询和护理帮助，实现了业务领域的扩大，做到了真正的“一站式服务”。
三、对我国产后恢复行业的展望
1、产后恢复行业可考虑与相近行业结成战略品牌联盟，实现资源共享。
随着我国人口出生率的逐年下降和产后恢复中心的增多，竞争将越来越激烈，不过日益提升的消费水平也会同时扩大一些市场。总体上由于行业门槛不很高，并与美容和医疗行业有业务交叉，要想取得长远的发展和突破，还必须在专业化和品牌打造上下大工夫。
产后恢复行业是美容行业和医疗行业的交叉产物，与美容行业比，它多了产后各种健康保健的咨询，与医疗行业比，它又多了美容美体的专业服务。就目前来看，它偏向美容行业更多些，并逐渐向健康管理方向升级。
由于目前产后恢复行业与美容行业的重叠度更大，竞争比较直接，而与医疗行业的竞争还不很直接，而某些特殊的专业医疗检测设备，对产后恢复行业来讲，投资过大，所以，产后恢复行业可考虑与就近的优秀产科医院或医院妇产科结成战略品牌联盟，产科医院或医院妇产科可为产后恢复中心源源不断地推荐客户，产后恢复中心在拥有常规设备的前提下，对个别特殊检查，可以与医疗机构实现共享，推荐客户去做一些必要的特殊检查，从而节省自身的设备投入，降低开办成本，也就比同行有了价格上的优势。
产后恢复行业还可与瑜伽培训公司联手，推出“产后恢复瑜伽”。每一位新妈妈都会在孕育宝宝时体重增加，生产完宝宝之后有腰酸背痛的现象出现，产后恢复瑜伽可以助其及时恢复原有体型并缓解产后忧郁症。
2、地方产后恢复品牌应深挖地方保健特色资源和地方保健传统文化。
全国连锁品牌的特点就是服务规范化、统一化，但不一定能因地制宜。毕竟，中国这么大，各个地方的养生保健习惯并不完全一样，需求也不尽相同。地方产后恢复品牌可通过深挖地方保健特色资源和地方保健传统文化，打差异化牌，从而获得一席之地。
3、产后恢复中心可考虑产业链延伸，实现“孕前孕期产后一体化健康服务”。
产后恢复行业最早是通过细分美容和医疗保健市场而取得成功的，也就是只针对女性的产后恢复，但发展到一定阶段，这个行业又必须实现产业链的延伸和升级，从而寻求自身的突破。
目前，昆明的荷花妈妈已经在尝试将产业链前延，这个思路是对的，也就是说，产妇的保健不是从产后才开始的，而是孕前孕期就需要一些健康咨询，获得一些护理和帮助。如果将产业链延伸，则“产后恢复中心”可改名叫“孕产健康护理”中心，除了接生不做，孕前孕期产后的健康咨询、保健项目和相关产品出售都可涵盖，将大大增加业务收入来源，象怀孕期使用的仿辐射服就是一个很好的业务项目。
