爱华网淘宝基金赔付是谁出钱 基金淘宝店首销遇冷
千呼万唤始出来。 10月31日下午，阿里金融相关人士对外发布消息称,淘宝成为互联网首家为基金销售机构提供服务、开展业务的第三方电子商务平台。 11月1日，淘宝网首页公告显示，首批包括华夏基金、国泰基金、银河基金在内的17家基金公司悄然登录淘宝网理财频道。据悉，准备第二批上线的15家基金公司已经启动了调试，当然，不包括已经与阿里巴巴结盟的天弘基金。 不过，与余额宝的一飞冲天、百度百发的首日“挤瘫”不同，淘宝基金店上线公司至今交易显得颇为冷清。截至6日上午，销量最高的基金产品销量不过3227笔，还有数十种基金产品销量为零。 “不过这已经超过了我们的预期，基金毕竟不同于一般的商品，一些销售渠道的人员苦口婆心都没能带来很好的销售业绩，更何况在网上。”对此有心理预期的基金相关人士告诉时代周报记者，双十一即将到来，公司全力备战，或许到时会有不错的结果。 首销遇冷 登录淘宝网，在首页搜索框中输入“基金”，马上搜出十几个店铺链接。国泰、易方达、南方、长城、广发等知名基金公司都名列其中。 点击在淘宝开店的30余家基金公司，都在“装修”上花了不少心思。为了迎合淘宝用户年轻、时尚的特质，基金淘宝店新招迭出。海富通基金开设“财星解码”栏目，将星座与理财混搭起来；南方基金虚拟了淘宝店卖家马小姐、自由职业者王先生和公司白领振小姐，来介绍自己的主打产品；富国基金为配合新店开业推出了趣味视频“让你躺着买基金”。 从淘宝基金产品上线的情况来看，主要以低风险的固定收益类产品为主，尤其是货币基金，根据淘宝官网显示，在售的货币基金有23只，而风险高的主动管理偏股基金、指数型基金以及QDII基金均为数不多。 据了解，国泰基金公司根据淘宝网用户的理财需求和投资特点，为互联网投资者定制了以互联网为主要销售渠道的公募基金产品。 从销售量上看，也是以低风险的货币基金为主。华夏基金某款产品4天售出88万件，广发钱袋子货币售出12万件，富国天时货币基金也售出5万件。 在基金类型上，货币基金成交数量上远远超过权益类产品；在基金成交金额上，一次性成交百元的网友比较多。 不过，有的小型公司只是货币型产品卖出1万件左右，而其他的产品并没“开市”。仍有27只淘宝基金没有成交记录。无人问津的基金不少是风险较高的股票和指数基金。 从成交数额上看，大多数订单还是100元、500元这样的小额订单。偶尔出现极个别的大单让基金公司兴奋不已。据泰达瑞利基金人士透露，自瑞利A淘宝上线首日“擒获”单笔5万元申购大单后，后续上线的瑞利B也不甘示弱，于11月5日上午成交首笔交易，单笔认购量即达10万元。据淘宝客服介绍，该位投资者之前一天已经与客服反复沟通。 这对于资金管理规模动辄上百亿的基金公司来说，实在有些杯水车薪。 上海证券首席基金分析师代宏坤博士指出，与传统的销售渠道不同，基金淘宝网店要开得好,营销策略上必须要有创新，必须要在合规的前提下拓宽营销的边界。 风险提示不足 “互联网金融吸引客户很重要的一点是操作的便利性，淘宝有海量客户，投资风险的提示至关重要。基金公司也有义务向客户明示基金产品的风险。”有业内人士如此提醒。 据时代周报记者调查了解，基金公司设置了一些风险防范措施，如会在宝贝分类中明确表示基金的风险等级，如高、中、中低、低。而在购买股票基金等高风险产品时，需要在实名认证后做一个风险评估。 不过，在一些股票基金“宝贝详情”的介绍中，基金公司仍是多以介绍基金产品的优异历史业绩为主，对风险的提示往往只占很小的页面，或偏居产品介绍最下方。 比如很多基金产品的宣传都在强调年化收益率有多高。特别是国泰基金打出“100元迈向高富帅”、“躺着淘金”等宣传标语，只在产品详情页面用一张图提示此款产品为“中低风险”。而华夏基金的一款货币型基金，只标注为低风险理财，对风险没有其他提示之处。 也有些基金公司的语言和营销手段过了火。 比如，银河基金在银河成长股票基金的宣传语是：基金界的“常胜将军”，各期限业绩近乎“完美”；基金经理更是业内稀缺的既能精选个股又能把握宏观布局的“文武全才”。过于强调基金的进攻性，但对基金风险的提示却很少。 更多基金公司在风险教育方面都选择了基金小课堂的方式，在介绍基金的知识之中，简要介绍基金的风险。这样的介绍，显然无法引起客户足够的重视。 时代周报记者以一位普通投资者的身份咨询多家基金公司客服，在风险提示方面均模糊。比如“任何一种投资行为都存在风险”。 备战双十一 业内人士分析称，淘宝上产品的转化率远高于官网，有些基金公司的淘宝页面购买人数与访问人数之比高达60%。而其官网的转化率往往只有万分之几。 阿里巴巴将会在“双十一”对基金店铺开始大规模广告推广，不仅会在首页显著广告位投放广告，淘宝理财更已经打出广告，设立“双十一理财分会场”，更有名为“土豪都是好‘基’友”的专门频道，推荐国泰基金为淘宝定制的基金产品。淘宝表示，对这些产品不收取广告费用。 由于基金不同于普通商品，不能使用“打折”、“买一送一”等常规手段来促销。据悉，基金淘宝店最多采用的促销活动就是送集分宝，部分基金公司则以实物打动淘宝买家。 据悉，泰达宏利瑞利A和国泰、工银的基金产品已率先登录天猫商城11?11购物狂欢节理财分会场。记者在泰达宏利淘宝店看到，其目前已推出了“收藏有礼活动”，会每天抽出中奖买家，送100元手机充值卡，11月11日当天再送出一部32G IPAD AIR。 “这是我们之前就与淘宝沟通好的。”泰达宏利人士介绍，但并不肯透露相关费用。 一反此前在余额宝大张旗鼓的宣传，阿里在淘宝基金店上线方面颇为低调。淘宝理财相关人士回应称，平台尚在探索当中，对于销售额、转化率等数据暂不对外披露。 与余额宝相比，淘宝基金的表现差强人意。天弘基金公布的三季报显示，目前余额宝的规模已达到500亿元。对于基金公司来说，进驻淘宝是开辟一个新的销售渠道。
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