爱华网系列专题：《华人世界的创业书：自慢Ⅱ之以身相殉》
（创业陷阱：创业绝对要破釜沉舟，要以身相殉，兼差式的创业，脚踏两条船的创业，有退路的创业，通常会失败。） 前半年的创业时光新鲜快乐，趣味横生，但半年之后，就开始遇到困难。因为每天都收到现金，前3个月的现金都增加，而“月结开两个月支票”的付款方式，使前3个月除了少数的现金支付外，都不需要付款，再加上原来手中就准备了周转金，所以前6个月完全没有资金问题。 半年之后开始感受到资金的压力，一开始是发现手中现金越来越少，最后在每个月的10日、25日的付款日，变成需要借钱周转。 （创业陷阱：资金是创业过程中最重要的筹码，也是最重要的经营指标，每天都要检查资金的变动，而且要根据资金的变动，采取必要的应对措施。必要时还要做较长的财务试算，因为资金要未雨绸缪，不可以等到资金不足时才去张罗。） 所谓的借钱周转就是姐姐、姐夫们谁有钱就先跟谁调度，但之后借款周转变成常态，而“合家欢”也变成我们何家共同的灾难。 当时，这家店没有财务报表，只有金钱进出的流水账，知道每天收入多少、每月支出多少，但完全不知道赚多少钱，或赚不赚钱，但从不断周转轧支票，我约略知道是赔钱的。
虽然面临这样危难的处境，我们并没有从最基本的经营面下手检讨，我还一相情愿地认为，如果营业规模扩大，说不定会量变而质变，所以合家欢青年商店还一度扩张，在天母、石牌附近曾经同时开到3家店，可是表面上的热闹，抵不住内部经营不善的实质。 （创业陷阱：当创业发生困难时，真正该做的事，是针对问题彻底检讨、彻底改进，而不是假设一个可能的解决方案，就一相情愿地去执行。一旦解决方案无效，会加速失败。） 面对错误是成功的基本态度 其实当时我只要用很简单的财务观念，就可以针对青年商店的营运实况进行检讨，很容易发觉其营运架构是不成立的： 一个店每个月的固定开支约略如下：人员薪资4万元新台币，房租约2万元新台币，其他的杂支约2万~4万元新台币，估计每个月固定支出约8万~10万元新台币。 每月营业额约30万~40万元新台币，商品平均毛利在2~2?5成之间，所以每个月的毛利约7万~10万元新台币。 这样的营运结构，运气好的时候可能单月平衡，可是大多数的月份都要赔钱。 这么简单的财务试算，当时仍在念书的我竟然没有想清楚，还一直在玩开店创业的游戏，当然这也是姐姐、姐夫纵容我的无知，让我在合家欢中尽情挥霍，容我用“挥霍”这两个字，因为那根本是不计损益的生意，只能是个家庭创业的“家家酒”，完全是个错误的过程，花了很多钱犯了很多错，但我从没被检讨，更没被处罚。 所幸，我因为还在念书，后来当兵入伍，当然就和这家青年商店渐行渐远，不再过问青年商店的经营。 不过这家店存活了非常长的时间，后来变成家族中其他成员接手，但是前面所描述的困难似乎一直都没改变，这家店我们投入了数不清的金钱，还有许多人的青春，问题是我们没学到教训，现在写出这段历程，算是我个人的检讨与忏悔吧！ （创业陷阱：创业一定会犯错，犯错不可耻，但犯错一定要检讨，要学到教训。没有检讨，没得到教训的错误，才是最可怕的创业杀手。许多创业者失败时，只会怪罪别人，不敢承认是自己的错，这种人永远不能成功。） 许多年后，这家店直接转租给某一家超市，从他们的营运看来，应该有不错的成果，这证明了我们完全是不专业的经营，最后当然是一场悲剧。 媒体新玩具——《阳明山周刊》 我的第一次创业游戏“合家欢青年商店”在不明就里中画下休止符，但我并没有就此停止创业的想象，在我预官退伍之后，成为台湾中时报业新创刊的台湾《工商时报》的记者，这时候我又找到另一个新玩具——小区报纸《阳明山周刊》。
