爱华网系列专题：《华人世界的创业书：自慢Ⅱ之以身相殉》
2.准备与陷落 1978年初，我在台湾《中国时报》上看到《工商时报》创刊，要招考记者的消息，我的心开始悸动，我的记者梦一发不可收拾。 拿别人薪水，学创业本事——全心当记者，看尽商场百态 当时我正在好不容易才考上的国泰人寿受训，在淡水山上的国泰人寿教育中心进行最后一个月的训练，但当我看到《工商时报》招考记者的消息，就偷偷去报了名。 偷偷去报名是不能让国泰人寿知道的，因为这家公司不可能容许有人有二心，而我当时还没有被正式任用；另一个必须偷偷去的原因是妈妈，我好不容易才找到工作，而且是大公司，至于当“记者”，妈妈说那不是“乞丐”吗？（闽南语中“记者”与“乞丐”发音很像，而社会上的印象，记者骗吃骗喝、素行不良，不正是乞丐吗？） 应征的过程经历了波折，报社的要求是国文、英文的在学成绩都在80分以上才能报名应征，最后还要正式笔试及口试后，才能录取。而我大学玩了4年，所有成绩都是低空掠过，没有一科的成绩超过80分。 我不服，既然要考试，为何要限成绩，我不能让这不合理的规定，断绝我的记者之路。 我左思右想，决定冒险一搏，我涂改大学的成绩单，把国文、英文都改成80分以上，然后再影印、清除涂改的痕迹，用影印本寄去报社，看看会有什么结果。 没想到顺利闯关，报社虽要求成绩单正本，但用复印件他们也接受，接着我就一路过关斩将，笔试与口试都不成问题，1978年8月，我正式跨进报社大门。 上班的第一天，我忐忑不安，生怕涂改成绩的罪行被揭穿，最后我决定去向主管坦白、自首，没想到主管完全不以为意，原谅我的自首、坦白、认错，我终于可以安心了。 （创业陷阱：出书前，公司的法律顾问提醒我，要把伪造文书的事实写这么清楚吗？我想了一想，既然要分享，就要坦白，每个人都要真诚面对自己过去的不堪，才有机会重来。掩饰只会让自己迷惑，这是我年轻时面对障碍的莽撞，后来，依循法律变成了我最低的自我要求。）
或许我是天生的记者，很快就成为报社的明星，我在两个月之内，从最不重要的采访路线，一路转换到最重要的路线，在《工商时报》创刊后的几个月内，我两天一小栏，三天一大栏（小栏指的是短的署名评论文章，大栏则是2000字以上的长篇评论，这代表记者的绩效），我春风得意，自在优游。 我快速成为明星记者的原因很简单，我兴致高昂，全力以赴。记得第一天出去采访，我8点就出门，骑着摩托车，一天就拜访了8个单位，除了中午在路边摊吃碗面之外，完全没有休息，那天还下着微雨，我不喜欢穿雨衣，我的衣服湿了又干，采访对象看到我吓了一跳，每个人都说：“没看过记者这么认真。”事实上那个年代确实没有记者在早上出门的。 我另一个快速进入状态的奥秘是：每天把对手报——台湾《经济日报》，从第一页读到最后一页，从第一个字读到最后一个字，而《经济日报》几乎是台湾商场的缩影，从财经大事到产业新闻，从工商新闻到广告，不管是不是与我的采访路线有关，我都觉得好有趣，怎么什么生意都有人做，尤其是许多小广告，更透露出底层商场社会不为人知的实况。 我这样囫囵吞枣地阅读，让我在两个月之内几乎变成商场通，对于台湾商场的公司、人物、行业都耳熟能详，当然在采访上也无往不利，不论什么行业，任何背景，我都可以立即上手，我变成同事的万事通，任何问题我都能回答。 至于记者最主要的工作——写文章，对我而言更容易，我全盛时期的写作速度达到每小时3000字以上，那几乎是全无思考，毫不停顿，下笔而就的状况。我觉得我找到了我喜欢的工作。 从记者转变为销售员 可是做记者没多久，我立即遭遇人生的另一个抉择，因为《工商时报》内部的权力斗争，我的直接上司要离开编辑部到广告部去工作，这原本和我无关，但这位老记者要给编辑部的新主管难堪，他要带我这个明星记者离开。 可是新任的编辑部主管也不断地留我，希望我别离开，我面临了两难：老上司的情义，新主管的认同肯定，而我自己是喜欢采访工作的，我该怎么办呢？ 我决定选择情义，再加上我心中永不停息的创业之火，我告诉自己，未来我要做媒体，有机会历练媒体中的各单位，绝对是好的。就这样我从写新闻，变成卖广告，从记者变成销售员。 （创业陷阱：创业家不能不会销售，如果你没有销售能力，你不会“叫卖”，你就不该创业。所以在创业之前，一定要先学会销售，学会推销自己、贩售产品。） 其实我不怕卖东西，因为在国泰人寿我卖过保险，受过完整的销售训练，我知道销售技能一定是人生最重要的能力，现在我又用上了！ 我没当太久的广告销售员，总经理就把我升为主管，专门负责筹办各种大型的营销活动，在这之前，中时报系很少办活动，但在《工商时报》创刊初期，为了推广，开始会举办不同的活动，而我就是实际执行的人。
