爱华网系列专题：《华人世界的创业书：自慢Ⅱ之以身相殉》
4.把爱传出去 当我的创业历程逐渐稳定下来之后，我开始分享我的创业经验，也协助一些年轻人创业，我变成投资人，也变成创业辅导教练。 几个投资及辅导创业经验 我不记得我的创业分享及辅导是从什么时候开始的，好像一直都有一些人，会通过各种关系找到我，有的是在创业遇到困难时，来请教我如何解决；有的则是在尚未创业时，就来询问如何启动创业。我一向来者不拒，知无不言、言无不尽，尽可能给予帮助。 我的想法很简单，在我创业时有这么多好朋友、亲人，在资金、建议上给我帮助，给我这么大的空间学习、摸索，他们都不企求我回报，现在我也应该把这种爱传出去，协助即将创业的人，走出创业之路。 其中有许多是我团队中的成员，当他们想创业的时候，我义不容辞。我会为他们提供想法，协助他们完成创业规划，必要的时候，也协助他们募资。 其中有一个非常能干的业务主管，曾经销售过房地产，后来离开我的公司，决定重回本行开房屋中介公司，我不只成为他的创业教练，而且还参与投资，协助他完成募资。 他做了两年的房屋中介之后，决定转行到计算机系统软件业，我继续扮演同样的角色。他虽没有赚到大钱，但创业的过程算是平顺。 这个案例让我充分理解，创业者本身是成败的关键，只要创业者本身是对的，不论他遇到什么困难，都能解决。 另一个案例则完全相反，一个创业者要到大陆创业，我非常鼓励他，也全力协助他，但他在大陆的生意，每隔一段时间就资金告急，一再增资，最后我不得不亲赴大陆仔细了解，但他的说法总是千篇一律——人生地不熟、团队成员不佳、资金不足等，而最后的结论是：只要再投入资金就可以改善，我相信了几次之后只好放弃。 事后我发觉，他开的小工厂，理论上该亲力亲为，但他始终待在上海市区的办公室，几乎从来不到工厂，工厂交由大陆的朋友管理，这个他相信的大陆友人吃他的、用他的、拿公司的产品大做人情，他和我年轻时一样，把创业当玩具，几乎犯了创业所有可能犯的错，当然不会成功。 其实我只要从财务报表中检查，很容易看出问题所在，但我没想到他会犯如此基本的错，所以钱一借再借。
还有一个案例是一个出版同业，他开的是一家小出版社，过去我完全不认识他，在财务已周转不灵时通过我的一个编辑找到我，一对年轻的夫妇，小孩刚出生，先生有一些才气，只是心太野，扩张太快，以至于局面失控。我心生恻隐，倾当时我所有的财力——几百万元新台币协助他，希望能救回他的出版社，但是没能成功，公司最后还是清算了。 这个年轻人事后告诉我：他会记得这一段，在有生之年他会报答我。我告诉他别在意，我只是在“把爱传出去”，报答那些过去帮助过我的朋友们，他只是那个接受到帮助的人，只要好好奋斗，别想太多。 另一个案例也类似，又是一个我完全不认识的人。我的编辑告诉我，他的一个朋友经营一家公司，发生困难，希望我能给他一些建议。结果我一再地在资金上协助他，但最后也不能改变什么，这个公司还是解散了，这个创业者后来也只好重回打工生涯，这又是另一个接受到我“把爱传出去”的幸运儿。 资金与管理一起并行 从这两次之后，我确定一件事：资金一定不是关键成功因素（KSF，key success factors），从此以后，我的协助一定是资金与我的know?how及管理一起并行，这样才有机会协助创业者成功。 我更清楚地理出创业的关键成功因素：第一，创业者本质好不好，人对不对；第二，生意模式是不是符合时代潮流，大众有无需要；第三，最后才是资金、团队、技术等其他因素。 从此以后，我把我的创业协助分成两种情况，一是“把爱传出去”的回报，这个模式以200万元新台币为单位，只要人对，值得信赖，我就参与、就投资，但更重要的是，我每个月会找这些创业者来吃一顿饭，了解他们的营运状况，也给他们一些建议，让我宝贵的创业经验能有所作用。 （创业陷阱：我不是“天使”投资人，因为我的钱很少，但我是很好的创业教练，分析别人的案例，总比分析自己的状况更灵台清明，所以决定善用自己的强项，不再做盲目的天使。） 另一个模式比较倾向投资，我会仔细检查所有的环节：人、生意模式、团队、能力、方法等，而投资金额也较大。这个模式我要考验自己的眼光，也在证实我是否能真正看透创业的风险和过程。 其实，我有许多让自己觉得骄傲的经验。有一家公司在筹备时我没赶上投资，但在他们经营一年多，公司仍处在亏损与困难之时，我发现了这家公司，经过了解后完全符合成功的因素，人对，生意模式正在成形，而团队、态度各方面都正确，我拜托这家公司让我投资，完全不担心他们仍在亏损。经过3年的一再请求，他们终于开放了一点小股份给我。 后来这家公司几乎年年赚进一个股本，每年分股配息、赚钱对我而言都不重要，重要的是我证明了我的观察能力。 现在我每个月都要参加很多次像这样的餐会，一方面继续“把爱传出去”，另一方面也看住我的投资，让我的创业经验能对年轻人产生帮助，我很乐意这样做。
