爱华网一语惊醒梦中人 立志创业做强人 丁建波，1983年出生于湖南湘西的一个农村家庭，2002年因不想继续升学而提前踏入社会，开始了他的打工生涯。起初他在广东珠海一家皮鞋厂上班，由于丁建波脑筋灵活，再加上勤劳肯干、认真负责的工作态度，很快就得到领导的赏识。两年后由一名工人做到组长，薪水也由最初的600元升到2200元。然而年轻不经世事的他，因自己微薄的月薪无法满足女友追求时尚与品牌的金钱欲，而导致恋爱失败。这一下子让丁建波失去了生活的方向，心中原本对美好生活的憧憬荡然无存。借酒浇愁的他既耽误了工作，又在痛苦的回忆中无法自拔。姐姐看着他这样既心疼又气愤，情急之下，训斥丁建波说：“你看你现在成了什么样子，为了一个不值得的女人，就把你祸害成这样，你还是男人吗？”说完之后，愤然离去。看着姐姐远去的背影，丁建波百感交集，自己一个堂堂七尺男儿为什么这么不争气，因为穷，女友离开了我，自己为啥不能争口气，几年后混出个名堂给她看看呢！ 瞄准女性大市场 发现饰品新商机 想到这里，丁建波决定重振旗鼓。于是他便有意无意地搜寻致富项目。几经考察，他瞄上了一个“大盘兔”项目，几番谈判他就迫不及待地给对方的公司寄去了学习技术所需的费用。而接下来发生的事情，可以说是他毕生难忘的。由于对项目的真实性缺乏了解和考察，打款之后，那边公司不但迟迟不做反应，而且最后连电话都停了。直到这时，丁建波才恍然大悟，最终首次创业以被骗去了3000余元而告终。总结教训后，很快他就决定再一次寻找新的商机。一次在和朋友的喝酒闲聊中，他偶然得知，要想赚大钱，就做女性消费市场。正如所言：“士为知己者死，女为悦己者容”。由于女人的爱美之心使然，时尚、新潮、前卫的饰品便成为了她们的最爱。www.qikan.com.cnlYv5QrNihkoRmyxm 有了方向后，丁建波就直奔时尚前沿的阵地上海前去考察项目。几经辗转，丁建波在南京路闹市区闲逛时却意外发现一家极具个性的贝壳饰品专卖店。店内熙熙攘攘，生意看似十分火爆。怀着好奇前往一探究竟，走进才发现原来琳琅满目的贝壳系列饰品摆放得井井有条，做工精细形态各异的饰品互相搭配，显出简约而时尚的风格。细数下来品类多达200余种：贝壳花艺系列、贝壳生肖系列、贝壳吊坠系列、贝壳人物系列、贝壳手镯系列、贝壳项链系列等，再看售价也不贵都在5-60元之间。www.qikan.com.cnlYv5QrNihkoRmyxm 丁建波经过几天的考虑，果断决定代销这个充满诱惑前景的贝壳系列饰品。然而就在他把货拿回杭州，在夜市摆起地摊销售时，让丁建波万万没有想到的是，在上海那么畅销的产品到了自己手上怎么卖也卖不动，他百思不得其解，最终还是在上海总部戴经理的帮助下，找到了缘由。由于上海是个国际大都市而且放在高档豪华的专卖店经营，这样既能让消费者感觉是高档次的服务，又让他们感觉产品质量有保障，产品热销那是理所当然的了，而同样的产品以摆地摊的形式销售那就是天壤之别了：第一：心理定式决定消费者对地摊货不买账；第二：面子问题减损了地摊货的销量；第三：方式缺乏创意，不能给消费者形成视觉的冲击力。www.qikan.com.cnlYv5QrNihkoRmyxm 经过深入的探讨和分析，对于普通的租商铺，显然固定投资成本太大，而且受到地段的很大影响；俗话说致富思源,穷则思变。丁建波深感没有好的模式，就不能从根本上改变眼前的被动局面。既要经济又要张显档次，真是一时把丁建波给难坏了！ 突发奇想闪灵光动 移动经营好赚钱 机会总是垂青有心人。丁建波一天无意中在公交站旁看到了“移动早餐车”，生意非常火爆。www.qikan.com.cnlYv5QrNihkoRmyxm 也许就是这样的灵光闪念，足以改变了丁建波一生的命运。“如果我也设计款新潮时尚的饰品车,而且哪里热闹就推到哪里,机动、灵活、投资小，那该有多好！”灵感的迸发让丁建波有了立刻去做的冲动。于是他经过一夜的构思，终于设计出一套移动饰品车的制作方案，并很快把自己的想法与构思告知一家广告公司，要求他们按照自己的构思尽快把该移动饰品车生产出来。www.qikan.com.cnlYv5QrNihkoRmyxm 果不其然，两天后一款精致而具有伸缩拆迁功能的移动饰品车便呈现在自己的眼前。此饰品车高1.6米、宽1米车身全部采用高级不锈钢制造，车底的四个流动车轮采用高级牛皮式万向轮制成，在推动过程中不但不会左摇右摆，而且一人就可操作，外观不但豪华气派，而且非常耐用，使用时间至少可达十年以上，造价也很低仅需1600元。虽然把琳琅满目的各类饰品整齐地挂于这种既时尚又豪华的饰品车上，但最终还要从销售情况来验证销售量。www.qikan.com.cnlYv5QrNihkoRmyxm 于是他迫不及待把饰品车推到杭州人流量较大的孩儿巷，出乎所有人意料，饰品车以它的新颖、奇特、时尚、立即给人一种耳目一新的视觉冲击力，一亮相就吸引了周围所有人的眼球。特别是那些时尚男女，就连那些白领也争相过来。再者所卖的饰品前卫时尚、做工精致，而且极具诱惑力的8—60元的低价格，极大的激发了购买欲望。200余款的1500余件饰品在不到一个礼拜就销售一空，细算下来净赚8000余元。此时的丁建波，第一次露出了会心的微笑，自己也是第一次通过智慧加努力，换来了事业的第一桶金！ 高瞻远瞩做品牌 加盟火爆前景广 “没有比人更高的山，没有比脚更长的路。”初战告捷，让丁建波信心满怀，既然自己能够成功，那在其他地方别人复制自己的模式也一样能够成功。要让自己做大做强，只有走向全国才行。而首先亟待解决的就是自己的品牌问题，只有形成自己独有的不可复制的个性，才是实现梦想的第一步。其次就是产品的种类和货源问题。如果单单销售这100来种贝壳饰品的话太过于单调，时间一长肯定行不通。现代社会上的男女都爱潮流爱时尚爱张扬个性，如果不了解她(他)们的消费心理，自己随时会被这个市场经济淘汰掉。虽然中国有6亿女性消费者，庞大的饰品经济已经相当成熟，但是如果没有特色、没有个性肯定是做不长久的，更别说创立自己的品牌饰品超市。www.qikan.com.cnlYv5QrNihkoRmyxm 说干就干，丁建波果断的向国家工商局注册了一个非常响亮的饰品品牌“俏丫丫”。准备正式踏入饰品行业走自己的品牌之路。为了解决后顾之忧，解决关键的货源问题，他特地亲自对全国10多个省份的饰品生产基地进行实地调查和上网查询。他惊讶地发现全国共有一万多家饰品生产企业，饰品品种多达几十万种，年产值3千多亿元。其中有200余家饰品生产企业长期与国际接轨，专业以生产国内外最潮流最前卫最畅销的个性饰品为主，包括人物前卫饰品、韩国情侣饰品、手机前卫饰品、香味饰品、车饰饰品等，掌握了这手宝贵的资料后丁建波万分高兴，心想自己要开最具特色最赚钱的移动饰品超市将指日可待了。经过近一个月的艰辛谈判，他与这200余家专业生产特色饰品的企业达成了常年供销合同，采购饰品品种多达1200多款。这1200多款分为12大系列：有情侣香味吊坠系列、云彩琥珀手镯系列、七彩12生肖系列、花艺水晶胸饰系列、夜光水晶腕饰系列、相思豆项链系列、珍珠手机挂饰系列、卡通手机挂饰系列、水果挂饰系列、车饰香包挂饰系列、音乐毛绒挂饰系列、情侣信物系列。www.qikan.com.cnlYv5QrNihkoRmyxm 12大系列饰品款式独特、卖点鲜明，如韩国香味情侣吊坠系列，不但能散发提神健脑的花香，而且造型前卫多样，分别有月牙型、牵手型、双心型、玫瑰型、亲吻型等，非常受年轻男女喜爱。云彩琥珀手镯系列，该系列分别有多色云彩手镯、单色云彩手镯、双色云彩手镯、五色云彩手镯和七色云彩手镯及天然云彩手镯，个个经典、款款时尚。www.qikan.com.cnlYv5QrNihkoRmyxm
“万事俱备，只欠东风”，最关键的货源问题解决了，销售策略再次成为了重中之重。丁建波特地安排招聘来的工作人员把十款高档饰品车推到杭城的各大闹市区，旅游景点、公园、学校、夜市等场所实行现场售货、现场展示、现场打品牌的销售策略。在通过长达3个月强有力的运作下，丁建波惊奇的发现自己的“俏丫丫移动饰品超市”果然如己所料，大获成功。因每款移动饰品车每个月最低都能为自己轻轻松松赚到7000元以上，特别是最近推出的1200多款饰品，款款畅销、款款供不应求，十款饰品车三个月累计销售量超出9万余款饰品，纯赚20多万元。“口碑的力量是无穷的” “俏丫丫移动饰品超市”凭着其超强的竞争力和独特的经营模式迅猛崛起，一跃成为饰品业不可小觑的新生力量。其所引发的终端营销革命，从而让丁建波有了“饰品界营销王子”的名号。全国各大财经新闻媒体对他成功创业事迹和他独特的销售模式给予了更为广泛的关注与报道。www.qikan.com.cnUNRW7mczrGG4ua8F 由于“俏丫丫移动饰品超市”激动、灵活、新颖、时尚，加盟门槛低，迅速引来众多中小投资者的青睐，纷纷从全国各地慕名前往丁建波的“俏丫丫移动饰品超市”，进行考察、参观、学习，加盟、代理、经销者不胜枚举。为了打造出中国最独特、最有名气、最赚钱的“俏丫丫移动饰品连锁超市”，丁建波根据自身情况与市场相结合，推出了一系列行之有效的策略。此举一经推出，不到半年就签下了37家加盟商，有四川、云南、山西、江苏、广西等全国各个地方的朋友，可谓收获颇丰，企业发展景象一片大好。在对于加盟者提供各种细致周到服务的同时，丁建波还对37家加盟商逐一回访，发现成功率达100%，月收入在2500-4000之间的加盟商有11家，月收入超过5000元以上的有23家，还有四川的刘英、福建的高德雄和贵州的文斌三位加盟商在经营不到二十天的时间就再次向总部申请，在当地各又发展了两家移动饰品超市，真正做起了移动饰品超市的老板，现在每个月纯收入都在12000元以上。www.qikan.com.cnUNRW7mczrGG4ua8F 客户的成功就是自己最大的成功。丁建波并不满足于现状，他时时关注着国内外最热销的饰品，时时关注着自己加盟商的经营情况，为了把自己的“俏丫丫移动饰品超市”打造成中国最具特色、最赚钱、最有名气的移动饰品超市。今年5月，他再次投资50万元招聘了6名专业饰品设计人员，又重拳出击与当地3家大型饰品生产企业合作，进行全权贴牌生产。至此，他销售的饰品已有一半拥有自主的知识产权，不怕别人仿冒了。由自主专业设计人员设计的十三款与众不同的新型潮流饰品系列已经全部上市，这十三大系列包括韩国水晶饰品系列、韩国偶像明星系列、七彩耳环系列、情侣戒指系列、海洋吊坠系列、花草吊坠系列、风情各异头饰系列、阳光明媚的珍珠项链系列、闪耀夺目的耳钉系列、心心相印的玛瑙项链系列、高档时尚的软陶手链系列、五彩缤纷的琉璃手镯系列、真花真草的戒指系列。加上之前推出的12大系列产品，丁建波现共拥有2000多种饰品成为全国独家拥有最多特色、流行饰品、另类饰品的配送商。www.qikan.com.cnUNRW7mczrGG4ua8F 相关链接: 针对全国小本投资者，丁建波特推出了两种加盟方案：分别为俏丫丫经济迷你型和俏丫丫高档豪华型一：经济迷你型移动饰品超市只需一次性投资3980元内含价值1180元的俏丫丫迷你移动饰品车一辆和2800元产品，无加盟费，以专营1-9元水晶前卫饰品为主，一人就可经营。二：高档豪华型移动饰品超市只需一次性投资5800元,内包含价值1600元的俏丫丫高档豪华移动饰品车一辆和4200元产品,无加盟费,以专营5-25元的高档韩国情侣水晶饰品为主，2人可同时经营，对所有加盟商还实行调换货制度如出现任何滞销和有质量问题的产品将可随时调换,确保产品质量，真正做到让所有加盟商无任何后顾之忧轻松赚钱。www.qikan.com.cnUNRW7mczrGG4ua8F
