三轮车夫乐队 三轮车夫给一帮同行当掌柜



   “我想当老板”,这是一位三轮车夫的理想。当他按照自己的方式开始追逐“老板梦”的时候,受到同行们的嘲笑;当他积累了成为一名“老板”的条件之时,引来同行们艳羡的目光;而到他当上“老板”的时候,过去的同行们自愿为他工作。

    他叫李海,一名来自浙江绍兴的三轮车夫。

    李海的“老板之路”应了一句广告语:心有多大,世界就有多大。

    整体战略:扛包送货一条龙

    记者与李海相识,纯属偶然。2月28日,记者跟随连云港一位在步行街经营牛仔裤的朋友去山东临沂进货,在大市场门外遇到了李海。

    这位来自浙江绍兴的半百壮汉,虽然只是大市场门口蹬三轮的,主业帮人送货,但掏出来的名片头衔可大,上面印的是一家“服务部”的经理。

    李海在递上名片的同时说,可以找人推着推车跟着记者的朋友去进货,在哪家进了货直接放到推车上,“你跑几家他就跟着跑几家,不要你花力气”。而省力气的代价是给“跟班”的人10块钱。

    记者和朋友觉得这个价钱不贵,就答应了。老李随即用手机召来一位中年妇女,推着推车随记者一行进了大市场。

    记者的朋友在十来家批发商那里进了货。批发商把货装进编织袋,这位大姐马上就扛起来放到推车上,手脚麻利。在其中一家店,由于是“生面孔”,批发商小小地“宰”了记者的朋友一下,这位大姐居然主动上前用地方话帮忙还价,硬是让那家批发商退了些钱。

    进完货,朋友为表示感谢,硬要多塞些钱给这位大姐,她却说:“我们老板定的是10块钱,一分钱都不能多收。”

    到了市场门口,正巧李海的三轮车停在一边,记者一行就把货扛到他的车上。那位大姐声明,送人和货物到车站的车费是10元,但保证把货运到车上。

    到临沂批发市场进货的人都知道,在这里让三轮车帮着运货到车站一般收费8元,但只送到车站广场,另外还得掏5块钱给车站搬运工把货送到车上。老李的三轮车运费虽然比一般运费高2元钱,但为朋友省下了给车站搬运工的费用,整体还是很合算的。

    用人有道:“招安”同行雇大嫂

 三轮车夫乐队 三轮车夫给一帮同行当掌柜

    由于是浙江老乡,在路上老李和记者聊得特别投机,他告诉记者,自己的“服务部”是最近才组建起来的,已在工商部门登记。当被记者问到一个三轮车夫怎么会想到成立“服务部”这个问题时,老李自豪地说:“我没文化没技术,人家企业老板也不要我,但我也不能一辈子蹬三轮啊,我也想做老板。”

    原先,老李在蹬三轮的时候听客人说,市场里太拥挤,进的货不好拿,如果进货量大,得先把前面进的货找地方寄存后再去进其他货,极不方便。老李琢磨了好些日子,然后做起了“市场调查”。他跟人借了把推车,跟着前来进货的个体老板去市场里帮忙“扛包”,结果第一天就被12个进货的老板雇用。

    做了一段时间,老李想“冒个险”,他找了10来个在路边擦皮鞋的“广场大嫂”,让她们给进货的老板当“跟班”。

    老李许诺给这10位大嫂每人每月1000元工资,干得好还有“奖金”。

    经过一天的“培训”,这些大嫂就“上岗”了。几天下来,老李发现生意不错,每天都有千把块钱的进账。同时,这些“跟班”大嫂因为都是老李的“手下”,当然会把货主主动介绍到老李这边,用他的三轮车把货运到车站去。

    生意好了,老李一个人经常忙不过来。看到一起蹬三轮的兄弟们眼红,他就找了几个“好管的”兄弟,言明,可以“共享客源”,但兄弟们每月必须交纳200元的管理费。另外,统一三轮车运费:一趟10元。

    蹬三轮的兄弟认为,跟着老李干客源相对稳定,而且拉一趟货比别人多出2块钱,盘算了一下觉得很划算,就情愿被老李“招安”了。

    老李告诉记者,现在自己的“服务部”有15个“市场导购”,20个蹬三轮车的弟兄。一个月下来,除去给“市场导购”发的“工资”外,老李至少能赚到2万块钱。老李说:“我马上就不蹬三轮了,我要好好琢磨怎么赚更多的钱,怎么把服务部搞得更红火。”

    老李在和记者分别前说了一番颇有哲理的话,“谁都能当老板,就看你想不想当了。”

    “空手套白狼”有新解

    回到连云港,记者与一些有心创业的朋友闲聊,他们向记者抱怨,创业最大的瓶颈应该是资金了。如果没有钱,拿什么创业?

    三轮车夫李海的事例告诉我们,对于聪明人来讲,等到有了资金再创业,简直是愚蠢至极的念头,等你有了钱,恐怕挣钱的机遇也已经离你十万八千里了。

    没有钱,难道“空手套白狼”?其实三轮车夫老李玩得就是这一招。

    一位营销精英曾告诉记者,“空手套白狼”的最高境界就是用别人的钱或力,来为自己创造财富。

    记者的一位做网店的朋友就是一位“套狼”高手。在他准备做生意的时候,穷的连方便面都快吃不起了。通过多方渠道,他了解到夏季的水晶饰品特别畅销,便打起了在网上销售水晶饰品的主意。

    可是没有钱怎么进货?再说了,网上到处都是这类饰品的网店,自己凭什么跟人拼?

    这位老兄可没担心这些“小事”,他通过网上搜索,得到了连云港水晶批发城一位老板的电话,随即自信满满地对老板说,自己需要大批量的水晶饰品,但价格一定要比别人优惠。水晶老板也许是被这位老兄的口气给唬住了,给出的价格的确低于批发价,并应这位老兄的要求,发了很多水晶饰品的图片过来。

    带着图片,这位老兄先找到大街上一些销售饰品的店铺老板,挨家推销水晶饰品。他以略高于水晶城老板给出的价格,与这些老板签订了供货合同,并以自己家的房产证作抵押,带着商铺老板支付的货款,直接前往东海水晶城与供货的老板进行交易。这一趟“买卖”,这位老兄挣了2000多块钱。

    连续作了两次交易之后,水晶城老板已经完全信任了这位老兄,把手头的货品全部拿出来,让他拍了好多照片,并答应在原先的价格基础上再降低进货价格。记者的这位朋友随即在淘宝网上注册了一个网店,将全部水晶饰品的照片贴上去,并打出“如发现同类饰品价格低于我店,店主主动赔偿100元”的口号,生意做得红红火火。

    如今,他在网上经营着服装、工艺品等生意,俨然一位成功的商人。

    现实中的事例证明,其实“空手套白狼”在很大程度上,应当也已经成为很多“白手”起家的“秘籍”。

  

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