爱华网这次徐树钧参加农交会有一个意外的收获，农交会最后一天，一位神秘的客人以20万元的高价，买走了徐树钧参加展出的一条“大正三色”锦鲤，在这次展会上他总共销售了30多万元，不过此次北京之行，他的主要目的不是销售，而是借这个机会推广宣传他的锦鲤。展会结束后，其余的锦鲤他全部运回苏州继续养殖，等待新的商机。 徐树钧是江苏省苏州市金阊区人，他的养殖场年产锦鲤几百万条，1年能赚100多万元。要说他养锦鲤的事，还得从一次与外商的偶然交谈说起。 1988年，徐树均从事金鱼等观赏鱼养殖和出口，他平均每个星期要向日本等国出口100多箱金鱼，他一个月能挣10多万元人民币。 苏州市金鱼养殖户赵国忠：“羡慕，他做生意出口。” 徐树钧：“当时的利润很好，我卖出去是40元人民币一条，收购价钱只有2元钱多钱，那我应该是很满足了。” 一次徐树均在与一个叫后滕的日本客商交谈时得知，在日本一条锦鲤能卖到几百万乃至上千万日元，也就是人民币几十万元，听了这些话徐树钧很激动，他请日本客商给他带两条小锦鲤作种鱼，没想到他的要求当场就被拒绝了。 徐树钧：“做生意时是很好的朋友，称了弟兄的，他死活都不肯给我带两条。” 记者：“当时他为什么不给你带这个鱼呢？” 徐树钧：“因为这个鱼的经济价值，尤其日本比较保守，因为这是他们的国宝。” 锦鲤也叫绯鲤，号称日本国鱼，是被称为“观赏鱼之王”的水中活宝石。锦鲤源于中国，制种改良于日本，因鱼呈现鲜艳似锦的色彩，变幻多姿的斑纹而得名。 徐树钧初次看到锦鲤是在那件事发生一年以后，新加坡外商到苏州投资开宾馆，宾馆里的池塘要投放高档观赏鱼，徐树均拿下这个订单后，到全国各地搜寻最好的观赏鱼，最后他在福州市找到了国产锦鲤。 徐树钧：“它的价格是100元到150元一条。” 当时普通金鱼只卖3到5元钱，锦鲤简直就是天价，初次尝到锦鲤高价甜头的徐树均很想自己养锦鲤，但是他却无法拿到好的锦鲤种鱼，他只好继续从事金鱼养殖和出口，由于他的金鱼近亲繁殖，发病率越来越高，售价越来越低，最后他不得不放弃金鱼养殖和出口生意。 徐树钧：“我当时带了估计是500多万元吧，跑到张家港搞那个房地产。” 徐树钧的妻子华雪芬：“他说我去试一试，行就搞下去，不行就回来养鱼。” 徐树钧：“后来由于不是本行，亏损了。” 时间到了1997年，徐树均又发现了一个快速赚钱的新项目，他拿着仅有的一万元进行了尝试。 徐树钧：“当时社会上流行领养动物，那么，我就把金鱼馆领养起来。” 在苏州市金鱼馆领养时，徐树均搞起了观赏鱼展览会，通过展览会他赚到了4万元。之后他又在苏州市运河公园举办中国金鱼，世界热带鱼展览，他又挣了4万多元。 徐树钧一直认定养锦鲤是很好的生财之道。1999年6月，他拿着挣来的八万多元，从一个北京客商手里买了30万条国产锦鲤鱼苗，本想靠这30万条鱼苗翻身的徐树均，当年却遇上了一件意想不到的事，使他跌到了事业的低谷。 徐树钧的大儿子徐雷：“我记得一大早，我老爸忽然打电话过来，说鱼全跑了。” 徐树钧：“当时水灾，一下子没有了，两个月后这些鱼都美化苏州城市了。” 徐树钧的大儿子徐雷：“只保留了一小部分，其他的都已经冲到京杭大运河，当时损失是非常惨重的。” 徐树钧：“到8月份的时候我一无所有，一个标准的穷光蛋。” 这一年过春节，徐树均家里很困难，当时什么年货都没有买。 徐树钧：“我家里是空荡荡的，我就躺在床上，两眼望着天。” 大年初三这一天，徐树均家里来了两个神秘的客人，他们都在当地的水产养殖圈里很有名气。一个是虎丘区水产技术研究所的副所长钱学林，一个是苏州特种水产养殖场的负责人顾泉男，徐树均拿出家里仅有的23元钱招待了两位客人，而自己的老婆和孩子却还空着肚子。 徐树钧：“我当时身上还有23元钱。” 华雪芬：“去买了点肉，我讲不下去了(哭)。” 记者：“买什么肉？” 徐树钧：“熟的，10元钱买了鸡，还有10几元钱买了酱肉吧，就给他们吃了。” 他没有想到，这两位客人是看他有养殖观赏鱼的经验，邀请他到苏州特种水产养殖场，联合养殖锦鲤的。 徐树钧：“当得到机遇的时候，你要抓紧努力，而不是随意丢掉，一生的机遇只有几次。” 春节刚刚过，徐树均带着他剩下的28条锦鲤，来到了设施齐全，养殖技术人员全面的苏州特种水产养殖场，结果养殖场的职工反对养殖锦鲤。 原虎丘区水产技术研究所副所长钱学林：“对它(锦鲤)到底能够产生多大的经济价值，是有疑问的。” 有的人还认为徐树均是个骗子，认为锦鲤这样的花鱼根本卖不出去。 钱学林：“包括我们也是一样的，对他宣传的那个前景，市场的预测，那么有的人就持怀疑态度。” 在一片反对声中，徐树均用自己的锦鲤，自己掌握的技术，繁育出了四、五百万条锦鲤鱼苗，等到这些鱼长大之后，他开始向苏州园林等旅游景区低价出售自己的锦鲤，让市场来检验自己的产品。 苏州拙政园游客：“这么大的一个水面里面能有一条鱼，能增加园林里面的趣味。” 苏州拙政园游客：“鱼很漂亮，能跟环境相结合，达到很幽静的效果。” 苏州客商胡剑青：“我们这边放了鲤鱼以后，能够把整个园子活起来，和我们的荷花、并蒂莲，还有我们的睡莲可以配合起来，形成一定的趣味。”
通过向苏州园林等旅游景区卖锦鲤，徐树钧赚了一笔钱，还吸引了定单。刚修建的常州中华恐龙馆为了体现景区档次，一次性就购买3万条锦鲤，这让他一下就赚了90万元。 徐树钧：“常州市高新区管委会主任，要放这样的观赏鱼，找到了我们，那么我们跟他讲，是放当时最好的锦鲤。” 为了扩大养殖规模，徐树钧逐渐承包了整个苏州特种水产养殖场，当他养锦鲤有了一定影响之后，一些朋友把日本的客商引见给他，一次一个日本客商看了徐树均的锦鲤后说了一句话，这让他对养殖锦鲤有了新的认识。 徐树钧：“我就给他看最好的锦鲤，他就对我讲了一句话，很客气的讲，他说这个锦鲤很好看，但是这个锦鲤还是他爷爷手上养的那种锦鲤，当时我很气愤，我认为好像日本人说大话。” 为了验证自己锦鲤的品质，徐树均决定和日本客商交朋友。2003年3月份，一个叫田中熊一郎的日本人邀请他去日本考察，这正中徐树钧下怀，亲眼看了日本的锦鲤后，徐树均大吃一惊。 徐树钧：“当时去了以后，看见他们科学养鱼，觉得他们的鱼确实是好，他们是家庭式的养鱼，大约是5亩地，他能搞到1.5亿日元，折合2千万元人民币，当时我就呆了。” 回国后，徐树均从一个台资企业朋友手里拿到了几十万条，与日本锦鲤品质接近的台湾锦鲤鱼苗，这令他很兴奋。 徐树钧：“很高兴，当时急于求成，每天拼命地喂，一喂以后，造成什么呢，就是它吃得太饱，造成一种鱼发病，大面积死亡，当时束手无策，那么后来就剩余几千条吧。” 到了2005年，日本锦鲤逐渐流入中国市场，徐树钧用自己养大的几千条锦鲤和从广东购买的一批日本锦鲤杂交，他繁育出了上百万条锦鲤鱼苗，这时候那养大的几千条锦鲤也身价倍增，1条能卖一、二千元，这另锦鲤养殖同行很羡慕。 苏州市锦鲤养殖户谢妇元：“这样的锦鲤，我没有养到这样大的，就是1斤多重，2斤多重。” 记者：“这里面那一条是最好的？” 徐锋：“这条是最好的。” 徐树钧：“我们的资产，按照很保守的估计，我们也要达到一、二千万吧。 苏州市水产养殖户赵木根：“他养的锦鲤确实好，我们养的锦鲤没有他们的锦鲤好。” 记者：“为什么？什么原因呢？” 赵木根：“他是专业养殖，我们是附带养殖。” 要养品质好的锦鲤，技术是关键，这些年，徐树均先后六次带家人去日本学习锦鲤养殖技术，但是每次学习都不顺利。 徐树钧的大儿子徐雷：“可以说在日本当地，他们是很保守的，也就是说我们会碰到所谓技术壁垒这方面的问题。” 为了能真正掌握日本养殖锦鲤的核心技术，徐树钧干脆让小儿子到日本留学，业余时间到日本人世界创业实验室(elab.icxo.com)的养殖场打工，学习锦鲤养殖技术。 记者：“在做什么呢？” 徐锋：“挑鱼。” 记者：“那为什么要挑鱼呢？” 徐锋：“我需要把好的挑出来，坏的就扔了或者推向市场去，好的是越养越大，越养越好，越养价钱就越贵。” 徐树钧：“锦鲤养殖中最难的，就是选鱼，鱼苗里面选，就是好像选美女一样的选出来。” 记者：“选多少次？” 徐锋：“如果是好鱼、精品鱼的话，选的次数大概在5、6次。” 徐树均把他们学来的养殖技术和自己摸索的经验，全都用在了锦鲤养殖中，由于他的锦鲤抗寒、抗病能力强，品质也比较好，很快从省内销到了省外。就在记者采访时，还正巧碰上了他们给锦鲤防病、消毒的一幕。 徐树钧：“这个是消毒药，这个鱼在拉网的时候身上肯定要受伤，受伤以后身上会产生一种菌类，像这种情况就要给鱼消消毒。” 现在经常会有一些客商及锦鲤爱好者，到徐树钧的锦鲤养殖场看鱼。 记者：“它的品相能够达到日本锦鲤鱼那样的品相吗？” 日本东京客商余田建成(翻译)：“现在还需要进一步的筛选，这样的话，会慢慢地把这里面的好鱼筛选出来，然后就能跟日本是一样，超过日本。” 徐树钧的养殖场现在有高、中、低档锦鲤数百万条，靠这些鱼他每年能赚100多万元，但他并不满足现状，他正准备让大儿子到加拿大开公司做出口生意，用他的话说，就是用中国人养的锦鲤赚更多外国人的钱。
