28岁千万富翁创业史:攻克一个客户花了一年



  2000年,邢光磊从武汉华中科技大学毕业,他没有找工作,而是直接进了洪山创业中心,做的就是当时最流行的软件行业。7年过去了,这个28岁的河南小伙子已积攒了千万身家。9月,他又斥资300多万开了武汉第一家“床吧餐厅”。

    人物档案

    姓名:邢光磊

    职务:武汉灵狐合力科技有限公司董事长、101床吧餐厅老板

    年龄:28岁

    籍贯:河南驻马店

    人生格言:善于思,敏于行,慎于言。

    在开业刚一个月的101床吧餐厅。餐厅风格为,饭桌全部在沙发床上,客人可坐可卧。)里,邢光磊正忙着楼上楼下招呼客人。除了招呼客人,他还在不停地接手机,因为他的灵狐合力科技公司正是业务繁忙的季节。

 28岁千万富翁创业史:攻克一个客户花了一年

    邢光磊留着小平头,穿一件很随意的夹克,笑着同每个来吃饭的熟人聊天,看上去憨厚无比。

    大学期间

    攒下10多万创业基金

    这个出身经商世家的河南小伙子,因为从小耳濡目染,有着超人一等的生意头脑。在大学期间他就盯上了自主创业,“攒点本钱,为日后创业铺路”。

    大三暑假,邢光磊“拉拢”5个朋友,集合大家所有的生活费,从武汉一家厨具公司进回几十套进价138元的厨具,组织起200多个学生进小区做推销。但效果并不好,三个月下来6个人没分到钱。

    “散卖不是办法,赚大钱得找大客户。”邢光磊提议将市场转到河南去。他已打听到,河南新乡一家电器公司正在购买新物品,准备给员工发福利,“这个机会千载难逢。”

    几个年轻人立刻北上,辗转找到那家公司的总工会。但对方一听说是在读学生,一口拒绝。

    “不要紧,我还有第二套方案。”邢光磊安慰气馁的伙伴。他们分头在当地组织学生,到那家公司家属小区推销。凑巧,那位工会主席的老婆买了一套,用后觉得不错。这让那位工会主席决定给邢光磊他们一次机会。

    为打消对方顾虑,6人专门在当地成立“新乡阳光厨具商贸有限公司”。第二天,邢光磊走进那位工会主席办公室,对方爽快签下1万套、每套148元。

    卖完了从武汉进的货,邢光磊开始嘀咕。“如果直接找生产厂家进货,是不是可以拿更低进价呢?”当年国庆节,邢光磊拿着这家公司的采购证明,“摸”到了广东厂家。

    大学毕业前,邢光磊等6人各分到10多万的利润,这成了邢光磊毕业后创业的启动资金。

    用全部身家砸开市场

    2000年前后,正是全国高校年轻人涉入IT业的高峰期。1999年,华中科技大学大三学生李玲玲注册成立天行健科技开发公司;鲁军从清华大学休学,成立北京易得方舟信息技术有限公司;上海傅章强靠百万风险投资,成为第一个进驻浦东软件园的知本家……

    “他们能做到,我也能做到。”2000年,刚毕业的邢光磊直接进入洪山创业中心,成立武汉灵狐合力科技有限公司,成了国内一知名软件品牌的代理商。

    拿到代理权的第二个月,邢光磊就找亲戚朋友凑了20万,一次进回了200多套基础财务软件。这种软件他关注很长时间了,升级慢,淘汰也慢,每套价格1万元左右。因进价高,很多代理商虽想进货,却不敢贸然大批量拿货。

    这笔投资是邢光磊当时的全部身家,一时在业内引起轰动。因为当时的软件公司都很小,很少有公司会一次拿几十万进货,再加上担心软件升级快,一般都是拿一套定单才进一套。

    邢光磊的冒险是有原因的,“我比其他同行晚进入软件市场,只有大量拿货,才能拿到最低价,才有竞争优势可言。”而且,他冒险也是做了准备的,市场调查中,他了解到省内九成以上的企业有这种财务软件需求。

    机会总是留给有准备的人。10个月不到,邢光磊已在湖北发展出近30个分销商,当年销售额就达200多万。

    攻克一个客户花了一年

    唯有做大才能做强。要想打响品牌,还得发展大客户。他开始跟武汉所有大型企事业单位联系,“一天150多个电话,打得我耳鸣”。

    5月,邢光磊得知某集团有财务软件需求,开始上门“磨”业务。该集团财务经理何学功为人谨慎,每次给邢光磊的答复都是“没时间”。

    邢光磊摸熟对方上下班规律,对方每天8点上班,他7点50分到,在门口等对方整理完办公室,再敲门进去。杀毒、教技术,一待就是半天。可半天说的话还不超过10句。

    当时正巧还有另外一个竞争对手,总是不停地给这个集团打电话,人却从没去过。两家对手的拉锯战坚持了整整一年。一年后,对方购买了邢光磊的软件。何学功给出的理由只有一个,“我喜欢不会说话的人”。

    “他话不多,让人觉得实在,其实‘贼’得很。”灵狐合力科技公司项目经理秦涛说。

    现在,邢光磊每年软件的销售额都能达到200多万元。

    走差异化道路

    试点特色床吧

    武汉餐饮市场连续多年位名国内前十。近两年来,随着软件市场日渐饱和,一直在寻找新的经济增长点的邢光磊希望能在餐饮市场分一杯羹。

    高档中餐市场日趋饱和,邢光磊决定进军起步晚发展快的西餐市场。但西餐店同质化竞争也很严重,要想取胜,只有走差异化道路。

    今年3月,寻遍全国的邢光磊将眼光放在了床吧餐厅上,其在上海、深圳等地很受欢迎。多年在澳洲做西餐厅的朋友也告诉邢光磊,床吧在澳洲很流行。但床吧餐厅第一次投入很高,是否适合武汉还很难说。

    新西餐形式,高品位价格,商机就在这里。“我做事很少犹豫,一旦认准能驾驭风险,就投入所有资金和精力去做。”

    9月26日床吧餐厅试营业,截止到10月26日,一个月营业收入已超过40万。河南商会会长苗秀堂说,邢光磊有和一般大学毕业生不同的想法和远见。“他做事严谨、踏实,率先大批量购软件,首开床吧餐厅,表面看似乎都在冒险,其实都做过细致调研和成本核算分析,这种做法在创业的年轻人中并不多见。”

  

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