爱华网王老吉在这次抗震救灾中，捐出一个亿，并随之展开营销推广。除了刻意选择在央视晚会现场捐赠之外，尤其注重对网络论坛等传播工具的运用。一篇《封杀王老吉》的帖子，在专业团队的运作下，让王老吉很是火了一把。尽管有业内人士质疑王老吉的营销道德，但客观而论，王老吉并没有什么错。爱心和营销之间本没有矛盾，也不是天敌。这次的网络推广，算得上经典案例。
王老吉的网络撒泼，除了上述所言的封杀帖子之外，还有些不错的。比如天涯的这个帖子——《一罐饮料引发的群殴》。
但对王老吉而言，我个人认为已经到了一个可以收手的地步。它的网络推手，最成功的地方是抓住了民众的情绪。现在，这种情绪已在消散。而且对于王老吉的一个挑战是，王老吉网络推手这事，已经弄得沸沸扬扬。如果这个事，能够做得悄无声息，则更加完美。不过，这实在很难办到。除了具体操作会留下痕迹之外，网络推手自身的成名冲动，也是一个很大的原因。现在已经有不少人出来承认这事是他们办的。而真正的推手却不敢发言，实在是可笑。
附：中国经营报文章：赈灾英雄“王老吉”背后:显现网络推手踪迹
编者按：记者在采写了本版主题文章后给编辑的短信称：“现在网络风潮完全是光速，写了这篇文章，网络论坛在我心中逐渐失去了魅力。现代人所追逐的貌似热闹的东西其实背后都是那么不真实。”
王老吉案例的功过和启示也许特别适合一句成语：仁者见仁、智者见智。但无论如何，2008年堪称网络舆论自由市场元年，包括王老吉案例、捐款红黑榜、“范跑跑”、莎朗·斯通等一系列事件必将成为这一年的经典案例被不断玩味。
而关于隐在网络中进行影响民意的公关推广行为，中国网民的承受边界在哪里，还值得继续研究。
5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾募捐晚会上，加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，他们的善举顿时成为人们关注的焦点。
第二天在一些网站论坛，不断流行着这样一个名为《封杀王老吉》的帖子：“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！”这个热帖被各大论坛纷纷转载。从百度趋势上不难看出，“王老吉”的搜索量在5月18日之后直线上升，而《封杀王老吉》的流量曲线与“王老吉”几乎相当。
3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。天涯虚拟社区、奇虎、百度贴吧等论坛的发帖都集中在5月23日18点之前开始。
接下来不断出现王老吉在一些地方断销的新闻。南方凉茶“王老吉”几乎一夜间红遍大江南北，一些人在msn的签名档上开始号召喝罐装王老吉。
在这个病毒式传播背后，其实是一场网络营销行动。据一位内部人士透露，王老吉是请了一大批网络推手在推波助澜。
王老吉的推手手法：娱乐炒作改头换面
曾捧红了芙蓉姐姐、二月丫头等网络红人的著名网络推手陈墨透露：王老吉的网络热潮是他的同行——一群网络推手团队运作的结果。
但因为都是同行，不方便透露是谁家公司。
一位不愿透露姓名的专业发帖公司的资深主管小A(化名)则更进一步证实了这个消息，他向本报记者证实网络推手确实存在，说：他们里面的内幕我都很清楚，但是你问到那些细节我不愿意说。
王老吉去年就在网络营销上在投入，一直非常重视，常规时期在论坛上每个月的投入数额都比较大。陈墨认为正因为有王老吉之前的持续投入，在这个关键时刻，它的网络营销才如此快速地准确地全面反应。
陈墨认为：这次王老吉在切入点上选择得非常好，同时及时准确地利用了论坛、博客、网站等各种网络营销传统工具的配合，延用之前的网络推手团队，而不是呆板地聘请传统公关公司。“有魄力！”陈墨评价。
陈墨认为这次王老吉的推广方式，类似于推网络红人、事件营销。而此类操作模式的关键在于：热点塑造必须要形成网络热点旋涡。最终得胜的关键在于要集中火力，抓住一点。就如塑造一个红人一样，这次王老吉就是抓住了一点：“王老吉捐助1个亿”成为网络热点。
小A说一看这次王老吉网络推手的手法，就知道是网上娱乐炒作手法改头换面过来的。“外表两支烟一样，要去抽才知道那支烟叶什么味，但是老烟民一闻就知道。”
“最主要的是捐了一亿元，有底气，这个炒作才做得起来。就算后面的炒作中有很多缺点也被这一亿元掩盖掉了，把握利用了网民的心理；单从广告角度来说这次炒作是比较成功的。”小A很肯定这次手法的成功。
陈默也在一次论坛上指出，网络上重要的不仅是我们告诉网民是什么，而是我们要回应网民什么，一千万的发布不如一千万的点击，一千万的点击不如一千万网民的参与讨论，这才是做网络宣传、做网络公关、网络推广最重要的一点。而无疑这次“封杀王老吉”网络推手形成的舆论旋涡让全面参与程度攀了个新高，成为一个典型案例。
争议性的才是潜力帖：不怕被拍砖，只要准备了回拍力量
“有不足，也有需要改的地方。”小A说自己作为专业人士，从王老吉开始炒就一直看着，看到王老吉的帖子第一个印象是恶俗。“虽然是同行，但他们利用地震来炒，特别是这种恶心的炒，感觉有点过道德的底线。”
他的看法也代表了一些网友的看法，但当这种不同的声音一出现，网络上马上就会有铺天盖地的“板砖”砸过去，骂小A是可乐的枪手。
而事实上，争议性正是潜力帖的表现。“在争议性和话题性之间，你们倾向选择哪一类？”灵想传媒资深推手曹昆毫不犹豫地对记者说：“首选争议性。”
曹昆解释自己的哲学：就如两个人打架，一个人一上去就把另外一个人打死了，这个架就没什么看头了，要两个人你一拳我一拳，你打我一拳我还你一脚这样，打架才会有看头。“总之，让人看了又想看的帖子就是潜力帖。”曹昆总结。
“任何形式的活动只凭借网友单方‘忽悠’肯定无法达到像目前这样的社会反响，”曾组织过热点“越狱250小组”炒作的某网市场总监张先生表示，“网友的自发行为一般很难持续始终。
但凡能成为网络热门话题，引起广泛议论的，多半都是有策划和包装的。”
而如今，王老吉的营销本身又成为了一个争议话题。
“就算它是营销手段，我也要力挺，至少它给灾区人民捐了1亿元。真金白银，善心无价，越多越好。”一位把日常饮料从可乐改成王老吉的白领如此说。
一位名叫詹鹏的网络写手在IT写作社区上撰文称，王老吉借助消费者心理进行产品宣传，进行了一次“病毒式营销”，形成了口碑效应。慧聪网也发表评论称，王老吉打了一场漂亮的情感营销战。
央视对话主编刘戈说，“因为他们(王老吉)的一掷千金获得了公众的满堂喝彩，他们也许还能在一段时间内享受成功的营销战术赢得的销售业绩。但当人们的情绪随着时间的流逝归于平静之后，是否在利用公众情绪进行有违道德标准的行为，将是一个他们需要一直面对但却不好回答的问题。”
组合渠道浸透网民意志
这次“封杀王老吉”热点传播是操盘网络渠道组合成功的案例。
一、论坛推广
王老吉地震网络推广中，不断制造引人注意的话题“彻底封杀王老吉”等，输入“封杀王老吉”，找到相关网页741,000篇。
二、贴吧推广
百度贴吧在超女之后，成为最大的中文社区。王老吉也如超女一样成为贴吧明星，在百度贴吧中搜索王老吉，搜索到16171篇相关的帖子，从不断的发帖，大量回复，富有强烈煽动力。
三、QQ群推广
一个普通QQ群有100人，高级群有200人，现在有两千万左右个QQ群，通过“以后喝王老吉(捐款1亿)，存钱到工商(8726万)……”等易于传播的文字，让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播。
四、博客推广
“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉，”在众多博客之间引起热门讨论。
五、媒体关注
新闻报道王老吉捐出1亿元后，立刻成为众多网络媒体的关注热点，而在网络上的推广活动也会不断地促进网络媒体的报道。不断给传统媒体提供素材。
六、事件营销
企业利用有新闻价值的事件，不战而屈人之兵。
在王老吉的网络推广方式之中，我们可以看到也有一部分内容是网友自发的，正因为这一事件具有新闻事件性，自然而然的成为各大媒体和网友关注的热点。演变到最后就是真假枪手难分，形成强烈的情绪磁场
广告人张默闻博文：王老吉，中国明星式的品牌强盗
王老吉，的确值得中国企业家学习，至少它的十条策略推进是凶狠的，是聪明的，是很有营销眼界的捐献行为，与其说他们勇敢和爱心，不如说他们更懂中国，更懂中国营销。
一年数亿的销售肯定不是草包能玩转的。
第一，他们一定认识到了，这是一次绝佳的商业机会，一次事件营销的最好时刻，一次可以大战品牌的历史营销机遇。
第二：一个亿的广告未必能产生多少销量，但是一个亿的捐献就是10个亿的广告效果也达不到的轰动效应。要敢于赌，谁说自己捐献前就没有考虑过营销效果那是扯淡。
第三：他们相信没有任何一个食品企业的罐装饮料敢这么勇敢，国际品牌的小手小脚，国内品牌的犹豫和徘徊，给了王老吉一个机会，事后很多企业的肠子都后悔出来了，恨不得抄了王老吉的老家。
第四：王老吉太会利用媒介了，就在中央电视台的现场捐，就让媒介大开眼界，你不报道就不行，CCTV的权威王老吉是彻底看清楚了。
第五：王老吉打了一个情感牌，全体中国人都在看着谁办事像人，万科的王石就没有办好事，遭遇了企业品牌的严重创伤，都是姓王，为什么差距那么大呢。
第六：嘴上不说捐献，终端却加大力度，制造爱心感动中国的面容，消费这者本来就感性，这一忽悠，真是见效果，喝吧，撑死算了。
第七：电视媒介继续广告轰炸，和捐献的风潮一起行动，广告也发挥了巨大的作用，正是顺风顺水。
第八：所有的捐献我不知道是不是一次支付，我想应该不是，而是一场持续的捐献，给自己的品牌长期建设找好了时间差。
第九：王老吉给自己积累了和政府的关系以及媒介的关系，将来出什么纰漏有人为你堵，狡猾的一塌糊涂。
第十：至少在灾区已经完全征服了消费者，就像当年的可口可乐支持战争一样，名垂千古。
聪明的企业，聪明的品牌，王老吉的确是个高手。
