爱华网初到成都：蹬着一辆三轮车，走街串巷卖锅盔
艰难创业：家里吃块肉都要谦让，连矿泉水都买不起
终成正果：每月都有几十万元订单，3个月就得换个更大的厂房
近日，在央行作出下调贷款基准利率和存款准备金率的决定后，在成都经营拉闸门窗生意的姚安全也和房地产大鳄们一样，长出了口气。“我跟他们是一条线上的蚂蚱。”姚安全说，如果房地产商的日子难过，他的拉闸门窗生意也会“很秋”。
事实也是如此。今年以来，姚安全的销售业绩大幅跳水逾40％，月营业额降低至20万元左右。不过，即便这样，他也能每月稳赚几万元。
百万富翁原是锅盔小贩
事实上，退回去三年，才是拉闸门窗生意真正的黄金季节。每天从西安、西藏、贵州等地飞来的订货单让姚安全忙得不可开交。一个月下来，40多万元的销售业绩轻轻松松。“每月都有几十万的订单催着要货，新增了50多个工人还是忙不过来，每三个月就得换个更大的厂房。”谈起曾经火暴的生意，姚安全眉飞色舞。
当业内提到“拉闸老姚”时，大部分人所知道的只是他的百万身家，然而鲜为人知的是，就在8年前姚安全还是成都街头随处可见的锅盔小贩。
1991年，姚家全年收入不到1000元，迫于生活压力，他来到成都打工。“无学历，无技术，无资本。”姚安全笑称，自己当年完全是个“三无人员”。蹬着一辆三轮车，23岁的他开始走街串巷打锅盔卖。在数以万计的锅盔被成都人消化掉后，姚安全存下了他的第一笔创业资金——近2万元。
同行刁难逼出创业之路
正当姚安全小心翼翼地维持着营生时，灾难不期而至，一场大火烧光了家里所有东西，火灾之后妻子又染重病，花费巨大。焦头烂额的姚安全寻钱心切，跟朋友远走江苏“做生意”，不料却陷入传销网络，5年积蓄全部赔光，还搞得债务缠身。一切又回到零起点，身无分文的姚安全靠借钱起摊重操卖锅盔的旧业，但收入依然入不敷出。随后的几年里，姚安全从没停止过寻找发财的机会，他先后炒过米花糖、卖过糖果、帮别人安过防护栏……
如果没有同行的“苦苦相逼”，或许姚安全就继续这样“小打小闹”下去了。1998年，随着成都市容整治，凸出窗外的防护栏渐受冷落，拉闸门窗逐渐兴起。2000年底，一位老人要求姚安全给他做一个拉闸防护窗，并给了他50元订金。虽然接下生意，但姚安全对拉闸门窗一行完全是“门外汉”，他只能找到别的厂家订做，不料对方不但要价奇高，还把交货日期一推再推。姚安全只得灰溜溜地去给老人退订金，“别人刁难你，你可以自己学啊！”老人的一句话点醒了姚安全。他用了3天时间，骑着自行车围绕二环路观察市场，每找到一家做拉闸门窗的，他就去旁边看，然后又花了500多元钱买回模具拆了又装。经过半年摸索，姚安全终成“正果”——与人合伙在府南新区开了一家拉闸门窗店。
四处借钱换来第一桶金
“说起来我还算半个老板，但只能打打杂，挣的钱连家都养不起。”虽然跟人合伙开了店面，但姚安全并没有因此走向致富路。由于干不了技术活，他的工资比请来的工人还低。思索再三，姚安全举债2500元，开始自立门户。交完1800元的房租后，剩余的钱只够买一个电锤、一台焊机，姚安全成了“光杆老板”。新开张的铺面坐落在府南新区不起眼的角落里，直到30余天后，才接到第一笔生意。生意虽然接到了，但当时姚安全窘迫得连买材料的钱都没有，只得骑着自行车到处借钱买材料。就这样，他在拉闸门窗行业赚得了自己的“第一桶金”——170元。
那时的姚安全常常陷入资金困境，“不怕你笑话，最困难的时候家里吃块肉都要谦让，出门跑生意，我连一块钱的矿泉水都买不起。”但姚安全充分发挥了他卖锅盔的本事，在自行车后绑个样品，走街串巷去推广，“别人卖200元/平方，我才卖160元/平方，就是这样一个平方也能赚到80多元。”凭借薄利多销和良好的信誉，姚安全的生意开始好起来，“拉闸老姚”的名头也逐渐在圈内打响。
不过，姚安全现在已感觉到行业竞争加大，利润空间逐步压缩，近来订单少了三成左右，“以前每天都有几车货发往省外，现在是几天才有一车货。”不过老姚表示，自己不会坐以待毙，“下一步我准备进军不锈钢防盗门市场。”
