韩文清楚云秀 促销“秀”几招,看了更清楚



  年关即近,各商家为了抢占更多的市场份额或处理不良库存,促销的手段可谓五花八门,力度那是一浪接一浪,搞得终端战的“火药味”扑鼻而来。。。。。。

  笔者经过一线观察,一些促销现象放于笔端归类,与各位营销人士共享:  

  一、谐音促销

  谐音促销就是用“同音字”吸引消费者的注意,提高人气,请看如下几例:  

  “饰”界(饰品广告)  

  恩将“酬”报(某促销广告)  

  “零”听世界的声音(中国移动广告)  

  礼品“油”你拿(某促销广告)  

  惊喜“鼠”于你(某促销广告)  

  一“贯”好奶粉(某广告)  

  赶快下“斑”,请勿“痘”留。(某化妆品广告)  

  随心所“浴”。(某淋浴器广告)  

  “骑”乐无穷。(某摩托车广告)  

 韩文清楚云秀 促销“秀”几招,看了更清楚

  “饮”以为荣。(某饮水器广告)  

  默默无“蚊”。(某蚊香广告)  

  “痔”在必得。(某痔疮药广告 )  

  “折”里有你最优惠的选择(某鞋业促销广告)  

  减“单”乐购(某促销广告)

  。。。。。。  

  谐音促销要讲究分寸,表达的内容要积极向上,不可以低俗,不能与当地的文化相冲突,不能违背道德准则,否则会适得其反。  

  二、数字创意

  数字一经变换、组合,也成了创意了,比如打折、特价等也是有技巧的:  

  1、比如8。X折,把后面的“X”放小,这样,顾客视觉的错误会以为是8折,这样的搞法是让门店人气先赚有了再说。  

  2、比如过季的库存商品,比如用120元起做促销,把“起”字放小,人家以为全场更多的是120元,先把顾客的眼球占有了,进店率提高了,门店有了人气,再谈下一步。  

  3、比如某知名品牌买一双鞋加1元赠1双鞋,可以在店堂,添加1元区,或货架层板柜贴添加“+X元”字样,这样顾客会以为你的店里的鞋真的便宜,会争拥入场,搞得门庭若市,当然还有9元区、30元区、50元区的策划,反正因地制宜,先入为主。

  数字创意固然有趣,能抢抓人气,但后续的服务必须到位,顾客的口碑不丢!  

  三、特价游戏

  某些品牌用新款“特价鞋”在人气最旺的新品上市或节假日开战,特价营销是价格战的一种形式,这部分产品很容易提高进店率,提高门店的销量,例如某知名皮鞋品牌09冬靴新款女棉特价248元、268元、288元不等,大大地冲击了同类品牌的生意,同时聚敛了人气,提高了其店里正价靴子的销售机会。

  还有一种就是用老款特价鞋冲击市场,这种特价促销能很好地消化不良库存,盘活资金,比如今年秋鞋清库时,某知名品牌皮鞋的一个单店二周年店庆,全场50元起,男女单鞋特惠价:50元、100元、120元、150元、160、180元,正价鞋除外。活动期间,门庭若市,弄得竞争对手生意不振。用老款特价促销时,要先入为主,抢占时机,这点很重要。

  四、氛围营造

  促销战不仅要有诱人的创意和先入为主的攻势,还得善于营造氛围,主要内容如下:

  1、海报等平面宣传物,如POP、展架及画、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等;

  2、橱窗物料创意;

  3、横幅、竖幅;

  4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容;

  5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球);

  6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列;

  7、铺红地毯、室内外地贴;

  8、宣传车及乐队;

  9、营业用音响;

  10、滚动字幕电子显示屏;

  11、门店门柱温馨提示牌;

  12、其它:车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。

  商家可以根据以上的某些内容搞好当地关系进行因地制宜的造势。

  围绕价格战展开的促销创意,可以想象各商家都是削尖了脑袋去想如何提高销量,以极尽薄利多销之能,其间利弊兼具。为了打价格战,商家暗提零售价格,表面看起来是加大了促销力度,实质上是损害了顾客的利益的,这样的生意是不长久的。

  既要做品牌,又要有销量,本着服务的本质,商家要看好了再操作。

  

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