爱华网系列专题：《从小老板到连锁霸主：低调为王张近东》
对于未来不可避免的短兵肉搏，苏宁方面表示："苏宁从来都是欢迎竞争的，没有竞争就没有苏宁今天的发展。竞争一直存在，苏宁在北京立稳了脚跟，在上海赢得了地盘，在全国也有稳固的地位。" 尽管已经兵临城下，但苏宁表现出了应有的自信和从容。"南京650万人口的市场，其价值明摆着，国美早就应该来了，我们希望和同行一道来带动南京主商圈的繁荣。" 嘴仗的背后，各个环节的暗中博弈却早已开始。为了给战争储备足够的弹药，供应商资源是首先要争取的。黄光裕在南京设宴，要求各供应商必须派集团层面的负责人带着南京分公司的一把手一并参加，否则就停止该供应商产品在国美销售；而早就知道国美真正企图的苏宁则针锋相对地放言，谁参加就把谁的货扫地出门。 被夹在中间的供应商们欲哭无泪，也无可奈何。最后的结果是，那一天捧场黄光裕宴会的，大多是供应商集团层面的副职负责人，在绞尽脑汁之后，各供应商总算混了个两不得罪。 于是，一场惊心动魄的商业大战在南京上演了。国美择址淮海路洪武路口东南方向安营扎寨，国美向西不到50米，就是苏宁总部大楼，，其门店的规模位列国美所有门店第二位。 国美店于23日凌晨2点开业，从22日下午4点开始，国美店门口就已经有人排队，到22日23点18分，国美开门，北门的玻璃门被挤破，无数顾客涌进了店内。 23日凌晨2点多，国美店里的人潮开始向苏宁店转移，到5点苏宁新街口店开业前，门前已经聚集了3000多人。之后，这批人潮又开始涌向了7点30分开业的五星店。由于这三家店都在新街口商圈，而且相距不远，有的顾客货比三家，在各大卖场之间不停穿梭。苏宁的各个楼层的收银台都挤满了顾客，事先增设的40个临时收银点也无法满足需要；堆码如山的礼品点迅速削减，苏宁的物流车直接进行补货。而在国美这边，卖场收银台从30个临时增加到60个，到处是汗流浃背、排队付钱的人群。 随着决战的开始，国美将产品打到八折，苏宁就打七折，国美再打成六折，如此反复。最后，国美和苏宁两个卖场的全场家电都被贴上了三张以上的红色降价标签，很多产品的价格都打到了五折，当天，国美的营业额达到4500万元！而苏宁更高达6000万元。虽说数额巨大，但实际上各自的利润都不高，而厂家夹在其中更是吃尽苦头。 开业的对决，最终变成一场消耗战，新街口几乎成了"家电贱卖场"。但是，最无辜和损失最大的显然是被当炮弹使用并且最终成为"炮灰"的家电厂商们。 这场对决导致的家电企业的伤亡远远比"美苏"惨重。康佳彩电被苏宁八折甩卖；国美方面就拿TCL彩电做特价；樱花厨卫产品参与了国美的促销活动，没多久被苏宁和五星以六折的价格疯狂甩卖，无奈的樱花厨卫只得撤离国美以平众怒。 国美和苏宁相继在次日晚10点左右关门，24个小时的对决暂时告一个段落，面对国美和苏宁的对决，供应商几乎都是"打落牙齿往肚子里咽"。如果说受益，恐怕受益最大的就是南京城的百姓。 通过这场竞争，也可以看出张近东面对强敌的态度：不惹事，不逞强，但也不怕事、不畏强，遇强则强，面对强敌绝不退缩。尽管知道是一场‘搏杀‘，但是在气势上一定不能认输.并于其后一改在南京店数寥寥的状况，迅速把门店数目开到20余家。 如果说，这一场南京遭遇战是美苏之间第一次正面交锋的话，7月25日，国美宣布并购业内第三大连锁企业永乐，并购后新公司的门店总数量顿时达到800家，年销售能力接近800亿元。多年来一直居于中国家电零售业榜眼位置的苏宁，与国美规模差距进一步拉大。在国美收购永乐之前，苏宁与国美之间门店数量的差距并不大。2005年，国美拥有门店426家，苏宁363家，永乐199家，苏宁与国美的差距只有63家；而国美并购了永乐后，双方差距扩大到300家。
陈晓在接受记者联合采访时公开声称："下一步将是苏宁进入到这个合作阵营里来。当然，苏宁愿意合并最好，不能合并的话，我们创造条件也要合并。" 黄光裕更直接表态：高调宣称，合并是家电连锁业的大势所趋，对苏宁的合并只是时间问题。苏宁之前在国美、永乐合并一事上"祝贺陈晓，感谢黄光裕"的表态，黄光裕认为"很酸，听上去酸溜溜的。"受黄光裕言论影响，苏宁股价大跌5.33％，市值大跌8.82亿元， 针对国美、永乐的挑战，苏宁以行动回应对手。苏宁在上海几家媒体大做招聘广告，几乎包括了有连锁店需要的人才。 张近东评价国美并购永乐后的全国800家门店，指出数目可以吓唬外行人，但对内行而言，店面数量多对自己的压力也许超过给对手的压力。
