第55节:生存智慧:有容乃大,以柔克刚(11)



系列专题:《从小老板到连锁霸主:低调为王张近东》

  2009年初,国美定下了在全国范围内关闭100家左右经营不善的门店的计划。另外,国美放低姿态,开始与供应商平等对话,力争"共赢"。按照陈晓的说法,"经过调整后,国美和很多供应商的关系已经达到空前良好状态,比我们过去任何时间达到的关系都要好!"国美优化门店网络,强调建立与供应商和银行的共赢关系,是为了解决目前面临的盈利能力下降,资金链紧张的问题而来,在一定程度上类似于救急。

  2009年6月22日,陈晓在香港通过视频会议宣布国美融资方案,国美与国际私募基金巨鳄贝恩投资公布投资合作协议,该融资方案将为国美带来不少于32.36亿港元的资金。陈晓底气十足地表示,30亿港元虽然不算多,但是就目前来说解决国美眼前的问题已足够。

 第55节:生存智慧:有容乃大,以柔克刚(11)
  就在国美公布融资计划的前两日即6月20日,苏宁发布28亿元的融资预案,而张近东本人则以现金2.5亿至3.5亿元认购此次非公开发行股份。最终这笔募集资金将用于苏宁电器的新一轮攻城略地。苏宁近期虽然在门店经营、规模扩张速度和效率上胜过国美,但是,相对于以前来讲,已经出现了明显的下降,国美仍在门店网络和销售规模上占据优势。张近东巩固苏宁王座的地位仍将任重道远。  

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第55节:生存智慧:有容乃大,以柔克刚(11)

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第54节:生存智慧:有容乃大,以柔克刚(10)

系列专题:《从小老板到连锁霸主:低调为王张近东》  在国美最好的时期,资金一年可以周转16次。现在销售速度下滑,周转率差远了。可灵活抽调的"沉淀资金"大幅减少,对鹏润地产板块的资金支持能力随之下降,而这一块的资金需求却日益加大。

第53节:生存智慧:有容乃大,以柔克刚(9)

系列专题:《从小老板到连锁霸主:低调为王张近东》  从实践看,苏宁大量旗舰店的开设是非常成功的,受到了供应商的欢迎,导致其进场费、展台费、广告费等收入大幅提高,这是苏宁2005年平均单店收入最高,同时其单店收入中开源于销售收入以外

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