爱华网系列专题：《从小老板到连锁霸主：低调为王张近东》
五星电器，目前在全国50多个城市开有130多家卖场，涉及江苏、浙江、安徽、山东、河南、四川、云南等省份，但对于北京、上海、广州这类一线市场始终没有涉足。随着永乐、大中等同行被国美收至麾下，目前五星电器的行业排名已提至第三。不过，由于排行前两名的国美、苏宁近年的发展格外迅速，基本以每年200家店的速度扩军，因此五星电器与前两位巨头国美、苏宁的距离反而是在拉大。据悉，目前国美的门店数量在千家左右，苏宁也达800多家，预计年内也会超过1000家。 值得注意的是，百思买自2006年控股五星电器后，并没有凭借强大的资金实力帮助五星扩张，而是坚持使用自己的"百思买"品牌新开店面，但其开店进度也相当缓慢，迄今在中国共有六家门店。这家公司正积极扩张，一年来新增7家门店，但百思买进来又怎么样呢？它在发展，苏宁远快于它。 继2006年巨资收购中国本土家电连锁商五星电器75%股权实现控股后，百思买于2009年2月将五星电器剩余25%股权如数收至麾下。至此，起家于南京、曾位列中国第四大家电连锁的五星电器已经变身为外商独资企业。由于规模上的巨大悬殊，百思买对五星的全资控股短期内应该不会改变行业内国美、苏宁双寡头竞争的格局，但百思买的一些经营理念还是值得国内家电零售行业借鉴。比如百思买对所售商品实行买断经营、赚取批零差价，而不是像多数国内商家采取先货后款、收取进场费的形式，这对于掌控上游资源的家电厂家来说或许更具有"攻心"效用。 百思买的产品结构有所不同，它是全球单一产品规模最大的家电零售企业，其通讯、数码、电脑等产品的比例在60%以上。而国美产品仍然以传统电器为主，目前在通讯产品领域的市场份额不到10%。苏宁将加大通讯、数码、电脑等产品比例，争取未来占到国美产品结构的28%到50%左右。在通讯、数码、电脑等产品的零售业，仍存在着管理混乱、渠道众多、无序竞争、售后服务差等现象，因此还存在行业整合机会。。 2006年8月，国家开发银行与苏宁电器正式签署意向性协议，向苏宁电器提供支持规模为8亿元的首期贷款启动额度，此举是国家开发银行首次向民营流通业进行战略投资。因为从资本血缘上看，苏宁电器是惟一有能力抗御国外资本控制中国家电零售业的主力军。 在中国市场整合全球资源
在庞大的市场和巨大利益的驱使下，跨国巨头正在实现中国战略的转变，通过加强在中国市场上的本土化、独资、研发、采购以及战略调整等，目的也都是为了在这样一个市场有所为，并希望能以此为根本再次发力逐鹿全球。 2006年5月，"三星&苏宁营销学院"在北京的成立，其合作模式成为当时企业合作战略的一种全新案例。2007-10月，三星电子首席客户官李在镕造访苏宁电器总部，并参观了苏宁电器新街口旗舰店。被现场多达2000人的人气给深深吸引了。李在镕表示，在韩国根本没有任何一家店有苏宁旗舰店的巨大规模，无论是商场装修档次还是出样和品牌之多，乃至每天的销售量，苏宁新街口店即使到韩国也是数一数二的。 韩国的LG为例，LG做的是传统家电行业，也是一般人眼中的夕阳产业，利润率极低。要谋求高利润的企业通常会对其不屑一顾，但LG却认准了该产业所具有的稳定的资金流量，并通过大力控制成本、降低产品不合格率、薄利多销等方式迅速占领了世界市场，成功打造出规模经济，并实现了盈利。 2007年LG电子株式会社CEO南镛率队莅临南京造访苏宁电器总部，参观了苏宁新街口和山西路两大旗舰店，坚定了LG集团将中国定位为全球核心市场的决心和信心，促成了一系列在华发展战略的达成，2008年10月份双方合作"GG365"计划，是定义为一年的战略合作专项工程，覆盖店面也设定为365个店，双方就五大项目进行创新：店面位置优化、卖场改造、产品差异化、服务全面升级以及数据对接透明化。半年多以来，该项目取得了明显的成效，即使受到全球性金融危机的影响，2008年，LG在苏宁销售增长率仍达到了30%。 2009年5月张近东领衔的高管团队造访LG总部，一个三年内联手在中国市场"砍"下100亿的宏伟计划浮出水面。仅在手机领域，2009年LG在中国市场投资就将高达10亿元人民币，总共发布60款手机新品，其中有25款为3G手机，这个频率相当于每周推出一款新品，其中绝大部分将在苏宁进行首发。 2008-3月拥有近百年历史、且是目前世界上唯一一家专注于全系列白色家电制造商的老牌企业，惠而浦与苏宁电器正式成为排他性战略合作伙伴，也拉开了惠而浦空调产品正式启动中国战略的序幕。
