爱华网系列专题：《从小老板到连锁霸主：低调为王张近东》
日本的家电零售企业有很多地方值得苏宁学习，我们上海门店的商品品种太单调，数量只有东京家电零售企业的十分之一。"为此他要求苏宁上海总部的高管们："苏宁的发展要紧跟上海这个国际化大都市的步伐，你们要千方百计往前赶。" 进军海外市场的过程中，中国企业曾经十分有信心，尤其是家电业，认为经过几十年的发展，已经成了响当当的家电大国，有能力进军海外，在国内市场日趋饱和的情况下，大多数企业把目光转向了国外。而中国作为家电行业的"世界工厂"，一向是外国资本和品牌向中国流入。外资希望借助跟国内企业的合资合作获得更廉价的生产成本和资源，以及中国市场广阔的市场。中国企业则希望借此获得外资企业的先进技术和进军海外市场的可能。 中国家电企业的走出去已经不拘泥于产业层面，在资本层面也开始了走向海外的探求。中国家电企业所生产的产品，基本全部都是品类跟随型产品。也基本没有任何有价值的创新，在中国市场中一直走得顺风顺水的TCL，因收购法国汤姆逊导致巨亏，陷入一场因冒进决策而导致的企业灾难。 2009-6月宣布投资连续9年亏损的日本电器连锁企业LAOX公司，花8亿日元5730万（相当于其在中国一线城市开5家电器门店的物理成本）持有这家有79年历史的日本同行27.36%的股份，成为日本家电连锁企业LAOX的10家门店的第一大股东。外界就对苏宁电器的这次海外投资充满了质疑，众多业内人士连称"看不懂"，甚至认为这次投资背后可能是苏宁被日本的投资公司"忽悠"了，而苏宁电器的国内竞争对手国美电器则认为苏宁是在"搅国美融资的局"。
对于这突如其来的种种非议，孙为民指出，LAOX公司没有外界想象的那么差，而且是个有着辉煌历史的电器连锁企业，苏宁这次并不是单纯的做财务投资者，而是要做一个产业投资者。 LAOX是日本消费电子零售最集中的秋叶原地区发展起来的电器连锁企业，在上世纪90年代是日本规模第二大的电器连锁，但是在2000年后连续9年的亏损，只剩下20多家门店，主营业务以销售3C家电、动漫游戏、玩具模型、乐器等产品为主。 日本市场的封闭和排外是世界上出了名的。可这次，苏宁的收购却少有地引起了日本方面的兴高采烈。苏宁收购消息披露的当天，LAOX的股票暴涨83%，也显示了日本投资者对这一消息的追捧。 苏宁短期内并没有大规模进军日本电器销售市场的计划，日本的其他大的电器连锁如BEST电器、小岛电器都处于经营困境中，而且股价很低，但苏宁却没有收购这些企业，是因为那样的风险太大，对于LAOX几千万元的投资来说，投资风险显然要小得多。 一方面，可以把LAOX公司在日本的新品开发、采购、和苏宁在国内的销售进行有效的互动。另一方面，利用中国在全球家电制造领先地位和苏宁电器在国内市场的规模采购的优势，向日本的市场输出产品。借助两地资源优势，使LAOX公司的盈利能力得到提升。 日本是3C消费电子产品技术强国和消费大国，在各个领域内都具备丰富的经验和一定的优势，苏宁电器涉足日本家电零售市场，一方面将零距离学习和研究日本市场的经验和优点，增强苏宁在3C消费类电子营销模式上的创新能力，另一方面苏宁也将建立协同采购平台，提高苏宁3C消费类电子产品的丰富度和竞争力，对于苏宁长远的产品战略起到相应的推动作用。 拥有自己通路之后的苏宁，将以何种方式完成其对LAOX一年半时间赢利的市场目标？LAOX在整个日本的市场规模占有率还非常低。苏宁注资后将继续关闭其依然亏损的店面，最终将把LAOX的店面控制在10家左右，希望用一年半的时间完成扭亏。但是我们不希望只做一个财务投资者，苏宁希望打造一个海外运作平台，说到底LAOX将是苏宁国际化运作的"试验平台"和培训基地。希望通过2到3年的努力，能够使LAOX公司达到强身健体，达到盈利，进一步的拓展在日本的网络。 日本电器市场是一个成熟稳定的市场，成长性不如中国现在这么高。苏宁以区区13年的历史，去一个稳定市场，收购一个年纪比自己大差不多一个甲子的企业，虽然苏宁称有信心花三年时间让LAOX经营扭亏为盈，但面临中日制度、市场和企业文化的不同，这个可嘉的信心，要在未来变成现实，并不容易。 苏宁一直以来坚持"租建购并"并行的连锁开发原则，并购是公司发展的一种重要手段，但前提是要有合适的对象、时机和条件，这一标准同样适用于海外并购。前不久就评估过已破产的美国第二大电子连锁零售企业"电路城"，它只值1亿美元，收购起来"小菜一碟"，连上海苏宁都可以买它，但没什么价值。
