第79节:‘没有冬天‘的底气(1)



系列专题:《从小老板到连锁霸主:低调为王张近东》

  十一、"没有冬天"的底气

  全球经济下滑导致海内外诸多同行陷入困顿,苏宁依托庞大的内需市场,依托仍然高昂的消费信心逆势前行。别忘记,冬天也是孕育生机的季节。

  前车之鉴:倒下的巨头们

  全球经济下滑已导致海内外诸多零售企业陷入困顿,部分企业甚至破产倒闭。中国部分本土家电流通业,尤其是规模小、缺少核心竞争力、管理粗放、抗风险能力差、资金周转余地不大的中小企业,正遭受着寒意侵袭,甚至生死考验。2008-11-国美电器控制人黄光裕出事了,美国第二大消费电子零售商电路城申请破产了,而不久前,香港几大电器连锁企业之一泰林也倒闭了,这个行业到底怎么了?

  2009年1月,拥有近60年历史的美国第二大消费电子商城电路城破产重组失败,进入清算程序,美国的567家门店将清盘,3万员工前途未卜。其还负有6.5亿元的供货商债务。电路城一直在寻找买家,力求破产重组成功,但未达成任何出售协议。张近东赴美考察时也曾关注过电路城,但其最终表示,电路城最后大约只值1亿美元,没什么价值,公司不考虑收购。

  据中国海关总署统计,2008年1-9月,包括空调、冰箱、洗衣机在内的10种主要家电产品出口数量为244212万台,同比下降6.0%,出口金额343.9亿美元,同比增长18%。其中,空调器整机出口数量同比下降0.5%;电风扇出口数量同比下降6.6%;微波炉出口数量同比下降1.9%,激光唱机出口数量同比下降30.9,电冰箱出口数量同比增长1.4%,洗衣机出口数量同比增长15.7%,电视机出口数量同比增长10.7%。从以上数据可见,家电产品出口数量同比下降,出口金额同比上涨,家电产品出口单价上升,产品出口竞争力受到严重影响。

  虽然美国金融危机没有对国内零售业带来直接的影响,但终究会有一些间接影响。连锁企业要管理好资金链,毕竟银行贷款收紧了,股票价格又下跌,消费者购物的热情降低,上游供应商也有更高的要求,继续开新店需"乐观谨慎"。要注重货物、资金的流动性。更有准备地把握消费需求,缩减销售型号的数量,同时让每个销售的型号上量,以此来减少库存,加快货物周转。毕竟经济环境不好的时候,厂家给大卖场的租金会减少,银行的放贷条件也会收紧。

  苏宁电器2008年年报显示,其报告期内实现营业收入498.97亿元,利润总额为29.5亿元,分别较上一年增长24.27%、31.66%;经营活动产生的现金流量净额为38.19亿元,较上一年增长9.23%。在全球经济不景气的背景下,苏宁的这份财报显得格外耀眼。

  由于受到宏观经济的影响,苏宁电器基本面的情况不容乐观。从08年第三季度开始,苏宁的季度业绩即出现环比下滑,第四季度业绩环比下滑的趋势依然在延续,且环比下滑幅度有放大之势。2009年一季度,苏宁电器的营业收入同比微增0.16%,净利润仅比上年同期增长一成,净资产收益率则同比下降3.91%个百分点。

  除去新开店面对营业收入的影响,其可比店面销售收入则在下降。2008年,可比店面销售收入同比下降5.72%,2009年一季度下降11.98%。苏宁电器2009年除了原定在内地开200家店面以外,还将在香港开10家店以及兴建10家物流基地。

  许多同行正无奈全力收缩"过冬",试图尽快适应全球产业结构变革的趋势。比如,除了以往涉猎的产品制造之外,还正在向产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售等上下游延伸。

  国美、苏宁现在还是靠挤压供应商的利润来赚钱,非主营业务收入有时比主营业务获得的利润还多,所以,国美、苏宁要逐步转变盈利模式,不能像以往那样靠扩张规模来盈利,要切实提升主营业务的利润水平。

  但张近东却对业界一直谈论的"冬天"话题不甚感冒。他说,苏宁电器没有"冬天",因为公司依托中国庞大的内需市场,依托仍然持续提升的消费力、消费信心,这是孕育生机的季节。

  相对以往,中国本土技术与资本两大力量已大有提升,而全球资源性行业如钢铁、能源的成本正大幅下降。在张近东眼中,这两种反向趋势,对于中国制造业尤其是消费电子制造来说,反而是一个机会,它们将扮演最大、最微妙的正面驱动力量。在当前的经济环境下,张近东曾多次明确表示是机遇大于挑战,大企业尤其要承担大责任。外部环境正在变,中国经济最近进入下行通道,家电业不可避免地受到影响,不过中国制造业整体还是很强劲。

  随着钢铁、能源成本大幅下降,中国制造业反而有了新的机会。以液晶面板产业为例。2008年9月张近东去了日本夏普,看到10代线建设,判断生产出来必亏,因为32英寸面板只卖2000多元。国内企业虽无话语权,但日韩的优势反而跌到最低,目前大陆拿出20亿美元采购台湾地区的面板,可创造出来竞争优势,这是制造企业借力的条件。

  苏宁对后台运营系统不断完善和经营上的不断创新,旨在提升核心竞争力的做法,这对毛利率增长予以了保证,长期看,经过这些力量的积蓄,随着经济转暖,公司未来业绩有望保持较快增长。

  国家宏观层面的政策更让张近东增添了信心。中央政府近阶段出台的一系列投资及刺激消费计划,尤其是4万亿元投资计划中的保障性住房建设以及2009年扩大到全国范围的"家电下乡"政策,对于家电制造和流通企业而言,都展示出利好的信息。

  在这种局面之下,张近东认为,此次危机对中国的影响非常有限,没有理由畏惧冬天。虽然目前实体经济受到了一定的影响,但我们看到更多的还是机遇,国家政策的支持、投资成本的下降,竞争环境的好转,都让我们民营企业充满信心。

 第79节:‘没有冬天‘的底气(1)
  在这种经济环境下,大企业更要承担大责任,敢于在逆境中抓住机遇加快发展,才能给消费者、产业链合作伙伴、员工和投资者以信心,共同跨越这段低谷。

  他的观点也体现在行动上,在同行业都进行缩小规模、控制开店的形势下,苏宁延续了持续稳健的开店计划,提出了09年要新开200家店的年度规划,积极参与家电下乡开拓三四级市场,并计划在年内到香港开店,尝试开拓国际市场。 

  经济景气程度下滑,不会增加苏宁开店的风险,甚至是发展的机遇。苏宁目前现金流充沛,据了解,新开店面中,苏宁旗舰店、中心店、社区店将分别占比20%、40%和40%。依据苏宁对不同标准店面的投资金额,加之10家物流基地的近30亿元投资,苏宁在今年总投入规模将近百亿。  

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