第18节:“万人购房团”能否成为救市良方(3)
系列专题:《中国企业家成长警世恒言:西丰事件后》
“相对于个人购房者,几十、上百号的人来团购对于开发商来说也能节约销售成本,在目前市场状态之下,是有积极意义的。”北京大学房地产研究所所长陈国强博士认为,“万人购房团”的出现对于房价的理想下调是一种促进因素。 陈国强所长表示,“万人购房团”现象虽然不是开发商主导的,但是已成为现阶段楼市营销的一种现象和特色。也只有在目前这种市场低迷的特定阶段,才给他们创造了这样一种条件,而开发商也能够放下身段,作出比较实在的让利。 “所谓各取所需:购房团组织者通过这种方法来赢得更多的眼球;开发商把此类活动看成摆脱销售困境的有效途径;购房者则通过参与团购拿到实实在在的优惠,降低了购房门槛和购房成本。”陈国强所长告诉《法人》记者,这是一个多赢的局面,对于促进市场回暖、提高各方对市场的信心都有积极意义。 就操作模式来说,邹涛所组织的“万人住房团购平台”显得有些与众不同,他从不组织看房活动,而是由市民买房前自己进行详细的调查和核实,平台只是做些相应的指导,在市民选好楼盘范围之后,把情况反馈到平台,平台的志愿者再把名单整理出来,统一制定出团购名单,再派人去和房地产商谈:“你们愿意卖就卖,不愿意就算了。” “我们是一个十年的计划,从几年前的‘三年不买房行动’到现在的‘万人购房团平台’,最后我们要达到的目标是做中国第一个‘自助式住房批发直销平台’。”邹涛告诉《法人》记者。 “我们的平台已经开始发挥积极作用,尤其在深圳比较明显,我们的数据显示,未来一年内打算买房的深圳市民,有95%已经加入到我们平台,有些楼盘的价格已经被我们影响了。”目前的效果已经远远超出了邹涛的预料,在搭建了北京和深圳两个平台之后,已经有56 000多位购房者加入到平台内,现在广州、天津、上海的三个平台也已经开始筹备。 生存问题 “目前不是很清楚万人购房团组织者的具体操作情况,但是组织这种活动肯定需要很多时间和成本。如果纯粹从公益角度来做,虽然是值得提倡的,但是可持续性就会有问题。”北京大学房地产研究所所长陈国强博士对《法人》记者表示。
其实这也是很多人对目前均“免费”的万人购房团表示质疑的一个方面,甚至也有人担心,表面声称“免费”的组织者为了利益有可能与开发商沆瀣一气。
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