第19节:“万人购房团”能否成为救市良方(4)
系列专题:《中国企业家成长警世恒言:西丰事件后》
“我倒是觉得不是不可以收费,关键是收费要合理、透明,要对参与购房的人群提供实实在在的服务。”陈国强所长表示,为了“万人购房团”活动的可持续性,如果能达成降价交易,那么收取适当的、合理的费用是可行的,“因为你为大家提供了一种实在的服务,为大家创造了价值”。 但是一直坚称“公益”准则的邹涛认为直接收费是不可取的,他认为只有保持公益性才有公信力。 “我们在当时立了三条铁规:一是永远不收老百姓的报名费用,二是不收取房地产商的任何回扣,三是永远在合法有序的前提下团购。”邹涛表示。 “当然对成本问题我们也思考过很多,为老百姓去争取利益的同时我也不能弹尽粮绝,我们也要生存,那怎么办呢?我们在想,能否开发出一些团购的增值服务,通过制定一套合理的赞助机制来消化我们的成本,以保证平台健康地运营下去,这是需要我们去实践和探索的。”邹涛告诉《法人》记者。 以邹涛深圳平台近4万名报名者为例,目前相关信息只能通过互联网和手机短信群发的方式来传达,现在比较好的、成功率在98%的群发短信每条要0.1元左右,一次发送给4万人就要4000元的开销,而这样的短信邹涛和平台志愿者已经发到第51条了。 “在这种情况下,我们的经费和成本就很高,但是我们又不能跟老百姓收钱,所以我们只能探索一条新型的公益模式,让更多有公益心、有社会责任感的企业家通过我们制定的这套模式参与进来,而且他也能受益。”邹涛表示,平台的几万报名者是一个巨大的潜在消费群体,如果用这个群体买房的消费价值开发一种合理的公益赞助机制,就能分摊成本。 比如平台每年6万元的办公场地租金,如果找一家诸如装修、电器、建材、家具性质的公司,在接受团购市民的内部认可之后,签订一份集体买卖协议,每年帮平台承担办公房租,就可以获得团购市民的消费合同。手机短信等其他成本也可以参照这种模式。 “这样对赞助企业来说是有利的,同时也只有和我们一起做好这个平台、让老百姓受益之后,他才有机会,我们觉得这是一个最好的模式。”邹涛表示。 能否破局楼市?
关于团购效果,邹涛对《法人》记者表示,他们的最终目的是希望以老百姓自助平台的方式,通过市场的手段,推动整个房地产市场的理智、健康、规范、长远的发展。
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