第29节:第三章 市场需求开发:一切以市场需求为导向(8)



系列专题:《揭示华为长盛不衰的秘密:统治》

  这些数字会在概念和计划阶段驱动产品开发的方向,当你们在客户的需求与研发沟通的时候,就可以将这些需求落实到产品中,这就可以比较规范地把客户的需求放入产品的规格中。所以今天你们懂得如何去做这个访谈,你们就可以真正地坐下来与你们的客户高层次地讨论他们是如何看待这八个方面。

  工具Aliah用到这个方法,但是它还可以对这八个方面再细一层进行分析以形成最后的报告;Aliah还可以将这八个方面按权重大小进行排序,或参照数据比较相互之间有无矛盾。

  关于市场需求管理的“喇叭理论”

  “工欲善其事,必先利其器。”砍柴人如果拿着一把又锈又钝的斧头,即使非常积极、非常卖力,也是瞎忙活,不知道要多久才能砍倒一棵树。缺乏市场需求的产品开发就好比拿又锈又钝的斧头砍树,平时不做需求调研、分析、管理,等着市场把客户需求送过来,需求到了,一看交期很紧,迫不及待地就开始开发工作了。开发过程中,必然是首尾不能兼顾,左右不能相救,开发人员忙于开会、沟通、救火,一而再再而三的返工,交期一拖再拖。缺乏市场需求管理的产品开发是混乱无序的。

 第29节:第三章 市场需求开发:一切以市场需求为导向(8)
  1.缺乏市场需求管理的产品开发——瞎猫很难碰见死耗子

  如果公司的产品开发缺乏市场需求管理,那么产品开发会经常面临以下问题:

  1)市场需求模糊不清,导致设计决策不明确,出现许多返工现象。

  2)市场需求仅侧重于技术功能,导致产品只能满足部分的客户购买标准。

  3)在开发过程中,市场需求变化太多,导致项目反复改变方向和成本昂贵(延长了产品开发周期和投入了更多的资金)的返工。

  4)立项时对市场因素考虑不周,导致最后一刻还在更改需求。

  5)被动地理解市场需求(跟随着竞争对手的市场发布),导致产品上市晚。

  6)对市场需求的被动反应过程抑制了产品平台的创建,而这个平台可以在多个业务领域和市场区段之间起到杠杆作用。

  如下图所示:

  2.基于市场需求管理的产品开发——从大乱到大治

  如果愿意花点时间在事前多磨磨刀,把斧头磨得锋利无比,一棵大树三下五除二就砍倒了。基于市场需求管理的产品开发最初阶段会在需求管理上花点时间,好比喇叭,开口有点大,这个阶段会有方方面面的信息注入,好像有点乱,而一旦经过市场细分和重新组合等步骤,喇叭口就会收缩,最后会形成有序、精准、高效的产品开发。如下图所示:

  因此,研发工程师应积极开展市场调查研究,了解市场和客户需求、竞争对手情况、技术发展态势、外在机会与风险,并根据企业自身特点和发展方向,制定可以把握市场机会、满足消费者需求的产品目标和实施目标的战略战术。市场需求分析要回答的问题包括:  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/255254.html

更多阅读

eviews建立ma 1 模型 第125节:第三章 建立赢利模型(1)

系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》  第三章 法则三──建立赢利模型  第一节 自我赢利能力检测  一、 我们的利润区在哪儿?  利润区是指为公司带来高额利润的经济活动。这种利润不是平均利润,不是周期变化的利润,也不

第31节:第三章 市场需求开发:一切以市场需求为导向(10)

系列专题:《揭示华为长盛不衰的秘密:统治》  我们很多企业刚好与此相反,越是厉害的研发专家越是被企业“保护”起来,他们远离战场(市场)。虽然拥有很强的研发能力,但是他们对市场的理解不充分,也无法做出及时有效的开发决策。  华为公

第34节:第三章低年级识字、阅读教学(1)

系列专题:《海量阅读指导法:让孩子踏上阅读快车道》  第三章低年级识字、阅读教学  大量识字教学回眸  到今天为止,我20多年的教学生涯中共教过四个一年级,2006年、2007年因为工 作调动连续两次教一年级,教法基本一致,都是在"海量

韩国日常饮食 第29节:第三章 掘金食物和日常饮食产业(1)

系列专题:《下一波财富狂潮:财富革命》  第三章 掘金食物和日常饮食产业  今天大多数对保健和保健产品的即时需要主要是由两个与食物相关的问题引起的。为了了解保健产业,你要了解我们为什么需要食物以及和我们的食物供应有关的两

声明:《第29节:第三章 市场需求开发:一切以市场需求为导向(8)》为网友丿爱你不变心彡分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除