爱华网成功关键点：网络是一个奇妙的地方，在这里任何奇思妙想都可以得以实现，只要你有一个好点子，尽管你的资金有限，也有可能在网络上成就财富梦想。 最近俄罗斯媒体的一篇报道，给小本投资者的网络投资增添了神奇色彩。英国一名21岁的大学生阿列克斯·约翰8月26日在国际互联网上创立了名为milliondollarhomepage.com的网站。阿列克斯称，这一网站的设计很简单，就是在网站的主页上设计了一个由1000个正方形组成的表格，每一个正方形则由100个小版块组成。这样，整个主页就由100万个小版块组成。 阿列克斯决定将网站主页上的小版块卖给所有愿意购买的人。一个小版块1美元，那么一个正方形就可以卖到100美元，整个主页的位置全部卖出后，他就可以赚到100万美元。阿列克斯还专门在国际互联网上进行了广告宣传。在他的网站建立3天后，就出现了第一个买家，这一买家出400美元买下了4个正方形版面。 为了减轻父母的负担，阿克列斯想了许多不同的方法去赚取学费(3年37000美元)，最终他想到了通过互联网达到自己的目的，于是他建立了自己的网站。阿列克斯认为，愿意购买小版块的人会像滚雪球一样越来越多，为此他还在网上发布消息，通知了他所有的朋友和其它一些人。阿列克斯并没有想错，仅仅过了一周，他就赚到了第一个1000美元。阿列克斯称，从理论上讲，我认为人们会利用我网页上的小版块做广告。 很快一些媒体就发现了这一独出心裁的网站，并进行了宣传。这样，访问阿列克斯网站的人越来越多。两周后，阿列克斯称，3天内有20万人访问了他的网站。10月1日前，阿列克斯已经卖出了约20.5万个小版块，也就是说他在一个月左右的时间内就赚取了约20万美元。到2005年10月3日，这一数字已达到25.3万美元了。 这就是网络投资，你会发现一本万利的生意在网络世界中随处可见。在这里财富不会因为网络是虚拟的而摸不着看不到。但是要创造属于你自己的财富，除了懂得网络外，拥有一个绝妙的创意是成功的前提。 投资者的“网商”时代 2000年前后，中国互联网用户的主体上网行为是收发邮件、浏览新闻、搜索信息，他们被称为初识网络的“网民”；2002年后，短信、即时通讯、交友、游戏成为上网者的最爱，形成了一个个不同的社区，这是一个上网者开心、网络服务商赚钱的“网友”时期；如今，中国互联网已经从“网民”、“网友”时代提升到“网商”时代。“网商”时代是互联网企业和上网人群都能从网络中谋得利益的一个新阶段。在这个阶段，网上投资因其低门槛低成本的特点，吸引了越来越多的投资者。 来自黑龙江的唐士民大学毕业才1年，独立投资开办了一家QQ号码专卖店。2004年1月，唐士民还是一位在北京读书的大四学生。有一次，一位朋友为了讨好其女朋友，想给她买一对“情侣QQ号码”作为生日礼物。 他问唐士民，哪里可以买到这种号？上完自习回到宿舍，唐士民就上网去查看。经过调查，唐士民发现QQ号里面蕴藏着巨大的商机。2004年春节过后，唐士民立即着手从一个论坛里批进了100元的号码，慢慢地尝试做起了这个小本生意。2004年5月中旬，唐士民在北京找到一份跟自己计算机专业相关的工作。工作之余，唐士民又琢磨着继续原来的QQ号生意。这一次，他决定采用全新的营销手段，全方位地挖掘QQ号的无限商机。 2004年底，经过2个月的前期准备，唐士民运用自己计算机专业知识，建立了一个QQ专卖店网站。QQ专卖店的业务量急剧增长，当月就销售了2000多元。面对市场变化，唐士民不断地完善经营策略，QQ专卖店慢慢由原来的单一型发展到现在的多元型，QQ号的品种也由原来的几十种发展到现在的上百种。QQ专卖店里，情侣号、太阳号、经典号和生日号销售最好，而且利润额也较高。一对情侣号码(77768092、77769093)价格在30-100元之间，销售量很大；太阳号码(在线时间超过1600个小时)，一般在40-100元；而像19820407这类生日号非常罕见，一般在300元以上，利润高达30%。 管理QQ专卖店需要不断更新软件防备措施。QQ号码长时间不用将会被腾讯公司收回，为此，唐士民安装了软件防止QQ收回。不过，唐士民还是遇到了黑客高手。一次，唐士民的电脑被黑客入侵，盗走了8000多个QQ号，损失惨重。现在，唐士民更加小心维护，不时地更新自己的软件设备。2005年6月，唐士民毅然辞职专心打理QQ专卖店。 唐士民的案例证明了与传统投资模式相比，网上投资不仅销售空间更大，任何虚拟的物品都可以得到真实的财富，而且前期投入少、投资成本低，特别适合初涉商海的投资者。尤其是，目前中国的制造业优势比较明显，经济活动存在着“订单化”的趋势，而网上投资则可以弥补目前大多数企业面临的营销短板。 老一辈打井新一代卖水
从一间位于北京紫金庄园后面又黑又暗的平房、仅靠两个人起家的小公司，发展到今天已遍布全国各大城市的知名网上商城，没有领先的技术，没有显赫的背景，郭洪驰究竟是靠什么铸就了搜易得如今辉煌的业绩呢？ 1994年，郭洪驰26岁，当时互联网刚刚进入中国，人们对此议论纷纷，还在校园里的郭洪驰对这个新生事物充满了好奇，但不甚了解。而随后在国家电子工业部六所下属华胜集团西南分公司网络部工作的那段时间，他与互联网有了更近距离的接触，对电子商务的认识也开始萌芽。 1997年，郭洪驰离开华胜到北京邦客诚电子科技公司系统部任销售总监。邦客诚是当时中国惟一有索尼、奥林巴斯授权的DC、DV销售资格的公司。在这里，郭洪驰更清楚地看到互联网是一个顺应潮流的新事物，“将来总有一天，这个东西要引领新一代的潮流。”到网上卖东西的想法进一步明朗化，这时候的他已经有了一种把这个想法变成现实的强烈冲动。 “到网上去卖东西？”听罢郭洪驰建议后，系统部领导只觉得这个想法很“另类”：人们还没有搞清楚互联网这个东西到底是泽被后世的伟业工程还是祸国殃民的洪水猛兽，居然就倡议到网上去卖东西，行得通吗？ 传统体制的框框和抵制创新的守旧思想让郭洪驰感到束手束脚、无所适从。2000年，他丢掉了当时人们热羡的那个“铁饭碗”，毅然离开邦客诚，决定自己开公司实现这个酝酿已久的想法。 现在，网上开店、电子商务都已不是什么新鲜的概念，越来越多的个人开始从事网上店铺的经营。随意在百度或Google搜索一下“网上开店”，数百种网店的模板任你选择，几千家IT行业公司将产品放在网上销售，但在郭洪驰起步时，他却不知道自己该经营什么。到网上卖东西，卖什么是个问题。开公司必须建立自己的优势。5年的工作经历给郭洪驰留下了一笔资源，他了解IT数码产品，也积累了一部分客户。和朋友做过市场调查后，发现这方面确实还是个空白，开个数码产品的网上专卖店不是正发挥了自己的优势吗？ 2000年4月，郭洪驰创建的兰德科技有限公司开始在网上卖IT数码产品。2001年底正式推出自己的数码销售网站。2002年8月，创建兰德在线，IT数码网上销售进一步专业化。2003年初，兰德在线更名为搜易得IT数码商城，建立中国IT数码购物第一门户。郭洪驰的步子越走越大。 应该说郭洪驰的发展得益于一个重要因素，那就是网络销售启动资金少、投资成本低。同时郭洪驰和诸多网络销售的“前辈”迅速开掘的网络财富之井也吸引了大量投资者。胡东就是其中一位。 胡东在网络上的创业并不十分如意，2003年时，他看到网络销售日趋火爆，也想在网上创业，学美术设计的他决定经营车模，当时网络上还几乎没有专为个人网上交易定制的网店模板，他必须要自己设计并制作网页，进行销售。胡东以580元/年的费用租赁了网上空间，花了整整3个月的时间制作了网站，但等他将车模登录出来后才发现，宣传、客源都没有保证。这期间胡东极为苦恼，他开始登陆各个车模论坛“灌水”，虽然吸引了一部分的顾客前来购买，但还是入不敷出。 2004年年初，就在胡东支撑不住，准备停掉网店时，他遇到了两个网友，一个是正准备在网上销售旅行用品的曹忠。曹忠经营一家旅行用品店2年多了，他听说网上销售可以拓宽销售渠道，就四处打听如何在网上开店。在车模论坛中认识胡东后，他到胡东的网站看了很多次，很喜欢胡东网站的风格。而且由于自己对网页设计一窍不通，很多网络上提供的网店模式他又不满意，因此曹忠希望可以与胡东一起经营网站；另一个人是陈熹，陈熹在易趣和淘宝都开有个人的手工针织服装店，但是随着交易量的增大，她很想拥有一家自己的网站，利用易趣和淘宝吸引顾客，同时也让自己的手工针织服装生意做得更专业，但是她同样不懂得如何制作网页。曹忠和陈熹的出现，让迷茫了很久的胡东突然看到了自己的投资方向。他与曹忠和陈熹分别签了合作协议。与曹忠的协议内容是，胡东将自己的车模网站开辟出一大块，负责帮助曹忠销售旅游用品，每月收取1000元的管理维护费用；而跟陈熹则签订了一个帮助陈熹设计、制作网站的协议，主页收费800元，每个内容页收费120元，总共4300元。 跟曹忠和陈熹的交易让胡东同时寻找到了自己在网上投资的方法。给陈熹做好网页后，胡东就用陈熹的网页和自己的车模网页作为样板，宣传自己的网店设计水平，并且承揽网店设计的工作。 如果说郭洪驰是属于网络金矿的挖井人，那么到了胡东这儿，则成就了更多的网络金矿的卖水人。 点子创造网络财富 小本网络投资的最佳途径，是将自己的专长借助网络发散出来，从而创造财富。有时候你甚至会惊异，网络上似乎没有做不到的生意，只有想不到的生意。 “白天单位干工作，晚上网络玩游戏”是目前不少年轻人的“日常生活”。但是，太原的张广龙却利用自己晚上上网玩游戏的两三个小时，兼职做起了“游戏推广员”这个新兴行业，真正实现了不少人“坐着边玩边赚钱”的梦想。 上网的人都知道，玩网络游戏需要买游戏点卡方可注册和充值进入。新的网络游戏要想生存发展，就必须拥有大量的玩家来购买点卡。张广龙就是在网络游戏当中不断给人们发放免费的游戏注册点卡、帮助游戏玩家解决各种疑难问题并从中获利的。 张广龙于2004年初做起了网络游戏《征服》的推广工作，每天晚上都上网3个多小时。刚开始工作，游戏经销商分配给他一个号段的游戏注册点卡，让他在其他游戏、聊天室和论坛等地方免费发放，一旦领用的人多了，这些玩家在用完注册点卡后，就需要购买充值点卡，他就可以从中获取提成。仅1年时间，他就发展了2000多个游戏玩家，每月有将近1500元的兼职收入。而他的QQ、邮箱等网络工具，天天爆满，都是玩家请教各种问题的，也让他忙得不亦乐乎。 如今，网络投资的方式、方法可谓五花八门，网店销售仅仅是其中一个极小的分支。运用你所学的专长，寻找到市场需求点，你的网上投资就可能会很轻松。 2004年9月易趣平台整合后，全部的网店都可以由店主进行个性化设计，胡东敏锐地抓住了这一变化，由于绝大多数店主用惯了成型的模板，而且不具备自己设计、制作网页的能力，因此一个网页制作的巨大需求显现了出来。胡东此时根据易趣网店的模式，迅速设计出了几个模板，然后在易趣论坛、各个大中卖家的店铺中做宣传，果然成功吸引了大批店主的关注。为了可以让每个店铺根据销售的不同产品而个性分明，同时也考虑到不同卖家的承受能力，胡东将网页设计分为3个档次，豪华型设计费用880元；个性型设计费用680元；普通型设计费用480元。短短几天时间里，他就招揽了大批的顾客。仅仅一个月的时间，他帮助易趣店主制作网页就赚到了12000多元。 崔志峰的投资点子与胡东极相似，他也是专门为网站制作提供服务的，不同的是，他所提供的服务面向的群体更大。2002年以后，个人网站迅速增加，在网站的设计、建设过程中，设计素材的使用直接影响网站制作风格、制作水平。2003年时，看到这一需求后，素有超级网虫之称的崔志峰寻找到了一个投资的空间，为网站制作者提供素材。开始时，他注册了一个素材网的域名并申请了虚拟空间，然后将他以往从国外网站中下载的GIF格式动画、各种素材分门别类后上传到自己的虚拟空间中，供制作网页的人士免费下载。由于他搜集的素材比较新颖、色彩柔和、制作精良，网站的点击量迅速增长。 当然，崔志峰不会做免费的生意，他希望赚钱。2003年底时，他上传了一系列让人耳目一新的韩国素材，其中包括韩国水晶按钮、各国热门精美网站模板等，他将这些素材打包后，放在网站上收费下载，每次的下载费用是30元。由于收费不高，内容丰富，最多时一天就收到2000多元钱，最高时1个月赚了7万元钱。 网上投资七条必备经验 经验之一：确定恰当的营业范围。营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有一哄而上的毛病，得留神。如果你想做的事情现在还没人去做，那就一马当先好了。创业投资，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神和企业家精神。 经验之二：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你会离成功(特别为你“定制”的“成功”)越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门会为你打开。“天无绝人之路”，大道理都是相通的。对于一个网上投资者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。 话说回来了，投资的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试都得想方设法把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。 经验之三：将重点放在营销上。为此，需要认真考虑如下问题：(1)我们为什么投资？明了投资的意图、网上营销的意图。(2)我们创什么样的业？确定你要经营的产品(或服务)。(3)我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”。(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠？(5)如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。(6)要顾客下一步干什么？每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是购买你的产品，索取更详尽资料，还是订阅新闻邮件？ 经验之四：通过电子邮件定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件。其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。 经验之五：如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立自己的网站就特别必要。网页实际上是你的一个不关门的店面，在网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向潜在顾客推广产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。 经验之六：时刻关注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子？ 经验之七：尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。 如果你能做到用足这些经验，接下来的事情，就是享受投资成功带来的声誉、财富和成就感了。
