工业润滑油营销方案 润滑油营销通病之版图症



每一个企业都梦想着让自己的产品销往全世界,让自己的品牌家喻户晓,但是梦想终归是梦想,作为企业需要有宏伟蓝图,但是最终还是要量力而行。

现在的润滑油企业除了几大品牌之外,众多企业应该都处在招商期,大家都在挖空心思不断的扩大自己的营销网路,中国有句俗话:“外来的和尚好念经”,这句话在营销界已经流行多年,通常很多品牌在开拓市场之前,都会舍近求远,选择在外地发展,或者是局部市场还没有运作好,就盲目选择把自己升级为全国性品牌。有的品牌连国内市场都没有做好,就嚷着走出国门;还有一种情况是自己都没有做好一个产品,就开始涉足多种产品,也许是出于战略考虑,但是我们冷静的思考这只是一种“版图症”。

版图越大,意味着市场就越大,但是,这种满目的版图扩张下,需要多少士兵坚守阵地,与民养息,否则很容易被对手蚕食瓦解。成吉思汗当年远征的路程之远,版图之大,但是,后来呢?完结的速度也是惊人。

我们今天谈到的版图症,其实也就是一种虚荣病,在企业资源不太丰富的情况下,仍然极力扩大自己的销售渠道和营销网络,结果因为自身的企业现状无法支撑庞大的销售网络,从而导致企业销量、利润下降,有的甚至出现“压趴”的情形。

润滑油营销版图症的主要症状表现为:

1、 区域的盲目扩张

目前可以支撑全国网络品牌的企业,我想在国内,好像没有几家,包括国内两大石油巨头,有些货物也不一定可以及时供应客户及时维护,而一般的国内中小企业、民营企业更是不太可能,再加上成本、利润、团队、管理等综合因素的制约,定位全国是可以了,但是操作全国,目前的困难还是相当大的,我们经常可以看到南方的厂家,盲目去开拓北方市场,甚至有些品牌走出国门等等。

2、 产品结构的多元化

很多人认为产品多,就可以更好的打市场,学着当年的统一,产品层出不穷,确忽略了一个问题,统一只是定位在车用油领域,并且统一一直标榜自己做中国车用润滑第一品牌。

我们现在经常可以看到一些企业,涉足的业务领域非常之广,有的甚至已经上升到技术突破领域,这种盲目的产品多元化,也将生产、销售、渠道拉入到混乱状态。现在已经有很多企业开始将自己庞大的产品线,缩减,有的定位专做某一领域,或着专门做那一个渠道,有的甚至专做一种产品,这是历史经验告诉大家的。

3、 营销渠道的多元化

以前有很多企业,在自己有一定的销售网络后,就想着涉足更宽广的渠道网络。我们可以看到,有些品牌做经销渠道做的好好的,开始涉足汽车配套,或者企业集团客户,结果,为了这一大客户,出现资金紧张、生产压力受限等状况,从而影响原本销售网络。也有一些定位经销渠道的,为了更大的aihuau.com市场份额,不停的造系列、造品牌,在一个地区选择好几家经销商,但因为定位不明确,出现窝里斗现象,最终因为内耗,而让市场萎缩。

 工业润滑油营销方案 润滑油营销通病之版图症

版图症,不光是以上几种现状,在此我们也不讲一一说明,但是一般患上版图症的企业,一般都会有:市场网络交叉混乱、区域东一个西一个、管理不顺畅、营销通路不健全、客户服务衔接不畅、销售团队不够用、无法形成核心市场、核心产品等诸多情况。

营销网络多元化、细分化,是企业运作的目标,但是一定要结合自身的企业情况,切勿,盲目贪大,在目前的润滑油市场,根据自己的现状,能够快速的将现有的营销网络理顺、理清,做牢后,再考虑扩张是比较实际的。谁掌握了渠道,谁掌握了销售通路,谁就掌握了主动权。 

  

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