润滑油营销网 润滑油营销通病之产品尸毒症



     现今的中国润滑油市场与前几年的市场相比较,格局已经开始发生实质性变化,有越来越多的企业开始关注自身发展,开始重塑企业定位,开始关注自身管理提升,这一系列的改变其根本原因:那就是市场的变化,生存环境的变化,社会的进步!

     今天我们首先谈到的话题,就是我们经常所提到的产品同质化,我们很多企业每天都在绞尽脑汁去创新产品、模仿产品但是始终无法突破,经常为自己好不容易策划的产品被别人全盘接受,而苦恼,为自己模仿某一类产品而获利沾沾自喜的同时,又因无法超越而郁闷,我们把这种发展现状,诊断为产品尸毒症。

     尸毒症,我们经常看一些鬼片,电影里的尸毒症,是被僵尸咬后,是一种人而不僵的状态,通常在这种状态下,人还没有完全僵尸化,茅山道士通常是会用僵尸的牙齿磨成粉末,给中毒人服下,从而化解这一毒状。

     中国润滑油目前出现的同质化现象,按照病状来看,因为产品它始终还存在生命,产品还在不断的给企业带来利润,并且有一定的可操作性,但是当大家冷静的思考企业发展的时候,又会有一种莫名的恐慌,我的创新是否可以让我长久发展,我的模仿是否长时间让我一本万利,如果这些都不能成立,那将何去何从?企业改革改去改来,又重新回到原点,企业是否患上一种奇怪的病。

     企业产品尸毒症的两个典型特征:

    

     1、 最简短、最快速的方法---模仿

     我和一些行业人士交流的时候,经常可以听到一种声音:这年头,要想快速发展,最简单有效的企业策划方案就是模仿。这句话,确实在企业特定的时间,是比较适用的。但是在此,我并不赞同这种观念。目前的润滑油企业,并不像以前,可以涉足很多产品,也并不是想干润滑油,看别人出什么。反正自己有调和厂,有销售人员,照着推,又省钱又省事,而忽略了自身的企业定位,企业的定位不是aihuau.com定位为:高端市场、中低档市场,或者我是做国产、还是进口这么简单。而是企业根据自身现状,为谁服务?而设定产品。

     模仿可以让企业短时间发展,但是企业在后期的发展中,将不得不为这一捷径付出代价,随着市场的发展,企业经常会面临在市场中失去自我的情况,产品在达到一定额度,企业发展到一定状态的时候,发现企业离原定的计划越来越远,如果你在根据自身企业现状,调研一些成功企业之前的发展史,如果与自己比较相似,也许这样的模仿有一定的借鉴性,但是如果趋向与简单产品的模仿,企业就像被僵尸咬过一样,我们经常可以看到一些品牌,经常模仿一些和自己企业定位、产品发展完全不同的企业,这种模仿,让自己在市场定位经常被模糊化,同时根本没有什么特点而言,处在“四不象”的状态,这样长期发展下去,只会让自己越陷越陷深。

     2、创新,企业永远的话题

     大家可能一听到创新,应该是一个褒义词,润滑行业目前确实需要一些创新,在任何时间段企业都需要这种精神。我之前和一个朋友谈到品牌产品规划的时候,他给我一个建议,让我给自己的每个产品尽量取一些不同的名,这个建议有一定的合理性,但是我个人认为,大家也在犯一个低级错误,那就是把品牌建设错位化,一个品牌其中的产品系列,应该有一些特殊的卖点,包括有一个好听的名,但是我们现在不得不承认,我们有很多企业可以看一些自己的产品结构,一个系列中,有N个产品名,甚至N个子商标,并且有很多企业越来越专注这一点,大家说以前统一推出很多产品系列,很多新产品,但是那种推法在当时的情况下,确实是一种非常可行的企业战略,如果把这种操作方式移植到现在,换而言之:说企业造了很多品类,那就大错、特错。企业产品的品类,不是简单的一个名称、简单的一个商标让人眼花缭乱,就说企业在为市场不断创新,不断为我们的经销商和消费者提供更多的产品。这种推法,不是你和别人的产品在同质化竞争,而是自己在和自己同质化竞争。

     现在的创新,是需要在不违背行业技术发展,不背离产品本身属性的前提下,企业为某些特定的群体,而专门打造的产品类型,并且其产品系列有很强的品牌性,这种创新要求企业产品更加专业化、形象化、简单化。

  

 润滑油营销网 润滑油营销通病之产品尸毒症
     化解尸毒症,企业需要改变自己的营销观念:

    中国润滑油市场,依旧是一个让世界眼馋的市场,润滑油市场需求始终是一个刚性的需求市场,同时,中国润滑油市场逐渐开始从“卖方市场”走向“买方市场”。从市场和企业的发展角度来看:“产品营销是一个永恒的话题,是企业一切营销活动的基石”,“没有无潜力的市场,只有无潜力的产品”。

      1、  我们应该重视我们的产品营销,不要在重视品牌营销的同时,把我们的产品营销给错位,我们更应该从产品的本质出发,以消费者的需求为中心,而不应该一味的以炒作为焦点,应以产品的理念、价值为核心,为我们服务的客户、围绕客户需求进行营销。

      2、  我们应该面对市场和消费者做好产品,只有你始终保持产品水准的上升势头,才能谈得  上你的产品有了品牌倾向。

      3、  我们需要不断的缩减产品线,从众多系列产品类型中,提炼企业真正擅长的产品,把他们做专做强,企业才会逐渐性格明朗化,才会在众多企业产品中,一眼让人叫出你的“名字”,只要你做专、做强,同质已经对你没有多大影响了。

     得了尸毒症并不可怕,解药其实很简单,那就是做好自己,品牌只是一个结果,产品才是打造品牌的基础!

  

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