爱华网原本国内三大葡萄酒之一的王朝葡萄酒，现已滑出了三格排名。张裕年销售额突破50亿元，威龙和新天的年销售额也近12亿元。面对第一阵营（张裕、长城）的渐行渐远，第二阵营（威龙、同化、新天、龙徽、丰收、云南红、香格里拉、莫高等）的强力追击，王朝葡萄酒的品牌影响力开始渐显疲弱。
其根本原因是王朝没有对系列产品形成差异化的、突出的品牌定位。本人最近为王朝葡萄酒作了系列新品的品牌策划建议案，特此分享心得。
近年张裕主打了“4＋1”战略：即四大酒庄+解百纳，“四大酒庄”指卡斯特酒庄、冰酒酒庄、爱斐堡国际酒庄和新西兰凯利酒庄。长城则建立了高端系列的“长城防火墙”：华夏葡园A区、星级长城、金色庄园、君顶酒庄。面对两大对手的强势品牌战略，王朝则一直停滞不前，仍然把系列产品简单定位为干红、干白、陈酿、白兰地、香槟、金王朝等。
图1：张裕系列产品定位
图2：长城系列产品定位
图3：王朝系列产品定位
图4：葡萄酒主品牌销量占有率
王朝必须变革以往落后的品牌规划，紧贴国际主流，打造深刻的品牌记忆点及独特的品牌定位。
纵观现今的葡萄酒品牌定位，大致分为：葡萄品种概念、产地概念、年份概念、级别概念、树龄概念、进口概念等。单单依靠某种概念已不能充分的打造一个深厚底蕴的品牌，必须结合企业现有的资源，打出多点支撑的组合拳。
制定方案前本人对各种葡萄酒品牌概念按优先次序作了一个排列：
1.独特的子品牌命名 如：张裕的“冰酒”；
2.独特的酒庄概念 如：张裕的爱斐堡酒庄、长城的君顶酒庄
3.独特的产区概念 如：长城的华夏葡园A区
4.级别划分 如：张裕的大师级、特选级等4级别
5.葡萄品种 如：解百纳、雷司令、颂维翁
6.酒品种 如：干红、干白、陈酿
7.其它
随着葡萄酒市场的快速发展，以级别划分和葡萄品种主打塑造品牌是极端脆弱的，因为其容易被模仿及超越，并不能作为品牌的核心支撑！
根据王朝公司的现有独特资源及竞争区隔，本人策划了如下新品方案：
方案一：
母品牌名称： DYNASTY 王朝
子品牌名称： 御马酒庄S
产区： 宁夏贺兰山东麓S区
葡萄品种： 黑品乐 Pinot noir
级别： 精藏级、大师级
年份： 5年、8年
酒品种： 干红
瓶标设计： 统一的黑紫色风格
定价： 略
其它： 略
广告语： 御马酒庄，灵魂闪显。
●御马国际葡萄酒业(宁夏)有限公司成立于1998年， 06年王朝其组aihuau.com成了王朝御马酒庄（宁夏）有限公司，拥有优质酿酒葡萄种植基地10多万亩。王朝曾经打出了“御马酒庄”的概念，但因未能持续坚持及强势推广，致使消费者未能深刻的记住“御马酒庄”的品牌，认为王朝仍未有酒庄酒。
●本案在此历史基础上作出更新，以“御马酒庄”感念为新品名称，以被誉为“中国葡萄酒第一产区”的“宁夏贺兰山东麓产区”为产区卖点，并加上自命名的“S区”产区以独特区分，打造中高端葡萄酒品牌。
●新世界酒（New World Wine ）与旧世界酒（Old World Wine）的命名方法混用。选用法国古老名种葡萄黑品乐（Pinot noir），世界酿酒师称为“最令人头疼的葡萄”、“勃艮第的灵魂”、“世界最优雅的葡萄”，以此增加品牌的文化底蕴及情感诉求。
●集中精藏级、大师级2个划分级别，以聚焦资源。
方案二：
母品牌名称： DYNASTY 王朝
子品牌名称： 路卡-马洛尼
产区： 宁夏贺兰山东麓区
葡萄品种： 内比欧露 Nebbiolo
级别： 黑标、蓝标
年份： 8年、10年
酒品种： 干红、干白
瓶标设计： 黑色及蓝色2种风格
定价： 略
其它： 略
广告语： 随性，随行，路卡-马洛尼。
●跳出传统的葡萄酒定位思维，极具创新性的命名品牌。主打品牌文化，与世界著名品酒大师合作，并以其名字（或部分）命名子品牌，改编大师的个人故事，演绎外国风情之余，更是推崇一种独特的人生理念，打造高端红酒品牌。
●选用与合作品酒大师共同国家背景的葡萄品种，如：内比欧露（Nebbiolo），意大利最好的品种，阿尔卑斯山麓造的“雾中精灵”、世界上最富单宁的葡萄品种，以此传承一致的品牌文化。
●以黑标、蓝标2种颜色划分2个级别。
●广告推广中聚焦大师生活态度的演绎，与品牌文化一脉相连，而非简单的“酒庄”、“产区”等的陈述。
