第45节:不找借口,‘我不行‘能变‘我真棒‘(2)



系列专题:《职场行动手册:工作没有任何借口》

  为了证明"我不行",他们会给自己找出各种借口:

  "还是交给张三去做吧,他比我学历高。"

  "李四比我有经验,让他去做更适合。"

  "这样的目标对我来说太高了,以我的能力,肯定做不到。"

  实际上,"我不行"不代表你谦虚,只能说明你心虚,因为这是在给自己的逃避、偷懒行为找借口。

  不知道你有没有想过,说"我不行",同时也是在拒绝自己的成长?

  没有试过、努力过,你凭什么断言自己不行?

  当你在字典中删除了"我不行"之后,当你根本就不让"我不行"的念头冒出来的时候,你就不会给自己找任何借口,你就会发掘自己最大的潜能,哪怕你曾经是最不起眼的小草,都可以成为大树。

  在人们的印象中,销售做得好的人,都是那种性格外向、能言善道、擅长与陌生人打交道的人,而且通常还能"上知天文、下知地理",无论什么话题他都能谈得头头是道。

 第45节:不找借口,‘我不行‘能变‘我真棒‘(2)
  那么,如果是一个只有初中学历的农村孩子,性格又内向寡言,你认为他能成为年赚100万的销售高手吗?

  SOHO(中国)前销售副总监胡文俊就是这样一个人。

  胡文俊以前从来没有做过推销。后来,他争取到一个机会,成了SOHO的楼盘推销员。

  刚开始谈客户的时候,他紧张得两手冒汗,说话结结巴巴,对客户提出的问题一问三不知。当时有人不屑地说:"像胡文俊这样的人能把房子卖出去,那真是撞到鬼了!"

  在这种情况下大多数人可能都会想:

  "我已经尝试过了,既然还是不行,那就算了吧。也许换个工作会更适合我。"但是胡文俊却没有用这种借口来让自己退缩。

  胡文俊强迫自己看着陌生人的眼睛介绍楼盘,训练自己把话说流畅。当同事在与客户交流的时候,他就在旁边认真地听,学习他们的销售技巧。此外,他还买了很多关于营销技巧的书来学习,每天睡眠时间不超过5小时。因为学得太刻苦,原来1.5的视力下降到了不足0.8,不得不戴上了眼镜。

  1999年,SOHO公司大批业务精英被对手挖走,胡文俊认为公司一定更愿意重用忠诚的员工,而且精英尽去正好给了自己崭露头角的机会,于是留了下来。

  果然,胡文俊很快就脱颖而出,成为公司的顶梁柱。

  经过不断锤炼,2002年底,胡文俊的销售额在公司排名第一。根据规定,销售业绩进入前五名的可以竞选销售副总监。胡文俊决定试试,结果他成功了。  

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