爱华网25岁之前，她是个打鱼妹，一直在家乡的海边生活，没见过三层以上的楼房。27岁出外打工，她偶然发现“海泥浴”可以美容，凭借一个独特的想法，她从洗脚妹变成百万富婆。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 开辟“海泥浴”洗脚妹无本起家 杨学琴的老家在大连，父母一辈子都是靠出海打鱼为生。中学毕业后她到山西运城打工，进了盐湖的漂浮洗浴场，成了一名见习的美容小姐。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 在盐湖洗浴城里有很多美容产品都是与海有关的，像海藻、海革、海盐等配合制成各种洗浴用品。美容师们告诉杨学琴，来自深海的物质都有一个共同的特性，就是拥有极为惊人的渗透能力，生物能量也是陆地生物的好几十倍，所以，这些海类产品做成的美容产品，功效很不错。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 杨学琴突然想起来，小时候家里没有条件买化妆品，她们姐妹俩就将海水涨落潮时留下的海泥往脸上抹。也许正是海泥的美容作用，打小杨学琴的皮肤就非常好，即使常年在海边风吹日晒，皮肤却仍光洁如玉。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 一天，一个顾客在店里洗足浴时，闲着无聊就问杨学琴，这里有没有物美价廉的全身美容服务。他告诉杨学琴，自己刚从国外回来，现在国外很多地方的美容保养，已经从面部、手、足等局部扩大到了全身，国外的相关产品和服务要比国内丰富得多…… 一语惊醒梦中人。是啊，国外早就有这种服务，为什么我们这里没有呢？如果自己从海里将具有美容功效的海泥运来，再请专家在里面按照配方添加各类精华素，然后开展全身的美容服务，这不是一个很好的美容项目吗？而且她连名字都想好了，就叫“海泥浴”，既新颖诱人，又一目了然，肯定会受到欢迎的! 可毕竟是第一次做这么大的事，为了稳妥起见，杨学琴专门去请教了几家洗浴城的老板，做了一个初步的市场调查，得到他们肯定的答复后，杨学琴就开始行动了。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 根据美容师的介绍，美容价值越高的海产品，越潜伏在深海。刚开始，杨学琴考虑到自己能力和成本上的问题，回到大连后就先从海边拣了一些被海浪冲刷到岸边的海泥。由于一般的海滩上混有沙子杂质，要采海泥，就必须到无人的海角边。这当然难不倒在海上打了一辈子鱼的父母，在他们的帮助下，根据涨落潮的规律和对海岸线的熟悉，杨学琴很快就采到了几筐优质的深海泥。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 带着这些海泥，杨学琴兴冲冲地找到原来答应买海泥的洗浴城老板。然而，杨学琴怎么也没有想到，这些老板却纷纷变卦，说什么也不愿意率先冒着风险使用这种海泥。他们认为，顾客根本就不知道什么叫“海泥浴”，要是冒然推出这项服务，广告费花出去了，市场却不接受怎么办？好说歹说之后，才有一个老板承诺：可以先放一些海泥在这里，如果有顾客愿意试用的话，那么就介绍给他们用，用多少最后结账。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 然而，谁都没想到，“海泥浴”虽然没有刻意包装，但却很受顾客的青睐，她们一发现柜子里那堆黑乎乎的东西，都要问上一问，一问之后，十之八九都想试一下。这家洗浴城推出了这项全新的“泥浴”项目后，生意出奇的好，没几天几大筐海泥就用完了，以每公斤16元的价格计算，杨学琴足足挣了2000多块钱。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 手里捏着钱，杨学琴心里不知有多兴奋。这可是靠自己的新点子赚的钱啊!如果按照这个速度下去，自己不是很快就成功了吗?想到这些，她浑身充满了劲，马上又跑回大连老家捞海泥去了。为了节约时间，杨学琴让父母干脆不要出海了，又召集了几个亲友，专门在海边捞海泥。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 其实，捞海泥是一件很危险的事，要减少危险，最重要的是要熟悉海的“脾气”，要懂得什么时候潮起什么时候潮落，为了得到真正的海泥而不是沙土，就必须要抢先在海水退潮的第一时间到海边去打捞海泥。虽然她们一家人都有在海边生活的经验，对海边的情况也比较熟，但还是有好几次差点被海水卷走了。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 第一炮打响后，杨学琴干劲很足，她很快又将近500公斤的海泥送到了运城。这次，几大筐海泥被几家洗浴城的老板一抢而空。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 但是，过了一段时间，那些洗浴城的老板要货又没那么积极了，有些还开始向她拼命压价。经过多方打听，杨学琴终于搞明白了。原来，来消费“海泥浴”的顾客，其实很多人并不是真正做什么美容活肤，很多人只是来尝个新鲜，或者享受一下按摩，或者打发无聊的时间，对这部分顾客来说，海泥到底具备多少美容价值，他们并不是很关心。所以很多老板随便用了一些沙土矿土，也说是海泥，随便往顾客身上一抹，就算了事。还有几家洗浴城，干脆打着“海泥浴”的牌子，搞起了色情服务。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 玩转中东部海泥“浴”出百万家财 怎么办？如果任其这样发展下去，自己想出来的独特点子眼看就要失去市场，更重要的是，这样欺骗顾客，“海泥浴”这块牌子又能维持多久？这可是她独创出来的，对它已经有点像对自家孩子的感觉了，决不能就让这帮人给作贱了。就在这时，一位在长沙洗浴城打工的朋友告诉杨学琴，长沙现在也兴起盐浴了，问杨学琴愿不愿意去做。杨学琴听了却眼睛一亮，这不是和当初运城的情况差不多吗，既然那里有盐浴，那么“海泥浴”一定也会有市场……杨学琴当即决定：进军长沙！而且这次，要从一开始就把一切带上正轨，真正把“海泥浴”做出名头来，在长沙开辟出自已的新天地。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 杨学琴的海泥运到长沙后，很快就得到那些洗浴中心老板的赞赏，作为一个朝阳项目，纷纷向杨学琴要货。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 那段时间，是杨学琴卖海泥以来最忙碌的日子，每天都有洗浴店老板打电话问她要货，即使把价格再三抬高，即使把家乡所有能动员的人全都动员起来挖海泥，海泥还是供不应求。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 可好景不长，一段时间过后杨学琴发现，她的许多客户又在渐渐流失，而且有越来越严重的趋势。这下她又开始着急了。一调查发现，原来，她杨学琴可以从海边搞海泥，别人也同样可以。这时候，杨学琴才意识到问题的严重性。她必须尽快想办法，找出自己的优势，打败这些追随者。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 这次，杨学琴打算把海泥这种粗产品进行精加工，把自己从一个原始的挖掘者上升成为产品的制造者，做出自己的独特之处，把那些追随者甩在后面。她向有经验的美容师请教，得知如果纯粹用海泥来美容，美容效果并不好，但如果能在里面加入精华素，加工成有针对性的美容产品，那就会身价大增。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 杨学琴决定用那句“人有我优”的老话来增强自己的竞争力。为此，她专门请了两位美容方面的专家，对刚打捞上来的海泥进行提炼加工，然后分出舒缓、去毒、营养等不同的功用，将产品的功能进一步细化，有目的地配置进去精华素。同时，在包装上她也推陈出新，用薄纱包装袋进行包装，不但产品变得美观，而且在沐浴时不再需要把海泥直接涂在顾客身上，而是透过这层薄纱让海泥里的精华素渗透到皮肤里，达到既定的美容功效。她不但可以多次回收利用这些昂贵的海泥，而且那些有洁癖的顾客也会更欢迎这种使用方式。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 此招一出，果然奏效。2001年，短短的一年时间，杨学琴凭着包装过的“海泥”，狠狠地赚了一笔。在此基础上，她注册了自己的公司，制定了严格的生产和销售流程，手下的雇员达到数十人。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 生意做大了，这时的杨学琴在商海中久经风浪，创业意识也比过去强多了。长沙的冬天奇冷，她很快意识到，随着天气转寒，来洗海泥浴的人一定会越来越少，要多卖海泥，就必须转战到天气暖和、四季如春的广州、深圳等地方，做到淡季不淡。事情的变化正如她的预见。随着天气转冷，长沙的海泥浴项目越来越冷清，不少商家吃了大亏，再挽救已经迟了，而此时的杨学琴却在广州、深圳等地稳稳站住了脚跟，海泥的销售量节节上升，手上积累的资金也越来越多。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 有了资金，那些日子杨学琴整天都是想着如何把生意做大做强。要做大，首先海泥的供应要跟上。可按照国家海洋法的有关规定，海洋是不允许随便去开采的。怎么办？杨学琴又想起了以前在海边生活时，看到在海里钻探石油的油船。巨大的钻探带出的海泥不仅污染海水、钻头和作业面，而且会损坏机械，让石油工人烦不胜烦，如果找上门去收购这些海泥，那不是一个巨大且稳定的海泥来源吗? 随着海泥供应问题的逐步解决，杨学琴又动起了脑筋：要是能把产品向家庭推销，让人们端坐家中也能享受到海泥神奇的美肤功效，那将是一个多大的市场啊!很快，杨学琴又请了专业人员，从包装改进、推广、批量生产等环节逐一下手，开始全面开拓家庭市场。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln 截止到2003年底，杨学琴在广州、长沙和深圳等地，都已经建立了自己的销售网络。2004年一开年，杨学琴又有了新的计划，她注意到在有“火炉”之称的武汉，夏天时在外面洗浴的人很多，利用这个适当的机会推出海泥浴项目，效果一定很理想。她立马又在武汉最繁华的江汉路开了一家销售店铺，让730万的武汉市民开始接触并享受这一现代的美容服务。www.qikan.com.cnv0k1IAdNOaTsAlln
短短四、五年间，从一个普通洗脚妹起家，杨学琴已经赚到了至少500万的身家。她的想法是，等赚到足够的钱后，建一个以“蓝色海洋”为护理理念的度假村，服务更多对生活品质有要求的人，让他们在工作之余获得全方位的舒适和美丽……
