爱华网刚到而立之年的刘强在服装批发市场做服装生意，和妻子每天从早忙到晚，钱赚得不多却练就了一副好口才。只要来他小摊位的顾客，不管买了还是没买，刘强都把人家哄得笑容满面。时间久了，和很多顾客的关系都不错。www.qikan.com.cnrFs4sD6BUsyK3Pvy 上岗经历 这天，一位经常光顾的客人带来一位身材有些发福的中年男人，不过这次任凭刘强费尽口舌的推荐，男人始终挑挑拣拣。刘强虽然心里不太高兴，脸上还是带着笑容。最后该中年男人递上了一张名片并说明了来意：“我是愚人房地产公司的人事经理，和他是朋友，听说你口才不错，我们现在正需要这方面人才，刚才算是面试吧，你的能力我很欣赏，如果你愿意的话，可以到我们公司任职。”刘强一时还没反应过来，心想“房地产可是做大生意的啊，怎么就找上我了呢?天上真的掉下馅饼了?”旁边的妻子赶紧碰了碰他，刘强顿悟，忙笑着说：“求之不得求之不得。”“那好，明天就过来上班吧。”就这样，刘强像做梦一样开始了他的第二职业。www.qikan.com.cnrFs4sD6BUsyK3Pvy 上班第一天，公司的一位高层对刘强和其他几个人进行了培训，内容主要是讲怎样与顾客搭话、怎样引导顾客购房、怎样在与顾客的交谈中制造紧张的气氛，并拉拢大部分人形成一种对开发公司有利的导向。最后这位高层还特别声明“注意，你们不要怀疑自己是房托，这只是公司的一种特殊营销手法。” 为期一天的培训结束后，刘强便上岗了。按照公司的安排，首先要从最基层的做起。刚好公司有新项目开盘，刘强便和其他的同事被安排插到排队买房的人中，据说是为了给楼盘撑人气。www.qikan.com.cnrFs4sD6BUsyK3Pvy 第一次站在队伍里的刘强正觉得无聊，排在他后面穿着黑西服的男人忽然拍了拍他“嘿，哥们，你一天拿多少钱？”刘强打量了一下这个人，确定不是自己的同事，便开始装糊涂：“什么多少钱?”“黑西服”咧开嘴笑了：“别装了，咱们是自己人，我观察你半天了，一看你就不是真来买房子的。” “你怎么知道?”刘强更奇怪了。“我又不是第一次来演这个戏，谁是真正买房人谁是房托我一看一个准。”“黑西服”有点得意的说道。“那你一天拿多少钱？”刘强借机问道。www.qikan.com.cnrFs4sD6BUsyK3Pvy “从早到晚每人每天50元，外加管四顿饭，一包烟。看见前头那几个了吗?我们原来就是这个楼盘建筑队的，盖完了楼再赚点外快。你呢？” “噢，一样一样。”刘强一边含糊的回答一边开始在心里感叹：从前只是听说房托也分层次，今天算是亲眼看见了。拿了工钱就走是临时的，像自己这样经过培训以后还要深入工作的便是专业的。世事难料啊，自己怎么就成了房托的其中一员呢，这不是骗人嘛。www.qikan.com.cnrFs4sD6BUsyK3Pvy 驰骋商场 正像刘强自己说的那样，果然世事难料。排了几次队之后，刘强最初的那种自责心态完全消失了。他也想开了，“这差事就算自己不做，也会有别人争着抢着来做，况且借用内部人的话‘这只是种特殊的营销手法’，不算骗人。”放下了思想上的包袱，刘强工作起来便轻松了很多，从最初排队烘托气氛的基层工作渐渐的转上了“正轨”。www.qikan.com.cnrFs4sD6BUsyK3Pvy
在楼盘销售现场，刘强经常和其他几个同事挤在楼盘的模型旁装模作样的说：“这个楼盘好啊，住在这里好，有小学，环境又像公园”。有时在看房巴士上，刘强也会混在其中和买家们交流，蛊惑他们更快的做出决定。www.qikan.com.cnrFs4sD6BUsyK3Pvy 有一次，一位女士在售楼处徘徊，刘强便故意在她附近打电话，在电话中又发挥他三寸不烂之舌的功力，说楼盘是如何紧俏，再不买就来不及了。打完电话后，那位女士便走过来和刘强探讨这楼盘的情况，而刘强在全面分析了楼盘情况后，当着她的面签下合约并当场支付了定金。不出所料，第二天这位女士果然带了首付款直奔了售楼处。可她不知道，刘强支付的定金本来就是公司为忽悠买家准备的道具。而合约当然也是假的，她一走，就被工作人员当成废纸了。www.qikan.com.cnrFs4sD6BUsyK3Pvy 做房托的这段时间，刘强的演技也是突飞猛进，因为不同楼盘的推出需要刘强扮演成不同的角色，比如小户型、中档价位的楼盘，刘强就会扮演成白领阶层或者公务员。而销售某个高档楼盘时，又会扮演成生意人或者经理那种一看就是有钱人的形象。www.qikan.com.cnrFs4sD6BUsyK3Pvy 重操旧业 就这样，刘强从一个门外汉成了一个专业房托。刚开始的几年，房地产项目销售情况都不乐观，刘强在这个行业里却如鱼得水，从公司分到的提成也很可观。可不知道从什么时候开始，人们买房的需求开始呈上升趋势，房地产市场越来越火爆。这样刘强大显身手的机会和场合也就渐渐少了。虽说每月还拿着基本工资，但由于已经很少有做房托的额外提成，收入自然少的可怜。刘强看得明白，照这个趋势发展，房托这个行当大势已去了。www.qikan.com.cnrFs4sD6BUsyK3Pvy 刘强是聪明人，在连续一个月没有接到公司分配的任务后，他终于下定决心向公司提出辞职，彻底退出了这个行当。www.qikan.com.cnrFs4sD6BUsyK3Pvy 如今，刘强已经重操旧业，每天又开始和妻子在服装批发城自己的小摊位前忙碌。虽说累了点，但刘强每天都过得很踏实。只是偶尔回想起这几年的房托经历，似乎像一场梦。
