爱华网目前我操作的新产品项目正在搞市场营销策划，发觉专业从事市场营销的人，往往忽视了一个浅显的本质性问题：那就是市场营销的唯一目的是赢利。从我自己过去对几个公司和项目的了解与经验，我发现只有很少的从事市场营销的职业经理人会认真地对待企业的利润目标，并且对此做出一个坚定的承诺。www.qikan.com.cnmz9mHXe1TOwvlkRx
市场营销的唯一目的是赢利。理论上讲，这就意味着营销应该服务于企业长期的利润的最高指标；通俗的讲，就是做买卖要赚钱的。如果你认真的按照这一宗旨来执行，那么今日的营销之道就应该做出巨大的变革。营销的构思不能总是围绕着如何不惜成本的去拿最佳广告位置、最佳媒体宣传之类的内容打转。相反，广告必须要能够带来真实的销售收入，或者至少能够提升品牌价值。比如提升客户忠诚度的促销项目，必须被保持在一个操作上可行、财务上有利的水平。当然，这并不意味着那种“低成本路线”就是通往成功的唯一途径。但是，我相信这句话反过来说是成立的：客户必须要得到真正有意义的价值，比如创新、优秀的产品质量，卓越的服务，令人赞口的品牌声誉。www.qikan.com.cnmz9mHXe1TOwvlkRx 其实不但要了解客户真正需要的是什么，更重要的是，要知道他(她)到底准备为此付多少钱?会不会选择使用你的产品?在整个营销过程中，这才是最核心的问题。我的经验告诉我，每一次能够让我感到震撼的都是这样一些简单得不能再简单的问题：什么人需要这个东西?他们用这个来干什么?这个东西值多少钱?谁来买单?脚踏实地地去追寻这些问题的答案吧。
