威美贴膜 一位药械职业经理人眼中“威美”的世界



药品销售大王看好妇科治疗仪

  

  2005年元旦,做了十几年的药品销售经理的王为有点迷茫了。十几年间,在药品销售行业鼎盛时,他的团队年销售额高时可达到几千万元,年年团队超标完成总公司的销售任务,他也被公司评为的“销售大王”。随着国家政策的调整,他所负责销售的药品越来越难做,可总公司的销售目标越订越高,在感到压力越来越大后。他突然有了转行的想法。想法是有了,但毕竟做了这么多年的药品行业,如果转做不熟悉的行业,他心有点不甘。王为的朋友都劝他说,“你现在已经积累了不少的资金与经验了,你看准什么做就是了,你一个做了十几年销售的人还有什么事做不成?我看人家开饭店就挺赚钱的!”王为听了总是笑笑说:“难道我要转行当厨子了,我对做莱可一窍不通,如果真的开了饭店,我那点钱还不够打水漂儿的。”其实王为心里知道,做了这么多年的药品,他对这个行业还是有感情的,要做也是做与药品相关的产业。www.qikan.com.cnx6pdycwYfVclXaRM

  

  就这样,王为一直在寻找新的项目,眼看手里的资金越来越少,可还是没有找到合适的项目。有几个项目看着不错,但不是前期投入太大,就是产品本身没有什么销路。正在王为整日愁眉不展之时,一个从前一块做药品生意的朋友给他带来了一个消息:威美妇科治疗仪正在全国招商!王为听了以后很感兴趣,做了这么多年的药品,他知道妇科治疗产品的市场有多大,但是为了慎重起见,他还是专门来到威美公司对公司进行考察。www.qikan.com.cnx6pdycwYfVclXaRM

  

  精耕细做 农村市场大有作为

  

  来到威美公司以后,王为了解到威美妇科治疗仪是国家批准的二类医疗器械,获得两项国家专利,作为“生殖道感染干预工程”的产品,已经被国家计生委列入政府采购产品目录里。可做为一个经验丰富的销售人员,他深知,无论怎样好的产品都必须有一个和它相对应的市场。威美治疗仪的市场潜力到底怎么样?它能不能被人们接受?虽然自己有一套销售模式,但这个模式对于威美妇科治疗仪可不可行?”

  在和公司李总经理面对面交流的时候,王为把这个问题提了出来。李总经理给他分析现在世界卫生组织WH0权威数据表明,中国女性中40%患有不同程度的生殖道感染等妇科疾病,已婚妇女患病率则高达75%,也就是说,中国大约有3亿妇女患有这种疾病,它远比普通感冒发病率要高:而中国是农业大国,这些患病妇女中有大部分都是农村妇女,她们得不到及时安全的治疗,威美公司开发的多种型号的治疗仪中,就有适合农村卫生所、乡镇卫生院的产品,可以让广大的农村妇女足不出村就得到安全有效的治疗,很适合农村的实际情况,农村有广阔的市场等着我们的经销商去开发。农村市场如果发展起来,不但经销商有钱赚,也能切实解决农村妇女看病难、花费高的问题。www.qikan.com.cnx6pdycwYfVclXaRM

  王为经销药品多年,他深知农民治不起病的艰难,也深知妇科疾病的普遍和易反复。李总的一番话打消了他的顾虑,更加坚定了他做产品的决心,他决定就从农村市场做起,向农村合作医疗机构做设施投入。www.qikan.com.cnx6pdycwYfVclXaRM

 威美贴膜 一位药械职业经理人眼中“威美”的世界
  

  成品牌,得网络,做永远的赢家

  

  针对不同地区,王为从公司8款不同的规格系列产品中选择了3款合适的机型,他先拿了一个县做试点,当月他的团队就把威美妇科治疗仪铺设下去,得到广大群众的热情欢迎。根据他给公司反馈的资料,在仪器到位的当天,就有妇女接受了治疗。其中有很多患盆腔炎的妇女在经过一段时间的治疗以后基本痊愈。有个姓刘的妇女,结婚几年没有怀孕,家境贫困,听说治不孕要花很多钱就一直没敢尝试。当王为把威美的治疗仪放到村里的卫生所后,她和邻居一起去尝试了两次,感觉不错,想想没多少钱又见了效果便在家人的劝说下坚持了几个疗程,没想到疗程结束后几个月她就发现自己怀孕了。事后,这位刘姓妇女的丈夫将锦旗送到王为的公司。王为感慨的说:“做了这么多年的药品,从来都是对方抱怨药价太高,还从来没收到过锦旗,谢谢威美公司给了我事业上的第二春!”

  从最开始几万元的月销售额到现在的月入十几万,王为决心一步一步把区域在做大做强,他知道要将市场做透做好,不是一朝一夕的事情。王为的成功在于他自己独到的眼光和不懈的努力,还在于他有一个强大的团队支持。在王为开拓市场的同时,威美公司还对他前期工作做了详细的指导,不但在技术上给予支持,而且还在营销细节和产品性能的认定上帮他考虑得十分周到。公司先是让产品经过了临床验证,用公司李总经理的话讲,是真正的二类医疗器械。一种好的医疗产品只有质量过关、治疗效果显著且经得起考验才能受到老百姓的认可和赞誉,

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