粤商伟业网贷 越南首开婚纱影楼 粤商年净赚40亿盾



眼光锐利发现“新大陆”

  

  1996年春的梁琦,还是珠海一家照相馆的老板。没有多少文化的他,1984年就投身改革开放的滚滚热潮中,从福建一个小山村来到了广东闯荡。他在广东打工、结婚、生子,做小百货生意,买房子,后来又从一个朋友手中接过一家照相馆的经营权,在广东度过了人生变化最快的12年。www.qikan.com.cnl8N3SpB9rqj12JeY

  随着珠海各照相馆的激烈竞争进入白热化状态,他感觉到了一股危机的气息。当时不少照相馆纷纷仿照我国台湾地区当时最流行的“婚纱影楼”,做起了专职婚纱摄影的生意。梁琦夫妇也正在考虑是否要把自己的照相馆改头换面。就在夫妻俩举棋不定时,一次越南之行让梁琦发现了另一块改革开放的沃土。那一次,朋友邀请他一起到越南观光,在胡志明市街头,他感觉这个城市活脱脱像20世纪80年代的广东,街头百姓无人不谈经济,大人孩子们都兴致高昂,大家似乎在等待一个新时代的到来。www.qikan.com.cnl8N3SpB9rqj12JeY

  正所谓“干一行爱一行”,已经经营了四年多照相馆的梁琦,忍不住仔细观察着胡志明市的各类照相馆。让他兴奋不已的是,当时的越南首都河内,竟然还没有婚纱摄影楼!梁琦是福建人,越南当地有很多华侨原籍福建,所以他还通过当地华侨打听到一个让人欣喜的消息:越南人结婚,租婚纱、拍照是分开处理的。梁琦兴奋不已,在广东开婚纱影楼,还不如就在越南开,这可是市场空白点啊。于是他连夜挂了一个国际长途回广东,跟妻子“汇报”这个消息。虽然妻子对于越南市场的稳定性有些担心,但抱着“第一个吃螃蟹,赚头肯定大”的想法,他们一致决定把今后的生意重心继续往南移,转移到越南这个“新大陆”。www.qikan.com.cnl8N3SpB9rqj12JeY

  

  新概念抢占市场空白

  

  经过半年紧张而有效率的筹备工作,包括处理珠海的店铺、跟朋友借款、联络当地可靠的助理在当地办理各种手续等等事宜,梁琦带着自己的摄影师来到了这个亚热带国家,开始了自己的异国创业生涯。www.qikan.com.cnl8N3SpB9rqj12JeY

  

 粤商伟业网贷 越南首开婚纱影楼 粤商年净赚40亿盾
  梁琦虽然经营过照相馆,但对于婚纱影楼并没有经验,只是在这半年的筹划期内通过朋友的影楼,“恶补”了婚纱摄影的流程、婚纱影楼的装潢要点,也联系了一些婚纱摄影所需器材的供应商。到了越南后,除了抓紧店铺的装修,最重要的就是向当地人兜售“台式套装婚纱摄影”的概念。可是,事情的进展并不那么一帆风顺。www.qikan.com.cnl8N3SpB9rqj12JeY

  一直以来越南人结婚,租婚纱、拍照是分开处理的。并且当时越南刚开始注重发展经济,国民的收入不是很高。梁琦的套装婚纱摄影,一套需要越南盾500万元(越南盾:人民币一2000:1),越南客人听到这么贵,心里有些接受不了。www.qikan.com.cnl8N3SpB9rqj12JeY

  几次碰壁后,梁琦想出了一个“拆解说服法”,即把自己的服务逐项算给客人听:“原来你们租一套礼服需要越南盾一百多万元,摄影前请化妆师化妆六十到八十万越南盾,再请摄影师去拍照,又要花二百多万吧!之后还要自己花钱买相簿,安装相片,加一加不是要花越南盾五、六百万?而且,我们还赠送精美手提包、相框,还有包装精美的相簿,你们自己算算看,到底哪个比较划算?”通过这种方法,客户都慢慢接受了梁琦的价格。www.qikan.com.cnl8N3SpB9rqj12JeY

  越南人眩惑于梁琦婚纱影楼内提供的精美的包装和夸张的摄影技巧,逐渐接受了整套婚纱摄影的概念,他的生意慢慢走上了正轨。不过梁琦最关心的还有一个问题,那就是尽量降低成本,争取更多利润。正是多年来的生意经历,让他对这方面特别关注。所以早在国内筹备期间,他就已经联络了一些供应商,越南的店铺开张前,他就从国内进口了一些旧婚纱、配饰等,全新的只占两三成左右。相簿、相框等小的材料也是从广东等地进口的库存品。虽然库存品款式不新,但对于当时的越南市民来说,已经是他们能够接受的“精美相册”了,因为那时越南物品丰富程度远不如我国大陆。www.qikan.com.cnl8N3SpB9rqj12JeY

  “虽然这样做,有些‘无商不奸’的感觉,但做生意么,总要讲究成本的,库存品虽然款式不新但质量还是有保证的,而且价格能够定在越南人的接受范围内。”随着梁琦的婚纱影楼生意逐渐兴隆起来,也引发了越南当地人的仿效。然而,由于语言和渠道关系,越南当地同业大部分都很难像梁琦一样,从中国大陆拿到便宜的婚纱、底片、相簿等材料,因此梁琦在越南的这家婚纱影楼生意多年来一直不错。梁琦说正因为语言不通,越南人才比较难以掌握一些核心的竞争优势。www.qikan.com.cnl8N3SpB9rqj12JeY

  

  引进高端产品网罗不同阶层

  

  随着越南经济的发展和当地市场竞争的日益激烈,梁琦开始关注一些高端产品,比如增加高端婚纱摄影的服务,提供更加优质的婚纱和其他材料。还有就是从2001年开始,也在越南这家店里开办了数码婚纱摄影的服务。www.qikan.com.cnl8N3SpB9rqj12JeY

  近年来,越南本土的发展势如破竹,大量原先侨居在法国等地的越南侨民开始归国定居,也有一些富裕的越侨及其子女在当地结婚,需要适当的婚庆服务,包括婚纱摄影。对于这类人群而言,可以接受较高的服务价格,但是必须能提供优质的服务。为了抢占当地的高端消费群,梁琦最近两年开始增加全新婚纱礼服的进口数量,也增加了一些高端的数码摄影器材和电脑制作工具,还特别从国内聘请了一个熟练的图像处理人员,对于化妆师的聘请和培训也更加用心。去年他推出了一个“精致”系列,定价1000万越南盾(约合人民币5000元左右),同时赠送一套晚礼服给新娘,这个系列一推出,就接到了不少订单。但其实,这类精致的晚礼服在国内的进价不过一两百元人民币左右。www.qikan.com.cnl8N3SpB9rqj12JeY

  现在,梁琦的婚纱影楼每到当地暑假和农历春节的两大旺季,每天光是高端客户就有十组以上,一般时候每天也都有三、四组,中低端的客户的数量则更多。当初梁琦开影楼先行投资了4亿越南盾,这几年业绩较好,每年营业额约10亿盾,净利润在30亿-40亿盾,折合人民币在150-200万元左右。www.qikan.com.cnl8N3SpB9rqj12JeY

  梁琦说国内各大城市婚纱影楼的竞争都要比胡志明市厉害,所以自己在越南的生意也还算好。不过他也在不断关心中国内地、港台地区,还有韩国、日本的婚纱摄影新潮流,使自己不在今后的竞争中落伍。最近,他正在筹备在当地再开张一家连锁婚纱影楼,扩大自己的经营,希望累积更多的财富。今后,他希望至少开三家连锁店,而且把三家店的档次稍微拉开些,形成旗舰、高端和中低端三足鼎立之势,方便接待不同层次的客人。www.qikan.com.cnl8N3SpB9rqj12JeY

  编辑点评:

  商机稍纵即逝,果敢进军越南市场是梁琦成功的前提。正是通过自己锐利的眼光,他抓住了当地婚纱影楼一片空白这个敏感的机会。敢于“第一个吃螃蟹”,是在一个新兴市场中创业的成功秘诀之一。www.qikan.com.cnl8N3SpB9rqj12JeY

  而在经营影楼的过程中,他的经营思路始终坚持以客为本。刚刚落地越南时,考虑到越南人均收入较低,所以走的是中低端路线。随着越南本地经济发展迅速,同时海外越侨归国者众多,又做起了高端客户的生意,获得了更高的报酬率。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/254559.html

更多阅读

拜访对话P2P网贷鼻祖Zopa、Ratesetter… zopa简介

今年8月,美国P2P网贷平台Lending Club走向IPO,标志着P2P网贷、众筹等新模式已获得资本市场的认可,金融业正加速与互联网整合。毫无疑问,中国将会是全球P2P网贷最重要也是最大的市场。伦敦是P2P网贷的发源地、全球金融中心,P2P网贷鼻祖平

p2p网贷平台排名(2014年排行榜) p2p网贷平台排名大全

截至2014年上半年,我国1184家P2P网贷平台成交量总计818.37亿元,平均综合利率为20.17%。据统计,上半年平台数量稳步上升,截至6月底,全国网贷平台达1184家,月复合增长率为6.11%。其中,黑龙江、天津、湖北、甘肃、河北五省增速均超过10%。关注

最新P2P网贷排行榜 中国p2p网贷排行榜

很多网贷门户网站,给各家P2P平台做了排名,但严格意义上来讲,这些排名都是不准确的,在还没上市或纳入监管的情况下,我们不可能知道他们的准确成交量。我接下来做的排名,不能保证百分百准确,但能让大家稍微了解下P2P 网贷平台规模较大的是哪

声明:《粤商伟业网贷 越南首开婚纱影楼 粤商年净赚40亿盾》为网友还如梦归分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除