爱华网自从今年9月份，关于第三极书局要搬离或者关门的消息就沸沸扬扬！
据第三极的负责人对媒体说，第三极不是关闭，而是搬离中关村。至于原因，很多人认为是一直亏损所致，第三极负责人解释亏损原因的时候，主要强调选错了对手，也就是与中关村图书大厦的直接对抗，他认为，中关村图书大厦依托的是垄断性资源优势，依靠强大的国有新华书店，教材教辅形成的利润基础，通过极低的价格竞争（据说，第三极在把销售价格降到85折的时候，中关村图书大厦降到了75折），将民营的第三极的生存空间形成极大的挤压力量，最终，第三极扛不住了！
其实，根据我的观察和分析，问题的关键恐怕不在于此，关键在于自身定位与战略的失误以及商业模式的模糊，因为刚才谈到的中关村图书大厦资源优势一直存在，第三极进入这个地区的时候，应该是十分清楚的。而且，第三极大股东在那个地方征地的时候也拥有了相应的土地资源优势，一般人还拿不到呢！
应该说，第三极书局的中关村溃败至少有两点原因值得注意：
1.在商业模式（特别是赢利模式）不清晰的状态下贸然进入图书零售市场，亏损之根已经种下。大家都清楚，图书零售市场是个利润率很低的市场，其获利有多重方式，以高举高打的方式进入这样一个市场需要何种模式？仅仅销售图书和靠房租经营，第三极那个大楼的运营费用恐怕都不够。尽管经营者也推出了与其他文化创意产业相配合的商业模式，但是这些产业的关联度显然没有预期的那样紧密。第三极的文化创意综合经营设想在这里完全变成了一厢情愿。在这个问题上，光合作用书房的商业模式和经营策略倒值得研究，网络书店更是值得研究的。
2.在与目标顾客互动的层面上并没有体现顾客至上的理念，没有能aihuau.com够留住顾客。大家都很清楚，图书经营不仅仅是低价经营的行当。如果价格低就可以了，那么，印制盗版书已经成为一个大行当，而且买本电子图书岂不更好？第三极书局在顾客层面上的最大问题是自我意识比较突出，顾客意识没有足够的强大，这一点上远不如中关村图书大厦，其突出的表现是，几乎去过第三极的朋友们都说，下次不会再去了？为什么？晕！图书的摆放让人晕！结账与开发票的方式让人晕！你要找你要的书让人晕！办理会员卡也让人晕，你图书的价格都降下来了，还要人们花1元钱办卡。
这里，给我留下印象最深的是有部分降价港台版图书。但是，这恐怕不会有多少赢利吧，因为购买的人太少了。
也就是说，在营销层面上，主观性比较强，未能与消费者形成良好互动，更没有为留住顾客下力气。
如果仅仅是这样，就能战胜实力强大又有“靠山”的中关村图书大厦恐怕是个问题吧！
其实，周边的民营书店风入松书店等不是照样活得好好的吗！
关键是做什么，首先要了解你卖给谁？怎样让人卖？如何卖？
仅仅靠热情和大手笔恐怕是个问题！
别了，第三极！让我失去了在中关村的一个去处！希望第三极能够找到自己的新地盘！
