奥格威谈广告 《奥格威谈广告(全彩版)》 2 如何创作有销售力的广告 “确



     我的搭档乔·拉菲尔森曾表达过一种我自己有时也会产生的感受:

   “几乎所有的广告人过去都认为,为了推销产品,必须让消费者确信,和竞争者相比自己的产品是最好的。

   其实这完全没有必要。让消费者相信产品确实很好就足矣。只要消费者认可你的产品的优点,而不认可竞争者的,他就会购买你的产品。

   如果你和竞争者的产品都很出色,不要试图暗示自己的产品高人一筹。只要说自己的优点,用更清晰、更诚恳、信息更丰富的方式来说。

   如果该理论成立,销售量就会转向那些最善于证明自己的产品确实很好的营销人员。”

   通过这种途径宣传同质产品并没有羞辱广告人的智力,谁敢指责能够说出产品最好的一面,给人们留下好印象的人呢?

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