凄凉蜀故伎 《奥格威谈广告(全彩版)》 2 如何创作有销售力的广告 故伎



     如果有幸写了一个成功的广告,就要反复地用它,直到丧失销售力为止。好广告常常在功效还没有发挥完的时候就被闲置了。

   研究显示广告的读者并不介意它是否在同一本杂志上多次重复。至少在广告重复了4次的时候,阅读率还能保持在相同水平。

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   “你不是对一支站立不动的军队做广告,你的广告对象是一支行进的队伍。”

   你不是对一支站立不动的军队做广告,你的广告对象是一支行进的队伍。去年的广告向新婚夫妇推销了一款电冰箱,它同样有可能成功地把冰箱推销给今年结婚的夫妇。好的广告犹如电波探测器,一旦进入市场,就能不断地搜寻到新的目标。找个好的电波探测器,让它不停地搜索。

   亨利·福特曾就自己的业务对一位撰稿人说:“比尔,你的那个广告棒极了,可我们就得一直用下去吗?”撰稿人回答:“福特先生,还早呢。”但福特已经在好几个会上看到过那个广告了。解决这个矛盾最好的办法是,在广告活动中定期测量销售效果,直到调查证明广告不起作用了才终止。

  

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