爱华网许爱东：抛却“成长中的烦恼” 1月16日早9点，四星级欧陆风情假日酒店主会议室，激昂的《真心英雄》在四周回荡，每一个听到的人无不加快脚步，带着振奋的心情步入会场。对参会的经销商来说，他们无疑都是些“经历了风雨，见到了彩虹”的幸运儿，也是这次会议的主角。www.qikan.com.cnwHz8Womlmj6ovohm 会议由卖炭翁公司总经理助理刘华小姐主持，在宣布了会议开幕介绍了与会人员后，由公司总经理许爱东对卖炭翁公司三年多来的发展作了概括性发言。许爱东首先感谢各代理及其家人在过去的三年中为“卖炭翁”品牌在当地的发展所做出的努力与奉献；这一句简单的感谢后面，表达了公司和代理商开拓市场时太多的努力与艰辛。www.qikan.com.cnwHz8Womlmj6ovohm 许爱东称，中国竹炭业市场现在还不算特别景气，公司管理也在完善之中。尽管如此，她还是要开这样大型的代理商大会，并且把过去几年里所有的问题暴露出来。许爱东之所以如此自信，来源于卖炭翁公司不俗的经营业绩。许爱东相信所有的卖炭翁人共同努力，一定能把问题解决掉。公司和代理商都一定会做得更好，最终实现双赢。www.qikan.com.cnwHz8Womlmj6ovohm 从曙光路上一间不起眼的小店，到河坊街楼上加工、楼下店铺的个体作坊，许爱东度过了一年难熬的亏损时间。要是别人早就关门改投他业了，但许爱东坚持了下来。也就是在这期间，卖炭翁走上了连锁加盟的路。卖炭翁早期加盟商湖南代理黄峪、广州代理欧阳、云南代理耿燕、长春代理韩国君、四川代理曾艳、江苏代理舒东华、天津代理贾茹，就是在当时艰苦的环境下走进卖炭翁的。要让那些在困难时刻跟她一起拼搏和奋斗过的人尝到企业发展带来的实惠，成了许爱东坚定不渝的信念之一。www.qikan.com.cnwHz8Womlmj6ovohm 卖炭翁三年发展史，充满了风雨悲喜。2004年，在众多媒体的多次报道下，“卖炭翁”加盟店在短短几个月的时间内迅速地覆盖了中国大中城市，最多时许爱东一天接了200多个电话，签了57份合同。www.qikan.com.cnwHz8Womlmj6ovohm 卖炭翁的快速发展带动起了中国一个新兴行业，同时，卖炭翁的发展也让更多人看到了中国竹炭行业里的新商机。仅2004年，浙江遂昌县就新增了竹炭生产企业50余家，还不包括散布于福建、江苏、湖南等省的竹炭品牌。一时问，中国竹炭行业出现了“百花齐放，百家争鸣”的繁荣景象。www.qikan.com.cnwHz8Womlmj6ovohm 由于在产品开发和市场营销上缺乏独特的模式，很多企业成了卖炭翁公司的跟风者。卖炭翁做什么产品他们也做什么产品，卖炭翁店开在哪里他们也开在哪里，还有些厂家一个厂就注册了好几个牌子，一个城市有这个厂家的某一个牌子做代理了，还有第二个牌子，河坊街上也迅速开了8家竹炭店，卖炭翁店铺前后左右都被包围，重复的产品，重复的款式，甚至连花样都一模一样。www.qikan.com.cnwHz8Womlmj6ovohm 过度竞争带来的就是价格战．狭路相逢勇者将胜。为了拯救还处于襁褓中的中国竹炭行业，许爱东大胆地采取了逆势上扬的提价策略。于是，在其他品牌一片跳楼价、出血价中，卖炭翁全面提价，并同时在产品质量、款式、用炭含量以及品牌形象上全面提升，并改进包装，加大加快新产品的创新开发，让同行产生依赖性跟随。最终，卖炭翁企业在河坊街上耐过了严寒，迎来了春天。www.qikan.com.cnwHz8Womlmj6ovohm 许爱东谈得最多的还是问题，她的“有问题是正常，没有问题才奇怪”的观点成为了全公司上下正确审视自己的纲领性方针。她在所有与会人员面前，毫不避讳地坦诚了公司曾经存在的问题。并通报了自2006年起卖炭翁公司着手对经销店进行的调整情况。www.qikan.com.cnwHz8Womlmj6ovohm 对做的不好，长期处在亏损边缘，把卖炭翁做成杂货铺的或没有精力、能力再做的代理商，公司劝他们趁早关门，并收回了产品，空出当地市场。在经营理念上，公司2006年彻底打开大门，打破狭隘的民族意识和竞争意识，选择了“双向借道”的全新国际化经营模式，把高品质、高科技的国外竹炭产品请进卖炭翁店铺。初步实现了“买世界、卖全球”的国际化经营格局。www.qikan.com.cnwHz8Womlmj6ovohm
2006年，卖炭翁产品国内市场占有率已经超过70％，处于绝对的行业领导地位。回顾三年以来的风雨与起落，成功与失误，许爱东将其称之为“成长中的烦恼”。而现在，卖炭翁公司要做的就是抛却烦恼，努力成长，以更优美的姿态迎接更加强大的挑战。www.qikan.com.cnwHz8Womlmj6ovohm 三年卧薪，一朝亮剑。许爱东有决胜的信心和实力…… 代理商：我的未来不是梦 许爱东的讲话赢得了各代理商的热烈掌声，作为与公司一起风雨兼程走过三年的她们来说，那些“成长中的烦恼”似乎就在昨天。而今，当公司羽翼渐丰就要展翅飞翔之际，他们又怎能置身事外! 如果说2004－2006年是卖炭翁公司的初创期，已经初具规模与实力，那么接下来的2007-2009年，卖炭翁公司将迎来逐步完善与发展的三年。这三年公司将全面实行管理制度化、产品标准化、行为规范化、形象统一化；同时，将加大管理创新、经营创新、生产创新等方面的力度，完成由小企业向中型企业过渡，无论是销售额还是品牌形象都将得到再次提升和强化。www.qikan.com.cnwHz8Womlmj6ovohm 2007年，公司将改变过去散乱差的企业形象，在年内完成全国店铺的形象统一工程，古典与现代相结合的设计方案已经出炉，春节后将在全国店铺中逐步推行；着力打造卖炭翁产品专卖体系，实行全国统一零售价格制度，产品不再打折，切实维护品牌形象和经销商利益；2007年，卖炭翁蕴酿已久的“世界第一家炭产品专业超市”的概念将日益明朗化，加大培育消费者对竹炭产品的认识，强力打造卖炭翁作为中国炭业领军品牌的宣传推广工作。www.qikan.com.cnwHz8Womlmj6ovohm 会上，优秀经销商代表也作了精彩发言，他们抒豪情、表壮志，纷纷表示将在许爱东总经理描绘的蓝图下，在自己的相关区域做好卖炭翁的各项工作。当主持人宣布，公司将对特别优异的经销商代表进行表彰时，会议进入了高潮。安徽现任代理程胜彬以优异的业绩及短时间内在安徽市场打造了一支高素质营销团队，赢得了公司奖励出的第一部轿车。(程胜彬的事迹详见本刊2006年第6期) 面对程胜彬取得的成绩，各经销商由衷地表示祝贺，他们也虚心地向程胜彬请教，希望缩小差距，共同成功。1月侣日，会议移师安徽黄山，考察学习安徽市场的成功经验。会后，与会人员集体雪中游览了黄山风景区，上山下山表现出的合作和团队精神，让他们感受到了在卖炭翁大家庭里的温暖。www.qikan.com.cnwHz8Womlmj6ovohm 卖炭翁公司也表示，明年将拿出更多的利润，以更多的轿车甚至房产来表彰代理商的努力和成就。各代理商也都期望，明年一定有一辆车是自己的，他们相信：只要跟着公司的步伐，自己的未来就不会是梦! 来自国际的声音 会议期间，本刊记者专访了卖炭翁国际合作伙伴、韩国H-L株式会社罗完植社长、韩国生命科学院朴午夏院长，请他们介绍了韩国竹炭市场的现状，以及为何要选择卖炭翁公司作为合作伙伴等问题。www.qikan.com.cnwHz8Womlmj6ovohm 罗完植社长称，因为资源枯竭，韩国竹炭生产市场几近消失，但多年培育起来的消费市场依然强劲。因此，竹炭行业在韩国有着可以预期的巨大收益。www.qikan.com.cnwHz8Womlmj6ovohm 多年来一直致力于生命和健康养生领域研究的朴院长则表示，在竹炭应用领域，全球处于领先地位的是日本和韩国，但日本因为资源问题，在竹炭研究方面并不积极。他自己则在相关领域深入研究了20年，积累了丰富的应用经验。但是，尽管有着技术优势，他们在韩国却没有用武之地，只有技术与资源结合，技术与市场结合，再开发出有竞争力的产品，才会赢得市场的青睐。www.qikan.com.cnwHz8Womlmj6ovohm 谈及为何要与卖炭翁合作，两位韩国客商竖起了大拇指。他们说，2006年初与许爱东初次见面时，听她讲了卖炭翁的发展经历，便对她充满了敬意。他们高度评价卖炭翁公司是一家有着好产品、好服务、好的经营理念的公司；而许爱东也是一位务实、有责任感的企业家，跟别人比起来，她更懂产品、更懂经营。因此，他们信任许爱东，愿意与卖炭翁合作。www.qikan.com.cnwHz8Womlmj6ovohm 2月14日，他们将联合卖炭翁公司在韩国首都首尔最高档的华克酒店举办卖炭翁产品专场推介会。届时，将有数百名投资者、消费者、电视购物和流通领域专家以及传媒和演艺界人士莅临现场。韩国这一竹炭应用最成熟的市场将刮起一股来自中国卖炭翁的强劲黑钻旋风。
