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“求职好来屋”初建成
吴冬生1996年考入华东理工大学，毕业后进入深圳一家中韩合资的印染厂从事技术工作。2002年10月，他到广州谋求更大的发展空间。因为具备一技之长，且有工作经验，他烦恼的不是找工作，而是找不到合适的住处。好在一位姓何的师兄伸出援手，才让他有了栖身之地。www.qikan.com.cn5PuQRbi3kOQuRn4l 吴冬生感动于师兄雪中送炭的情义，万般感慨之余，灵感突现：每年来广州求职的毕业生数不胜数，他们素质相对较高但经济能力有限，大都需要一处价格便宜管理规范的住所。借住在亲友同学那里，毕竟不方便。而旅店呢?太贵的住不起，便宜的安全性又得不到保证。“如果开办一家主要面向外地求职大学生的学生旅馆，同时为他们提供求职信息等服务，不就是个很好的创业项目吗?” 吴冬生把自己的想法和师兄一说，师兄也拍手叫绝。两个人一合计，觉得这个项目投资小，见效快。最重要的是，还可以为“同胞”提供一个栖息之地。www.qikan.com.cn5PuQRbi3kOQuRn4l 说干就干，吴冬生开始四处寻找合适的地点。万事开头难，缺少资金更是难上难，他只好设想挂靠在一个旅店或者招待所上。可是这也很难。旅店标准间一般住两个人，但学生旅馆收费不能太高，为了降低成本，一个房间最少也要住进六个人。人一多，管理难度相应加大，安全隐患也增多。此外，大学生不可能在一时半会就找到一个理想的工作，因此住宿的时间比较长，旅店出于周转方面的因素考虑，也很难接受。因此，他吃了很多次闭门羹。www.qikan.com.cn5PuQRbi3kOQuRn4l 吴冬生费尽唇舌，很多旅店还是一口回绝，更有人说他异想天开。面对冷嘲热讽，他并没有放弃，他认定这个创意是有市场的。终于，通过不懈努力，他找到了一个合适地点——旅店有六层楼，虽稍嫌古旧，但基本设施齐全，交通也便利，很适合求职者。www.qikan.com.cn5PuQRbi3kOQuRn4l 吴冬生只有一千多元积蓄，对于一个创业者来说，这笔钱实在是少得可怜。可是他没有犯愁，本着少花钱多办事的原则，他与旅店商定：先以600元长期租下一间房，如果经营状况良好，可随时追加房数；旅店对追加的客房提供优惠价格。这样一来，不仅节约了经营资本，也将经营风险降到了最低点。www.qikan.com.cn5PuQRbi3kOQuRn4l 2003年5月，吴冬生的学生旅馆开张了。他认为，学生旅馆与同业者最大的区别就在于主要是以为大学生提供便利为目标，因此他将旅馆命名为“求职好来屋”，希望能成为异乡大学生的栖身之地。所有入住者必须提供大中专以上学历证书或学生证，这是吴冬生对入住者的惟一要求。www.qikan.com.cn5PuQRbi3kOQuRn4l 打造大学生的贴心小屋 吴冬生对于异乡大学生的苦楚与需求感受深刻，因此在制定收费标准时，他本着就低不就高的原则，实行累推降价：第一周侣元／人／天，第二周以后15元／人／天，同时提供400元的包月服务。另外还有30-35元／人／天的标准间供选择。www.qikan.com.cn5PuQRbi3kOQuRn4l 吴冬生觉得大学生看到自己在人才市场等地发布的广告，肯定会争先恐后地预定房间。没想到，正因为房价实在太便宜，许多人害怕其中有什么猫腻，因此问得多，真正入住的却很少。这可把他急坏了。经过仔细分析，他找到了症结所在：如今各种骗局花样繁多，人们被骗怕了，所以不敢轻信，那些出门在外的大学生更是时时小心，处处谨慎。所以要想赢得市场，就必须首先赢得人心，打消他们的顾虑。www.qikan.com.cn5PuQRbi3kOQuRn4l 该怎么做呢?吴冬生将“求职好来屋”的相关信息印制成宣传单，明确标注房价，郑重承诺“如果与事实不符，将分文不收”。除了在各大招聘会上发布信息，吴冬生发现大学生网上求职很普遍，于是又将网站BBS作为自己扩大宣传的一个途径。这一招果然有效。帖子发布没几天，求职者找上门来，他们发现“求职好来屋”果然名副其实，纷纷向自己的同学、老乡宣传推荐。一传十十传百，口碑效应使“求职好来屋”火爆起来，吴冬生又租下两间房。www.qikan.com.cn5PuQRbi3kOQuRn4l 新的问题又出现了——旅店单方面将月租金提高到800元／间。很多人劝吴冬生：旅馆涨价，你当然应该跟着涨，就算再加几块钱，他们该住还是住。吴冬生却没有这么做。“在商言商，说不想赚钱那是假话。可是君子爱财，取之有道，我已经作出承诺就不能反悔。而且如果发展到一定程度，完全可以具备规模效益。”主意打定，他决定维持原有价格。www.qikan.com.cn5PuQRbi3kOQuRn4l 由于定位准确，价格适中，“求职好来屋”很快就打开了市场，来电话预定房间的大学生越来越多。许多人明明有亲友可以投靠，也选择“求职好来屋”。来自深圳的小吴说：“‘求职好来屋’不仅仅是一个廉价旅馆，这里住的大多数年轻人与我年纪相近，有相同的经历，又抱着相同的目标，大家谈得来，交流过程中常有意外收获。” 合适的价格，周到的服务，再加上愉快的氛围，小屋获得了住客们的倾心赞扬。一位从加拿大回国的MBA本来有条件去住高档宾馆，可是他却选择了“求职好来屋”：“我是山东人，出来已经3年多，从未来过广州，对如何找工作真的是‘一团漆黑’。这里有关求职方面的信息很吸引我，和同路人的交流也让我受益匪浅。” 做大做强“好来屋” “求职好来屋”环境不算高档，住客却有清华、北大的硕士、博士，“海龟”也有。很多人才华横溢，也很有闯劲，通过和他们的接触，吴冬生自觉潜移默化地受到影响，对于未来有了更多的想法和设计。很多住客都和他结下了深厚的友谊，找到工作后还常来看望他。常言道，快乐就是真正被人需要。看到一个个住客从“求职好来屋”起步，吴冬生深深地感受到了自己的事业是有意义的。www.qikan.com.cn5PuQRbi3kOQuRn4l 2004年12月，吴冬生正准备扩大．规模时，却因为其他因素要搬迁。他已经具备一定的实力，因此也能更加完善地实现自己的想法。这一次，吴冬生承包了二十多个房间。虽然投入多了，但他仍坚持原定价格。在他看来，“求职好来屋”已经度过了创业初期的发展阶段，要想有一个飞跃性的进步，必须依靠规模化，单个房间的利润少了，但是人气足了，总体利润自然是水涨船高。www.qikan.com.cn5PuQRbi3kOQuRn4l 经营规模扩大了好几倍，吴冬生更加忙碌了，但是他热心助人的脾气却一点也没有改变。住客也把他当朋友，有什么事情总是喜欢找他商量，有了难处第一个想到也是他。每当遇到这种情况，吴冬生总是能帮就帮，绝不推脱。他说，出门在外靠的就是朋友。有住客生病了，囊中羞涩实在交不出房钱，他还会适当给予减免或放宽期限，等到他们工作以后再还。www.qikan.com.cn5PuQRbi3kOQuRn4l 由于经营策略得当，“求职好来屋”并没有因为搬迁而影响生意，反倒比以往更加红火。吴冬生没有沾沾自喜，而是随时查找不足，及时改变经营思路。以前，他总是从求职者的角度考虑，将求职信息整理出来后免费提供给求职者。后来他发现，这样做存在着一定问题：现在各种招聘信息真假难辨，有些信息是虚假的，有的则根本就是骗局，自己不可能一一去核实。如果直接提供这样的信息，不仅帮不上忙，而且还会适得其反，甚至导致住客的不信任。吴冬生现在只选择发布一些招聘会的信息，至于具体职位则一般回避。求职者可以依靠自己去判断求职信息的可靠性。这样，住客仍能从小屋得到自己需要的信息，却不会将自己的失误归罪于吴冬生，避免了不必要的纠纷。www.qikan.com.cn5PuQRbi3kOQuRn4l 随着“求职好来屋”名气增大，很多企事业单位慕名而来，希望在这里可以找到自己急需的精英。“别看我们这里条件比不上星级宾馆，可是人气绝对好，有眼光的企业都会直接到这里‘挖宝’。”吴冬生高兴地告诉记者，“以后我还会加强和相关单位的合作，这样不仅可以减轻大学生的就业压力，而且还可以为‘求职好来屋’开拓一条新的服务项目。”他更忙碌了，因为前来招聘的单位很多，而不是每一个单位都值得信赖的，对于其真实性吴冬生必须先行核实准确后才能决定是否向求职者推荐。有时候，企业提供的岗位和住客的需要不吻合，存在一个对接的问题。吴冬生还需要在实践中一点点摸索改进。www.qikan.com.cn5PuQRbi3kOQuRn4l 依靠努力与热情，吴冬生找到了属于自己的位置。谈及未来的发展，他颇为乐观地表示，只要有创意有眼光，成功离你就不会太远。目前，他除了在大广州稳扎稳打，还将目光瞄准了精英汇集的北京、上海等大都市，打算开辟连锁经营之路。
