爱华网
一拍即合的“春季”
蒋超早年在昆明做气体生意时真赚了不少钱，但随着昆明市场竞争越来越激烈，多重压力下蒋超身心疲惫，最终他停掉了在昆明的生意，决定回老家重庆另谋发展。但是，重庆气体市场也被几个寡头垄断，左思右想他决定还是另谋出路。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 2002年蒋超一直都在寻找新的投资机会，但始终没能找到一个合适的项目，此时他想起了大学同学陈可。陈可在一家报社做记者，头脑非常灵活。蒋超想借助陈可社会关系广泛、工作经历丰富的优势找点挣钱的事情做做，而此时陈可也想往别的方向发展，两人一拍即合。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 找项目并不容易，两个人不断到各类型市场进行调查寻找机会，他们甚至将寻找合作的信息发布到了网上。没想到不到半个月，一个自称是“舒飞卫生用品厂”厂长张兰的人发了一封电子邮件给蒋超，称其有良好的技术产品，目前正在生产发展的瓶颈上，急需资金，如果有意向，可随时到厂里参观。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 机会自己找上门来了，蒋超和陈可很高兴，他们赶紧跟这位厂长约了一个时间，决定先实地考察这家企业。这是一个上下二层400平米左右的小工厂，主要生产一种“舒飞”牌的消毒湿巾，厂里的情况的确如那位厂长所说，因为厂子小，生产难上规模，企业增长速度有限，急需加大资金投入。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 但是，到底什么是消毒湿巾?蒋超与陈可对这个东西听都没听说过，自然不可能轻率下注。他们考察回来后，就开始找朋友四下了解，一番调查后才得知，原来消毒湿巾是一种很早以前就研发出来的产品，但它的兴起却是近几年的事，也算是个新兴产业。这种产品与普通卫生纸的区别在于它可以起到一定的消毒作用，很多旅游或出门在外的人就经常购买这种消毒湿巾。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 对产品有了大概了解后，蒋超觉得值得一做，于是他和陈可再次与张兰反复沟通，几个回合下来，终于达成了协议。蒋超出资20万元，占70％的股份；陈可出资3万元，占12％的股份；张兰以手里的厂房折旧出资，占佘下侣％的股份。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 热情合作的“夏季” 蒋超毕竟是做过生意的人，他只用了一个星期的时间就跑遍了重庆的各大卫生用品批发市场，在对产品有了初步了解后，三人进行了分工合作，由蒋超负责市场拓展，陈可负责产品宣传，张兰负责厂内的生产运营。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 一切准备就绪，紧接着就是制订作战计划。蒋超想到很多消费者购买消毒湿巾是为出门旅游，那么旅行社可作为市场前期宣传的第一步。于是他与当地几个比较知名的旅行社进行了洽谈，由舒飞卫生用品厂免费为旅行社提供一定数量的消毒湿巾，旅行社跟舒飞卫生用品厂签订一个排他性协议，即以后不再使用其它牌子的消毒湿巾。蒋超一口气签了4家旅行社。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 接下来，蒋超又瞄准了家用电器清洗这个领域。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 以前的消毒湿巾主要应用在个人卫生领域，还没有人专门开发一种针对家用电器清洗的湿巾。三人一合计，觉得现在购买背投电视的家庭越来越多，清洗的频率也越来越高，这一块肯定有市场。于是，张兰日夜加班，研发出一种专门针对家用电器清洗的产品。陈可也开始策划大规模的宣传活动以配合新产品的上市。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 市场的情况果然与蒋超料想的一样，因为宣传得力，定位准确，“舒飞”消毒湿巾开始出现在重庆的大街小巷。新产品面世不久就出现了供不应求的现象，连重庆市周边郊县都开始找蒋超要求供货，特别是针对家用电器清洗的“电器型”湿巾更是出现了断货现象。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 这一切距离3人合伙不过两个月的时间。“非典”期间，趁着人们对卫生用品的重视，蒋超让陈可加大市场宣传力度，产量也由原来的每月2万片，一下子猛增到5万片，生产工人由4个人增加到8个人。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 危机突显的“秋季” 3个月下来，3人不仅把本钱赚了回来，而且还有盈余，大家心花怒放。眼看着这个小厂子迎来了收获丰盛的秋季。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 手里一下子多了大把的现金，接下来是扩大规模还是研发新品?在这个问题上，蒋超与张兰出现了分歧。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 蒋超认为，厂子正在飞速发展中，只有增加产量，走出重庆，在全国寻找合作伙伴才能继续做大；但张兰却认为消毒湿巾这个行业未来的发展趋势肯定是趋于功能化，如果不能在产品研发上领先竞争对手，即便有再多的产量也很容易被对方超越。陈可则显得摇摆不定，做媒体出身的他，对企业经营所知不多，他也不知道这个时候企业该走向何方。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6
当然谁也没想到这次冲突会成为分家的导火索。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 随着企业的发展，张兰的心里越来越不平衡。他觉得当初自己把厂房折价成18％的股份实在是太亏了，经蒋超这么一折腾，厂子就出现了质的飞跃，他开始怀疑当初蒋超是“扮猪吃老虎”。于是有一天下班后，张兰单独找到蒋超谈股份分配的问题。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 张兰想，消毒湿巾是一项技术主导型产业，特别在这样一个中小型企业，研发是企业存活的关键，因此他要求多增加一点自己的股份。蒋超却不同意，认为企业仍在创业阶段，研发固然重要，但不一定能让企业起死回生，企业能有今天，全靠他聪明的头脑和对市场商机的洞察力，而且，当初谈好的股份划分也是大家签字同意的，怎能说变就变。两人从下午6点一直争论到晚上8点，仍没有结果，最后不欢而散。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 2003年11月份，情况又出现了一些新的变化。消毒湿巾的旺季主要集中在春夏两季，在冬天非常不好卖。这个时候“舒飞”的通用型和洁护型湿巾在一定程度上出现了滞销，但“电器型”湿巾的走势却依然强劲。蒋超开始把市场重心瞄准“电器型”湿巾，他要求张兰一个月内开发出适用于不同家用电器的三款新品湿巾。张兰一看研发开始提上了工作重心，便不失时机地要求增加股份。蒋超一听就火了，当着全厂职工的面发脾气：“你要是不愿意就退股!” 分道扬镳的“冬季” 随着张兰的不满情绪显山露水，陈可也逐渐暴露与蒋超的不和。陈可认为，厂里的产品之所以畅销很大程度是因为自己的广告宣传到位，要不是利用了那么多的社会资源来配合厂里的宣传，产品肯定达不到预期的效果。所以，他也觉得自己的这点股份与对厂里做出的贡献不成比例，要求蒋超重新分配股份。蒋超却坚决不同意。结果陈可跟张兰一致认为，蒋超在股份分配的问题上“耍了小聪明”。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 时间一长，厂里的工人也看出这三位老板谁也不让着谁，一时间不知该听谁的指挥。蒋超怕张兰一手控制生产车间，便天天守在厂里。陈可则干脆不来厂里报到，有事才来转转。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 三个合伙人之间的互相猜疑仅仅持续了一个月，产品的销售就出现了急剧下滑。不断有客户抱怨“舒飞”供货不及时，错过了销售的旺季；还有客户抱怨因为厂方在广告宣传上的支持力度下滑，导致“舒飞”在当地声势渐微……情况越来越糟，甚至还出现了一些外地客户要求退货，或者扣货不给钱的情况。www.qikan.com.cnKzDKKFrPFE0zkCt6 2004年1月，“舒飞卫生用品厂”走到了尽头，而其原因仅仅是因为合伙人的利益分配不当。
