爱华网“宠着”独生子女的商机 湖南学生钟海龙在2005年考上了安徽的一所大学，家境并不富裕的他从入大学起就开始琢磨如何勤工俭学。他先后干过家教、市场调查员、派送传单等工作，但收入一直并不稳定。www.qikan.com.cnVP3VcrbQYGzjOjtK
他发现，自己的室友从小在家里就没干过家务活儿，每到周末就要背着脏衣服和脏床单等回家洗。很快他也注意到，一些本地的学生几乎每到周末时都要大包小包往家抱脏衣服、脏袜子，甚至连女生都不例外。原来现在的大学生不少都是独生子女，在家时很少干家务活儿，类似洗衣服的事情向来都是交给洗衣机去做。到学校后，要自己动手洗衣服，这让他们非常不适应。家在本地的学生可以往家抱衣服，家在外地的学生就只能想各种凑合的办法了。钟海龙在校园中进行了一番调查后，觉得与其自己天天外出打工，还不如帮这些独生子女洗衣服赚钱呢。www.qikan.com.cnVP3VcrbQYGzjOjtK 于是，他找到学校后勤部，商量着以每月150元的价格租下了一个校园角落中闲置了很久的工房。自己利用课余时间足足清扫了4天才终于收拾出个模样，自己动手接好水路电路后，他又跑到合肥的旧货市场，以120元的价格购买了一台旧洗衣机，再到市场上购买了几个大盆。340元投资后一切准备就绪。钟海龙制作了一个价目表贴在了学校的公告栏中，从床单到枕套被罩、从外衣到衬衫内衣、甚至袜子的清洗都明码标价。然后室友帮忙印了一些小传单挨个递送到宿舍楼中。www.qikan.com.cnVP3VcrbQYGzjOjtK 让他没想到的是，由于价格非常适合学生们的消费水平，广告刚刚贴出来不到1小时，就有学生拿着衣服前来询问。一下午的功夫，他就收到了40多件衣服。以平均3元计算，就是120元。就这样，不到2个月的功夫，钟海龙就一口气将相连的3个工房都租了下来，并且又添置了4台洗衣机。每天上百件服装的清洗量，使他每月都可以稳稳赚到4000元以上。www.qikan.com.cnVP3VcrbQYGzjOjtK 钟海龙最聪明的地方就是他准了一个特殊的群体——独生子女。特别是城市中的独生子女们，没有经历过生活压力，一直由父母包办着生活中的琐事，一旦离开父母后生活能力就经受着考验。而大学生一向追求生活品质，因此他们更乐于接受花小钱解决自己生活困难的方法。洗衣、服装修改、服装整熨等看似很小的生意，在大学校园中却有着庞大的用户群体。www.qikan.com.cnVP3VcrbQYGzjOjtK “娇惯”大学生的胃 除了生活能力普遍低下外，城市学生和独生子女们还有一个共同的地方，就是希望能够享受更精致的生活，于是在他们的衣食住行上可以下功夫做文章的机会更多。www.qikan.com.cnVP3VcrbQYGzjOjtK 缪先生在中山大学著名的“小北门”开的甜品店，抓住的就是这些城市学生和独生子女们的“胃”。www.qikan.com.cnVP3VcrbQYGzjOjtK 1999年，下了岗的缪先生夫妻从湛江来到广州仲恺农学院工作。缪先生在学校食堂工作，时间久了，夫妻都和学生们成了好朋友。他们知道学生们常常要吃学校的饭菜，油腻又容易上火，就不时给他们煲些老火汤和西米露，学生们都非常欢迎，渐渐地，老师们也纷纷上门来。一次一个女孩子不经意地说，你们干脆就开个糖水店好了。这话启发了缪先生，他觉得自己了解学生饮食需求，不如就从这里人手吧。www.qikan.com.cnVP3VcrbQYGzjOjtK 2001年初，经过考察后，缪先生正式在中山大学著名的“小北门”附近租了一个20平方米的商铺，准备经营甜品，但隔壁一家小食店的同乡老板却好心提醒缪先生，此前已经有四五家甜品店倒闭了，因为甜品价格比较高，而附近主要是学生消费，小北门做不起糖水生意。缪先生只好做起了大排档的小炒生意。为了方便吸引更多的学生消费，缪先生夫妻俩分工合作，给学生提供送外卖的服务，果然得到很多学生的支持，缪先生的小炒本来经营得还不错，但当年铺租突然提高了1000多元／月，他便感到很吃力。www.qikan.com.cnVP3VcrbQYGzjOjtK 这个时候，缪先生再次想到了甜品开发，一步到位风险大，慢慢做总还是有希望的吧？于是，他先尝试在做小炒的同时附带出售西米露，探测市场，结果反应顿佳，看来，只要口味对，学生也买得起。逐渐的，缪先生在小店里一步步增加甜品种类，但凡学生认同的就保留下来，但凡不受欢迎的就及时撤掉。不到半年，终于积累了20多种精品，他的小炒店正式过渡到了甜品店。2002年，缪先生在隔壁租下了40多平方米的两层店铺，又征询学生意见，构思推出新甜品，使品种增加到了30种。同时他了解一些学生有不吃中午饭的习惯，便想到了附带销售自制的蒜蓉陈村粉等小食，也采用了试探战略，一步步推出品种，最后找到最佳的定位。如今，缪先生忙得连做外卖的单子都不轻易接。www.qikan.com.cnVP3VcrbQYGzjOjtK 目前像缪先生夫妻一样盯上学生饮食的人非常多，但能够持续做下来的却很少。究其原因，就是没有像缪先生一样，既考虑到学生的消费能力，又顾及到学生们希望能够不断尝新不断接受新口味的特性。加上缪先生一直非常注重给学生提供便利的服务，因此很多学生都愿意将他的店视作自己的“小厨房”、“小餐厅”。在了解这些在家中被娇惯的独生子女的口味后，才真正知道如何去“娇惯”他们的胃，自然就可以收获顿丰了。www.qikan.com.cnVP3VcrbQYGzjOjtK “喂饱”大学生的品味 2002年毕业的郑轶也做起了大学生的生意，这是因为一直非常爱美且喜欢参加各种大学联谊活动的她，在大学期间就看好了一个商机，这就是大学生的“场面服装”。每次参加大学的联谊活动，她和同学们都为着装发愁，既想拥有漂亮的小礼服，又无奈囊中羞涩。于是大学一毕业，她就在这方面动起了脑筋。www.qikan.com.cnVP3VcrbQYGzjOjtK 她想开一个礼服租赁店，但又担心刚开始客源不固定，于是她先跟上海一所大学的校方商量，在校园里开了一个小咖啡屋。所谓咖啡屋其实就是饮料店，价位很低但环境布置得很有特点，很快就吸引了校园中“小资”们的注意。咖啡店开起来后，郑轶开始留心校园中的各种活动公告，并且适时地将她采购回来的小礼物展示在咖啡店的一角中，并在店门口立出大大的牌子，上面写着“低价出租时尚礼服”。凭借咖啡屋的人气，加上礼服款式新颖漂亮，很多爱漂亮的女生都非常喜欢，开始陆续跟郑轶租来参加各种活动。当出租的学生达到一定量时，郑轶悄然在咖啡屋旁边开出了“靓衣店”。这边咖啡店中，郑轶会精心公布出每次各大院校的各种活动、聚会，那边礼服出租店中，她非常注意款式的翻新。www.qikan.com.cnVP3VcrbQYGzjOjtK 礼服租赁经营了一段时间后，郑轶发现大学生十分在意品牌，而且对一些他们消费不起的大品牌服装格外青睐。于是她试着进了一些大品牌的服装、鞋和皮具，以每次50－200元不等的价格租赁给热衷时尚又在意品牌的大学生。这个项目竟然很快就成为了服装租赁店的主要盈利项目之一，不少学生在约会、聚会前都会前来精挑细选一番。后来她又注意到，每到大学生要找工作时，对正式服装的需求也越来越大，于是她又着手开辟了西服、套装等正装的租赁，业务量更是直线上升。
