找家电 家电模型中找财源



售楼小姐用旧家电翻新成家电模型,真正的家用电器逐渐被驱逐出样板房,而她自己也找到了一条创富新路。www.qikan.com.cnHBT7GVsu2tnAYrj9

  王茜走上创业之路,前奏是一次意外事件。那时,她在广东东莞市一家房地产公司担任售楼小姐。2001年五一长假,几拔客人参观样板间时,一台大屏幕彩电突然摔到了地上,看房的几拨客人谁也不承认是自己干的。结果,公司决定,这台电视机由王茜赔偿,从工资中扣除。www.qikan.com.cnHBT7GVsu2tnAYrj9

  这台电视价值6000多元,而王茜当时的底薪只有600元,就是不吃不喝也要一年才能还清。www.qikan.com.cnHBT7GVsu2tnAYrj9

  一天,王茜上网时发现东莞视窗有一条收购旧彩电的供求信息.顿时有了一个主意:何不收购旧家用电器,把外壳翻新一下,卖给公司作为样板房的摆设。www.qikan.com.cnHBT7GVsu2tnAYrj9

  同宿舍的姐妹都说这个点子好,于是大家凑钱合股一起做,王茜手头一下子就有了2.4万元。王茜把主意给经理一说,经理觉得是个降低经营成本的好办法,当即同意说只要价格合理,这事由你包了。www.qikan.com.cnHBT7GVsu2tnAYrj9

  王茜找来十多个三轮车搬运工,请他们去收购旧家电,她再以每台300元的价格向他们包收。结果,王茜只花了2万元,就收购到10套配套家用电器,她把旧家电全部拉到旧货市场,请店主翻新,言明只要外壳,里面的零配件折成加工费给老板,互利互惠。www.qikan.com.cnHBT7GVsu2tnAYrj9

  一个星期后,王茜将这10套焕然一新的垃圾家电在成本上增加50%卖给公司布置样板房,赚了1万元。其后她又追加投资,把公司其余50多套样板房全部换上了家电外壳,又赚了6万多元。www.qikan.com.cnHBT7GVsu2tnAYrj9

  2002年春节后的一天,王茜正陪着客户在看房模,客户喃喃地说:这房模做得像真的一样。王茜心头一亮,既然楼房也可以做成模型,为何家用电器不能做成假的?

  王茜调查后,发现做一台彩电大小的模型只要100多元成本,她紧锣密鼓地跑遍各大家电商场,根据最时髦的家电样式,画出草图交厂方生产。由于她设计的模型新颖,外型高档,很受地产商的欢迎,一个月时间,这50多套家电模型便推销一空,补齐货款后,王茜纯赚16万元。www.qikan.com.cnHBT7GVsu2tnAYrj9

 找家电 家电模型中找财源
  正当王茜的事业蒸蒸日上的时候,一些房模制作公司也开始做样板房里的家电模型。市场格局变了,王茜的业务量大幅度减少。但她认为,有竞争才会有更大的发展,关键是自己要有对策。2003年春节一过,她便到各家楼盘“踩盘”,经过多方比较,王茜发现这些制作公司的家电模型是市场流行什么,他们就模仿什么,没有针对楼盘的消费定位和样板房的设计布局。对方的弱点,就是自己可以大做文章的地方。东莞有许多针对白领阶层的小户型精英楼盘,白领喜欢小资情调,而有些白领公寓的样板房客厅里摆放的却是黑乎乎的大背投模型,很不协调。她想,如果换上一台卡通造型的绿色模型,或许更能体现白领的小资情调。www.qikan.com.cnHBT7GVsu2tnAYrj9

  于是王茜决定和室内装修设计公司合作,改变白领公寓样板房的家电模型样式,使之和装修风格合拍。她的设想获得一家装饰公司的首席设计师的赏识,达成了合作意向:由室内装饰公司提供家电模型设计图纸,王茜负责供货,货款从装饰工程款里扣除给王茜。用这个模式王茜又和另外几家大型室内装饰公司签订了供货合同。这样,就等于控制了东莞样板房里家电模型市场。只用半年时间,王茜又纯赚了200万元。www.qikan.com.cnHBT7GVsu2tnAYrj9

  如今,王茜完成了珠三角市场的布局,据她称,在今后的几年里,她将以珠三角城市为重点市场,并辐射内地市场,用家电模型逐渐把家用电器驱逐出样板房。

  

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