爱华网当“男保姆”悟出市场商机
儿子出生后，王当代心疼每月300元的保姆费，一咬牙，辞去了推销员的工作，在家里当起了“全职男保姆”。www.qikan.com.cnLU0z8Pf45GCT9Z7T 有了孩子自然少不了玩具，可这些玩具到儿子手里没玩几天，就被摔得缺胳臂少腿。www.qikan.com.cnLU0z8Pf45GCT9Z7T 一次，王当代拿着儿子摔坏的玩具找人去修理。可找遍了周围的街道，也没见一个修理玩具的。回到家里，王当代找到钳子、镊子、螺丝刀等工具，将玩具拆开，摸索着修理起来，不一会儿，玩具又能开动了，王当代有了几分成就感。这时，他突然有了这样的想法：如果我开一个玩具修理店，是不是能赚到钱呢？ 2003年9月，王当代将孩子送进一个托儿所。然后花300元在一个农贸市场租了一个摊位，玩具修理铺就这样悄悄开张了。www.qikan.com.cnLU0z8Pf45GCT9Z7T 开张不一会儿，一位女士就将废品玩具拿到王当代的店铺来了，是一只电动猫。王当代检查了一下，发现那只电动猫的电路板已损坏，必须得换电路板才行。可是，这种电路板市面上根本就没有卖，怎么办呢?如果第一单生意就搞砸了，肯定会影响自己的生意。这时，他突然想到以前收集了一些废品玩具的电路板，他想，从原理上讲，电动玩具的电路板的结构都差不多。果然，在试过两个电路板后，第三块电路板换上去，电动猫就开始发出了“喵喵”的叫声。www.qikan.com.cnLU0z8Pf45GCT9Z7T 此后，来修理玩具的客户渐渐多了起来，开业一个月，除去各种费用，王当代竟赚了1000多元！虽然钱不多，但毕竟看到了希望。随着业务的扩大，王当代的生意日渐红火起来。到了2004年春节，他的修理店就为他赚下5000元! 家长省钱我赚钱 王当代制作了上千张名片，与送水工和送气工达成合作协议，将名片发往各个社区家庭。不仅如此，王当代还印制了修理玩具的宣传材料，到幼儿园、小学校及超市门口，散发给家长和学生，见到带孩子的家长就给一份。果然，全方位的宣传达到了很好的效果。www.qikan.com.cnLU0z8Pf45GCT9Z7T 王当代开始忙起来了，他招了一个工人，专门做他的副手，负责包装修理好的玩具。在收费标准上，王当代也尽可能地降低，一些简单的玩具收费也就几块钱，上百元的玩具，如果不换零件的话，修理费也就10多元钱，清洗小的布娃娃和一些毛绒玩具，有时就一两元钱。www.qikan.com.cnLU0z8Pf45GCT9Z7T 随着业务的进一步发展，行业中所存在的问题再次暴露出来：一些玩具被破坏得面目全非，原配的零件已不能再用，打电话求购，可厂家的答复都是大同小异：“玩具更新太快，厂家不生产零配件。” 一天，一个女顾客抱着一个电动熊来到修理摊：“你这里收购旧玩具吗？”王当代说不收，那女顾客叹了口气说：“还是卖给收破烂的吧。”望着母子俩的背影，王当代眼前一亮，马上喊住了那个女顾客，买下了那个电动熊。一些玩具的零件有些是好的，不正可以为另一个玩具所利用吗?从此，王当代又多了一项业务：低价收购用坏的玩具。www.qikan.com.cnLU0z8Pf45GCT9Z7T 2005年五一期间，王当代的一个同事来他的修理摊串门，对王当代说：“我的孩子快上中学了，过去的一些玩具不愿意玩了，放在家里挺可惜，你能不能回收起来，低价卖给别的孩子，或者在这里搞个玩具交换点，让家长们把用不着的玩具拿到这里集中，交换自己想要的玩具。”王当代觉得这个主意不错，就采纳了这个建议。光这一项，王当代每月就增加了好几百元的收入。www.qikan.com.cnLU0z8Pf45GCT9Z7T 许多玩具看起来复杂，修理起来还是比较简单的，且大多数玩具都是外伤。为此王当代准备了多种粘合剂和多种颜料，开始，王当代用家里的玩具做试验，确定哪种粘合剂及颜料适合哪种塑料，哪种金属，粘合的时间有多长，怎样搭配好看，最大限度增强玩具的强度，用颜料把修理过的地方处理一下，让玩具看起来跟新的一样。为此他还走访了一些玩具厂家，学习新的技术。www.qikan.com.cnLU0z8Pf45GCT9Z7T 正当王当代为自己的生意红火而高兴的时候，一位大学老师又发现了问题：“这么多玩具交换来交换去的，经过那么多人的手，多不卫生啊，还有这些送来修理的玩具，要是有传染病怎么办?”为此，王当代专门跑到卫生防疫站去咨询，防疫站的同志告诉他，买一台紫外线消毒柜就行了，王当代采纳了这个建议，把修理好的玩具和用来交换的玩具，在消毒柜里消毒后，再交给顾客，这样就卫生多了。www.qikan.com.cnLU0z8Pf45GCT9Z7T 2005年8月的一天，一个青年来到王当代的店铺前，客气地说：“我是玩具生产厂家的业务员，我们厂家想利用你这个平台推销产品。希望咱们能达成合作协议。”业务员的话让王当代心里一动：我可以低价从厂家进玩具卖，然后再实行售后服务，即凡在我这里购买的玩具，不收修理费。这么一想，王当代当即与业务员达成了合作关系，低价从厂家进货，然后再卖给家长。果然，这一举措引得许多家长前来购买，王当代的事业再上一个台阶。www.qikan.com.cnLU0z8Pf45GCT9Z7T 随着生意范围的扩大，王当代忙得不亦乐乎，平均每月可以净赚5000元！谈到将来的打算，性格和善的王当代说：“眼下，我正在市区寻找合适的地段，准备租一个面积大一点的店铺，招收工人，注册一个玩具修理公司，把生意做大做强。”
