爱华网1995年，张洪黔到新加坡攻读MBA，为了排遣寂寞，他经常去酒吧。去得多了，张洪黔就想，如果开一间可以让陌生人交友、交流的酒吧，生意一定会很好。1996年，张洪黔毕业后到成都工作。他时刻不忘自己的创业计划，2001年，张洪黔攒到10万元钱后，他毫不犹豫地辞掉工作，决定开一家故事酒吧。因为自己的英文名字是Allen(阿伦)，2001年8月，张洪黔的“阿伦故事酒吧”开业了。他所经营的酒吧内容与别的酒吧不一样。传统酒吧仅给客人提供一个环境，而阿伦的故事酒吧则打出了“只出售浪漫，不预约爱情”的口号。www.qikan.com.cn9rd2LmWdwyIZgUm9 那么，张洪黔是怎样经营浪漫的呢? 古人有鸿雁传书，张洪黔就在酒吧制作了120个复古邮筒，租卖给客人，客人可以将自己的资料等东西投入邮箱，谁想结识他们，就往他们信箱里投信，凭这种古老的方式相识、交友。酒吧新颖别致的铁皮信箱一经推出，就得到客人的热捧，很快被抢租一空。信箱成了客人美好的牵挂，隔三差五地光顾酒吧，希望收获平常无法遇到的浪漫。第一个月，张洪黔的酒吧天天爆满，火爆得一塌糊涂。www.qikan.com.cn9rd2LmWdwyIZgUm9 谁知第二个月，在人们对这种可以交友的新鲜感淡去以后，生意开始下滑，再后来，一天来不了几桌客人，最惨淡的时候，一天仅一桌客人，眼看着酒吧难以维持。www.qikan.com.cn9rd2LmWdwyIZgUm9 面对困境，怎样才能吸引客人呢?张洪黔绞尽脑汁苦苦思索：怎样才能让两个陌生人相识变得更简单，更直接。如果有一种工具，让客人能与别的客人认识，又不引起别人的注意就好了。他忽然想起，在每张桌子上装一部电话，问题不就迎刃而解了么，这样既能看到对方，又能避免被回绝的尴尬。张洪黔立即着手铺线装电话。电话装好了，他又想起在交往中，陌生男女都比较矜持，怎样让客人主动使用这些电话，而不是仅仅把它当成召唤服务员的一种工具。张洪黔又写了电话交友技巧的“十大秘笈”四处散发。为了营造浪漫互动气氛，酒吧还设了“许愿泉”、“同心墙”、“BBS留言板”、“超级缘份贩卖机”，仅周末供年轻人相识的“互动游戏”，“阿伦故事酒吧”就有60多种。www.qikan.com.cn9rd2LmWdwyIZgUm9 成都还有这样的交友酒吧?居然可以在边喝酒的同时结识朋友?人们不由自主地来这儿看新鲜。坐在位置上，一旦发现中意的对象，只要拨个号码，就可能成为朋友。张洪黔的“阿伦故事酒吧”人气节节攀升，他的洒吧和打电话十大秘笈引起了当地一家电台的关注，张洪黔被请到电台做了一期谈话节目，反响很大，当天“阿伦故事酒吧”的酒水全部卖断，仅此一天的营业额就达到上万元。www.qikan.com.cn9rd2LmWdwyIZgUm9 这时，一些酒吧眼见张洪黔发财了，意欲分一杯羹，不长时间有20多家酒吧都装了电话。面对一大批竞争对手，张洪黔不慌不忙，从容应对。张洪黔从小爱好文学，上大学时，已是当地市作协会员，他决定利用自己的优势，挖掘故事酒吧文化内涵，击败竞争对手。www.qikan.com.cn9rd2LmWdwyIZgUm9 他先成立自己的网站，之后根据“阿伦故事酒吧”发生的真实故事，结合自身的亲身经历写成美丽的酒吧故事一一张贴在他的网站上。这些故事大都清新浪漫、生动感人。阿伦一个又一个故事吸引着多情的少男少女，一次又一次光顾“阿伦故事酒吧”，以期邂逅心目中的白马王子、白雪公主。www.qikan.com.cn9rd2LmWdwyIZgUm9 这次张洪黔学聪明了，别人可以模仿安装电话，由他倾情打造撰写的美丽故事成了他发财的“宝贝”，无论如何不能再让别人抢了去。他辗转专利、版权、商标事务所，不但把这些故事申请了著作权保护，而且还把那些别出心裁的广告句也一句不落地申请了保护，为防仿冒，他把“阿伦”和有关婚介、服装、饮料、发廊等有可能被拓展的领域都一一注册申请了商标，甚至在海外的许多国家都申请了商标，让那些想趁火打劫的人无从下手。www.qikan.com.cn9rd2LmWdwyIZgUm9
如今“阿伦故事酒吧”几乎覆盖了整个四川。借故事营造浪漫赚钱，张洪黔自己也成为了四川赫赫有名的酒吧大王。
